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要想加薪,职场人需要躲开十大误区

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-09-30  来源:和讯网   浏览次数:0
 人在职场,工作多年,向老板提出加薪只有那么几种方式恰到好处,其他很多方式都会出岔子。想要切中要害,获得加薪,那就千万别走进以下十大误区。
    编辑 文熙
    向雇主提出加薪有一个问题,那就是只有那么几种方式恰到好处,其他很多方式都会出岔子。
    最好的结果就是拿到比你想象中更高的薪水;但如果跟你开出的价码相当,那也不错;再不济,多多少少涨一点总是好的——即便它低于你的预期。
    然而,在只能选择一条道的生活中,似乎有很多条道会导致你遭到拒绝,最差的一条就是使你的上级主管疏远你,之后让你错过晋升。最糟糕的是,不得不接受一家你工作热情本来就不高的公司的还价,给自己斩断了退路。
    所以,如果你想要加薪,千万别走进以下误区。
    不要削减预算时提出要求
    如果公司上下都在削减开支,你还是走进老板的办公室要求加薪,就会显得很傻。“归根结底,就是要站在你老板的立场思考一下,”赫尔曼说,“在你提出要求之前,先换位思考一下。如果你的老板需要削减大量开支,那么,这就会变成一个问题。”
    不过,赫尔曼说,如果你能够证明,无论是在公司还是行业内,自己的薪酬都是过低的,那么你还是可以“顶风”提出这个问题。“你仍然可以提出这个问题,不过,选用的方式不要让老板认为你对公司的情况一无所知。比方可以这样说,“我知道公司正在削减开支,不过我也知道,无论是在公司,还是在业内,我的薪酬都过低了。我不确定您对我在这个时候提出这个要求有何看法。如果不是时候,我过六个月再提。”他说,他见过很多案例都是,有些公司直接炒了提出要求的员工,从而为真正有价值的员工腾出晋升和加薪的预算空间。
    没有拿出超预期表现不要提加薪要求
    “你需要努力向你的老板证明的是,你在市场上的价值是多少,且这些数目超出你现在的薪水。如果你刚刚搞砸了一件事情,你就证明不了这一点,”赫尔曼说,“把握好时机,让他们看到你的工作表现是一流且值得加薪的。”
    当老板忙不过来时不要提出加薪要求
    如果经理已经心力交瘁,你的要求十之八九会被视为节外生枝,而不是他(她)乐意接受的任务。找准一个老板任务清闲、心情不错的时候,并确保预约了时间,那么他(她)不会认为你太过唐突。这些因素看上去可能并不起眼,但却可以让你占据先机。
    不要抱怨或发牢骚
    不要提你上次加薪还是什么时候,你的工作负担有多重,或者其他让你不满的地方。“想要加薪,做功课是你的好帮手。你的论据要基于事实,不能总是‘我,我,我’,而应该是‘情况就是这样’。这不是什么个人恩怨,”赫尔曼说。
    你的依据应该是你所达成的业绩,以及根据你的表现你的工资应该是多少。在Glassdoor.com、Salary.com 和Payscale.com三个职业网站查找和你同样工作岗位的薪资水平,再去问问你所在城市和业内同级岗位的薪资。如果你不好意思直接问他们挣多少钱,可以向这一领域的其他人咨询一下与你有相关资历的人的薪资,比如,超预期表现的人。
    不要把你的私生活搬出来
    如果你提出要求的动机之一是,比如,孩子快要出生了,或者想要为房子的首付款存钱,又或者没有足够的钱去旅行……还是不提为妙。这种依据生活方式或者预算而获得加薪的想法是非常可笑的,而这正是你的上级主管对此的看法。
    不要觉得加薪理所当然
    乖乖上了一年班不会让你获得加薪,完成了所有的工作任务也不会。这些都是公司对你的起码要求,还不构成加薪的必要条件。
    将你在前几个月或者上一年完成的业绩一一记录下来,作为你超预期表现,或超越所在级别工作要求的论据,这样就能让你有理有据。可能你预计要在7月份之前完成100万的销售额,但你在4月份就达到了这个目标,并有可能在9月份完成全年的销售任务。
    不要和雇主对着干
    不要因为你的薪水低于预期而摆出一副忿忿不平的样子,叉起双臂说,“你看怎么办吧?”拿出你的销售业绩,市场显示你应得的待遇,再说“我们为此能做些什么呢?”另外,千万不要要挟说不加薪就离职。这十之八九会让你获得加薪的机会降至零。
    当你开始谈判的时候,先解释,你是有多么喜欢在这家公司工作,它给你提供了多少成长的机遇,以及你多么愿意继续帮助公司实现它的目标。然后,把你的要求包装成为一种“双赢”。你可以说,晋升会让你在客户面前更有发言权,从而有助于公司业务。你也可以说,你同意按照公司的目标承担更多的工作,从而让你的老板更有可能考虑给你加薪。
    不要抛出你的预期数目
    很多谈判专家都建议不要做最先报出一个明确价码的那一方,某种程度上是因为,如果你这么做了,那么你的加薪幅度的上限就此敲定,你最终的加薪幅度基本上就小于这个数字了。所以在被问及你预期薪水的时候,最好将球踢还给对方,只说,想看看公司愿意出多少。
    不过,如果你的上级不停地问你,那就抛出一个比你预期再高一点的数字,不过不要高到太离谱。如果你在做功课的时候发现,你的薪水低于平均水平,而工作表现却优于同级职位,那么试试工资范围的上限也不算过分——即便这相对你当前的薪资存在很大的增幅。只要论据充足,不妨大胆一试。
    还不准备跳槽时,不要以下家的要约作为要挟
    在加薪谈判中,最忌讳提到下家。一些主管把下家视为你拿着枪指着他们的脑袋。如果你的经理就是其中之一,他可能会感觉受到冒犯,因为你背着他做事而感到沮丧,并质疑你的忠诚度,最后决定不希望再与你共事下去了。出于这个理由,除非你确实不介意离开这家公司,否则别提下家。但另一方面,如果你和上司关系不错,下家会成为证明你价值最有效的方式。这可以有力地表明,你的价值有那么多。
    “在这么做的时候,你必须确保你在工作中处于有利地位,”赫尔曼说,“他们或许只会说,‘我们达不到那个数。’这样你就只能去下家了。他们或许会戳穿你的虚张声势,不过我认识的人当中有人就是这么做的。其实我也这样做过,而且还奏效了。我就是这样获得加薪的。”
    不能很好地应对被拒绝
    如果你的要求得不到满足,不要忿忿不平。它最终会伤害你。“在你的职业生涯中,有50%的成功来自于你在工作中的出色表现,而另外的50%则来自于你的人际关系,”赫尔曼说,“保持良好的人际关系总是对你有利的——即便你遭遇了不公平待遇。如果真是这样,你可以采取必要的步骤,但不要撕破脸皮。”
    一旦遭拒,你还有几个选择。询问如何才能获得晋升(以及工资的上调),总结出具体的且可量化的目标,再问问你能否在六个月后重提此事。到那个时候,列出你已经达到或者超出的所有目标,为自己晋升和加薪提供充足的理由。另一个战略:询问可否为你制定一个为期六个月的观察期,这样,你就可能获得分两次的小幅加薪——尤其是在预算削减情况下。
    总言之,在整个谈判过程中,你都要保持对话是积极的。你的基调应该是:“我热爱这家公司!看看我创造的骄人业绩!我可以用数字证明这一点!市场认为我的价值还要更高!给我加薪对公司好处多多!感谢为我加薪!从现在开始,我将再接再厉,再创佳绩!我们都是赢家!耶!”——只不过现实中需要一个不那么夸张、更为专业的版本。
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