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奢侈品品牌也打“平价牌”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-28  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:128

     近日,由欣贺股份有限公司和全球最大的奢侈品集团酩悦·轩尼诗—路易·威登集团(LVMH)所赞助的私募基金LCapitalAsia联手打造的第一个平价流行精品品牌QDA正式登陆北京东方新天地,这也是该品牌在中国的首家门店。

     就在各大奢侈品品牌纷纷放慢在华扩展速度,调整发展战略之时,LVMH把目光投向了在亚洲还有巨大发展空间的平价潮牌,在更为年轻的消费者中培养潜在客户群。业内人士认为,从LVMH集团“错位化”竞争策略可以看出该集团在亚洲的蓬勃野心。

     其实,纵观服装界,拥有如此野心和竞争战略的公司不止LVMH一家。据记者了解,来自英国、法国、日本、美国等海外众多服装品牌都在酝酿以全新姿态——“平民范儿”示人,作为拓展海外市场的主要战略。

     服装界平价是王道

     记得凡客诚品首席执行官陈年曾经说过,优衣库和ZARA的共同点是自营渠道+高性价比,现在成功的服装品牌都是坚持这两点,所以平民化价格一定是未来服装业的趋势。

     现实验证了这句话的正确性。优衣库母公司日本迅销公司有新动作,有消息称,迅销旗下另一个快时尚品牌GU,计划于年~2014年在日本以外的海外市场开设门店。

     据悉,GU将在近两年开拓海外市场,以扩大这一品牌的全球影响力,而包括中国在内的亚洲各国、欧洲和美国均将成为其开店的目的地。且自2009年春,GU为日本市场引入了990日元平价牛仔裤以来,GU的价格策略一直以990日元为基准点。

     有接近GU高层的消息人士向媒体透露,日本服饰零售品牌GU或于今年8月~9月进入中国,首家店也将开在上海。相对优衣库,GU在价格上约便宜三成左右。

     针对海外品牌纷纷亮起的“平价牌”,中投顾问轻工业研究员朱庆骅认为,高端服装产业目前已渐趋饱和,而低端市场、平民市场则拥有广阔的市场空间。另外,由于近年来整体经济下滑,消费能力有所下降,服装业向低端、平民市场发展,将有利于改善企业经营状况,扩大服装业生存空间,满足消费者多样化需求,促进产业多层次发展。

     对此,凡客诚品相关负责人认为,未来的服装业会出现两极分化:一极是代表精神领袖的奢侈品经济,另一极是以平价快时尚为代表的平民经济。

     想谈平价不容易

     海外服装品牌纷纷走平价路线进入国内市场,朱庆骅告诉记者,较高的价格并不能够被大众市场有效消化,需要在价格平民化方面进行更大的转变。优质服装品牌可以利用其规模优势,抢占更多的低端市场份额,通过销量的上涨来弥补由于价格下降带来的损失,提升企业整体经济效益。

     但是想要顺利亮出“平价牌”谈何容易!据了解,现在中国制造的人力成本逐年上升,是成本结构中占比最大的部分,很多供应商也把自己的工厂迁移到东南亚,这迫使很多本土企业舍近求远,到孟加拉国、柬埔寨等人力成本低廉的国家生产服装。这种需求不仅仅来自品牌商,而更多的来自制造业。

     协会发布的数据显示,我国服装出口数量已连续13个月负增长。去年1月~9月,我国14328家规模以上企业销售收入的增幅从年初的13%降至10%左右,低于近两年来的平均水平,利润率也从年初的6%降至5.09%。目前亏损企业在规模以上企业中已达16.32%。

     中山市联成制衣有限公司总经理萧宇靖向记者透露:“在越南和柬埔寨,工人工资只占我们的1/4或者是1/5。比如我们2000块一个月的工人,他们只有400元~500元,所以我们在工价上面是很难跟他们竞争的。”

     萧宇靖还告诉记者,东南亚国家服装原的价格优势也很明显,现在国内的棉花大概在19800元/吨,比进口棉每吨贵了4000元~4500元。而这些东南亚国家的服装企业用的棉花就是这些进口棉花。萧宇靖也已经准备与另外几家服装企业到东南亚国家设厂。

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