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同程途牛各自结盟开打阵营战

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-23  来源:东方财富网  浏览次数:0
  本月初,途牛网被曝向其出境游合作伙伴发出了一个针对同程旅游的“封杀令”,公开号召国内出境游供应商不要与同程合作,试图从供给端遏制后者在出境游领域的快速扩张势头。
     途牛此举遭到了同程的强势反击,双方因此爆发了激烈的口水战、广告战。这场“封杀战”在随后的时间里持续升级,双方也开始寻求“盟友”,继驴妈妈“站边”途牛,且途牛获得京东和携程注资后,同程也于近日宣布与北京万达旅业投资有限公司(下称“万达旅业”)达成战略合作。
     同程结盟万达旅业
     据介绍,约定双方将在产品开发、资源采购、品牌营销及移动互联网等方面开展广泛合作,万达旅业旗下旅行社对同程旅游开放库存显然也包含在内。
     同程方面表示,这一消息表明,途牛试图在出境供给端“封杀”同程的努力彻底瓦解。“在途牛”封杀门“被曝光后不到一个月,我们陆续与香港航空等业界供应商达成战略合作,最近又与拥有大量优质资源的业内”新贵“万达旅业走到了一起,这无疑使途牛的”封杀“图谋彻底破产。”
     万达旅业在过去不到两年时间里即闪电完成了对全国11家优质旅行社的收购,在国内旅游业界引起了极大反响。此次对同程旅游开放库存的旅行社(含批发商)共有10家,他们在出境游、国内游、邮轮以及国内国际航线包机等方面拥有非常丰富的资源。
     同程旅游创始人、CMO马和平表示:“随着与万达旅业、香港航空等上游批发商战略合作关系的陆续达成,同程旅游已彻底解决了出境游上游资源的供给问题,足以让我们的出境游业务在未来12个月内全面超越途牛。”他还透露,除万达旗下的十几家旅行社和批发商外,还有大量批发商正在与同程旅游接洽战略合作事宜,预计将在春节前再签下一批战略合作伙伴。
     双方CEO大打口水战
     事实上,除了各自拉来盟友加入自己的阵营外,同程和途牛之间的口水战也一直没有停过。与其他公司之间的口水战不同的是,同程和途牛双方此次均是CEO亲自出马。
     前几日,途牛网CEO于敦德、COO严海锋联名发布公司内部邮件《冬天来了,春天还远吗?致牛人的一封信》,邮件称“途牛的股价被严重低估,要投资休闲旅游尤其是出境游,还不如直接买途牛的股票,没有必要再去花很大力气做尽职调查、投资同程”。
     于敦德称,同程上一轮融资刚好处于整体一级市场火爆的大背景下,而且是战略投资,存在比较大的估值虚高。同程在门票上把融资钱烧得差不多了,发现门票上面很难赚钱,又要战略转型出境游,所以需要融资,但一直到现在也没有什么进展,非常焦虑。
     对于途牛的炮轰,同程旅游CEO吴志祥等5名同程创始人迅速做出回复,并称途牛创始人必须要改变,如果不改变,途牛的春天永远不会来。同程方面还表示,6月份途牛上线特卖,声称要做旅游业的唯品会,股价马上涨了一倍,可是1个季度过去了,业绩一般,唯品会模式的成功是因为海量的用户和高频的购买与移动互联网的结合,创造了抢购的模式,而途牛高客单价出境游年人均客户端消费频次、APP用户基数、日活跃量远远低于唯品会,难以兑现承诺才导致股价大跌。
     吴志祥称,途牛才上市一年,就提出客单价理论,号称途牛是中国互联网客单价最高的企业,是自我造神。吴志祥还表示,途牛上市,广大旅行社供应商伙伴作出了巨大的贡献和牺牲,但途牛对合作伙伴没有丝毫感恩之心,同程刚进入出境市场,又公然封杀,逼着部分供应商二选一。同程方面最后还表示,欢迎途牛员工加入同程,并为外地员工提供住房补贴等,公开向途牛挖墙脚。
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