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“茅台五粮液春节涨价无望”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-05  浏览次数:1
  眼下离元旦仅剩不到一个月的时间,往年此时已经嗖嗖涨价的高端白酒今年却异常沉寂。“现在已经可以排除高端白酒在元旦、春节涨价的可能了”,多名酒业人士昨天向早报记者表示,目前还难以判定茅台及五粮液市场价是否见底,就现在的表现而言,不排除在年后出现继续下跌的可能。

“拿货普遍趋于谨慎”
 
  “三公”消费受限加上经济增长放缓,使得国内白酒消费在2013年遭遇滑铁卢。五粮液最大经销商银基集团(00886.HK)今年上半年业绩持续恶化,半年亏损7.7亿元。或许是为了提振投资者信心,该集团主席梁国兴日前在业绩会上表示,茅台和五粮液的价格已经从高位的每瓶2000元和1000元,分别跌至900元和600元,相信茅台及五粮液价格已见底,“最坏时间已过。”
 
  不过,这一观点难以得到其他业内人士的认同。
 
  一家五粮液经销商人士昨日告诉早报记者,往年到这个时候,都会出现经销商紧张备货、市场价格也随之上涨的情形,今年情势有所改变,虽然经销商也开始备货,但拿货的量普遍趋于谨慎,市场价格也没有出现反弹。该人士称,虽然目前其所在的企业销量尚佳,这主要得益于一些小的经销商受制于资金压力提前离场,但价格并不见起色。
 
  据了解,目前五粮液的一批价在580-590元左右/瓶,而其出厂价仍为729元/瓶,今年下半年,五粮液加大了对经销商的补贴及返利力度。
 
  上述经销商人士表示,经过今年下半年的消耗,五粮液的渠道库存已经削减不少,但即便如此,仍难以判断其价格见底,因为高端白酒的价格在一定程度上会彼此影响,尤其要看茅台的价格。
 
  或现螺旋式跌价局面
 
  目前市场上茅台的一批价已经跌至850元/瓶附近。茅台一批价在今年年中曾出现过短时反弹,但很快又继续下跌。业内人士认为,除了市场本身的客观因素,茅台不断向市场放量也导致其价格无法延续反弹。
 
  继今年7月开始实施开放经销商动作后,茅台近期再次调整经销商进货政策。瑞银发布的研究报告显示,根据茅台新销售政策,在完成原有销售任务后,经销商如果在12月底前按999元/瓶打款进货飞天茅台酒,可以按20%比例(5瓶获1瓶)获得819元/瓶的销售配额;如果打款进货(15-50年)年份酒,可按1瓶:1瓶比例获得819元/瓶茅台酒配额,配额在下一年自动配给该经销商。同时,此前实施的开放经销商动作计划期限由10月底放宽到12月底。
 
  白酒营销专家铁犁认为,上述举措对于已经萎缩了近一半的市场需求来说,不啻于雪上加霜。国都证券的研究报告称,白酒行业目前仍处于调整期,基本面来看终端消费需求仍然低迷,大部分企业的渠道库存还很高。目前由于茅台进一步鼓励经销商提高配额,前期增加的新经销商配额投放市场,导致一批价下跌至850元/瓶左右,未来随着供给增加,存在价格倒挂的风险。二线白酒由于高端受挤压、中端市场竞争加剧等因素,业绩继续下降的可能性很大。未来白酒行业还将处于继续调整期,短期复苏可能性不大。
 
  盛初咨询董事长王朝成称,目前茅台批发价离820元/瓶(茅台出厂价为819元/瓶)倒挂心理线非常接近。往年随着旺季来临,茅台批发价会惯性上涨,但今年不升反降甚至逼近出厂价,这一信号进一步证实高端需求持续低迷,茅台供需正在失衡。一旦820元/瓶心理线被砸穿,终端商因担心价格继续下跌受损,会进一步减少必要库存。茅台终端价格下跌必然对其他高端酒品牌形成替代效应,高端酒市场出现最可怕的局面——价格螺旋式下跌。
 
  王朝成和铁犁均认为,不排除春节之后,高端白酒价格会再次下跌。“现在还不是价格底部,只能说不会再出现像上半年那么大的跌幅,但价格还在探底过程中。”铁犁认为,目前白酒产业的调整才刚刚开始。王朝成认为,白酒企业应该放弃幻想,坚决向大众酒方向转型,创新商业模式,在未来两到三年内走出一条大众化、规模化、集约化新效益型发展之路。
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