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传统模式遭遇瓶颈 三大婚恋网站进入深耕期 (1)

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-02-22  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:84

  2013年1月25日,正在委托第三方进行财务审计的百合网被媒体掀起一波“谋求上市”的报道。自2011年5月11日世纪佳缘(DATE. NQ)在美国纳斯达克交易所上市以来,作为国内第二大婚恋网站的百合网,任何细微动作都会被大家联想到上市。

  就在爆出消息当日,百合网创始人、CEO田范江向媒体澄清:第三方财务审计只是出于公司内部财务规范的需要,与IPO无直接关系。他对《中国经济周刊》表示:“对当前的百合网来说,相对于上市,我们的首要任务还是增长婚恋网的业务需求。”

  百合网开起连锁婚介店

  田范江,一个温文尔雅的男人,平和谦逊的外表下藏着一颗勇敢的心。

  2011年,在网络虚假信息肆虐之时,他第一个推行婚恋网站实名制,要求所有会员以真实身份交友。

  2012年,当婚恋网站会员增速放缓时,他又打起了婚介所的主意,立志在全国打造数百个被称作“百合网婚恋服务中心”的连锁婚介店。

  “你看那边那些房间,我们的红娘正在里面为客户提供专属服务。”在北京市朝阳区百合网总部,田范江指着一片办公区对《中国经济周刊》记者说。

  在田范江看来,百合网虽已坐拥4200万会员,然而每人每年199元~499元的线上收费模式却也接近瓶颈。他一直在思考,如何才能给会员提供更好的服务,同时赚取更厚的钞票?

  早在2010年下半年,百合网就决定将公司总部部分办公区打造成相亲场所。在配有舒适沙发的私密环境内,单身者可以一边喝茶一边享受一对一的红娘服务。虽然这种线下服务的收费比网络相亲高得多,但在不少单身贵族们看来,花几千元甚至上万元找一个称心如意的伴侣是很划算的事情。

  2011年,百合网将这种线下的婚恋服务规模化发展,以加盟店的形式在全国新增10家婚恋服务中心,并于2012年再增35家。

  快速的发展必然会带来品质的下降。2012年,这种流水线式的店面生产模式不断遭到网友诟病,百合网身陷“贩卖会员信息”的舆论漩涡。

  2012年下半年,不少百合网会员在网上发帖称,他们常会接到所在地婚介所打来的征询电话。网友们认为自己的信息被百合网泄露了。

  “我们不可能做一些违法的事情。”田范江特意对记者剖白。对于是否涉嫌泄露会员信息,百合网已问询过律师。“他们(指会员)可能认为对方是(与百合网无关的)婚介所,实际上,百合网具有加盟连锁资质,也就是说按照加盟时的规定,这些婚介所就是百合网服务体系的一部分。”

  与此同时,百合网也在不断规范自己的服务并尝试拓展新型运营模式:百合网位于全国各地的加盟婚介所全部挂上了公司招牌,百合网也开始对加盟店员工进行职业培训。

  婚恋网进入“深耕”阶段

  2012年,百合网的收入翻了两番有余。据田范江透露,百合网2012年的全年营收将达到3亿元人民币,这大约是2011年的2.5倍。

  同样是在刚刚过去的这一年,中国婚恋网站的带头大哥——世纪佳缘的业务增速已在明显放缓。

  根据世纪佳缘财报,2012年第二季度,世纪佳缘平均每月的活跃用户数为533万人,相比一季度减少了10万人。婚恋网站的活跃用户正在减少,意味着付费用户数量缩减。2012年第三季度,世纪佳缘的净利润为1590万元人民币,较二季度下降22.4%,较上年同期下降35.9%,

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