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一个浙籍商人的创业发展观:最辛苦的时期最有机会

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-27  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:195

一个浙籍商人的创业发展观:最辛苦的时期最有机会

     宁波人徐宁有浙江人的精明和广东人的务实,又是工科出身,习惯于在逻辑上分析这个生意能不能做得成。在东莞打拼了20多

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年,他已经是东莞市邦泽电子有限公司的CEO和东莞市盆景(bonsaii)办公设备有限公司的董事长。这两家企业都是他参与发起创办的。早两年成立的邦泽是家生产办公设备的贴牌企业,盆景则是“藤上开花”,是一家以盆景为名的自有品牌企业,同样是做办公设备的。

     在徐宁的眼中,珠三角的发展史就是创业史。1992年他初来乍到的时候,沙田镇还是杂草丛生、路面坑洼。现在已经是高楼平地起,路网相交错,那些年最辛苦的时期也是最有机会的时期。

     环境培养创业家精神

     上世纪八九十年代,东莞通过大量引进港资和台资企业发展经济,外资的进驻也奠定了东莞制造业发展的基础。徐宁很幸运,一来到东莞就在香港人和台湾人开办的企业做基层管理工作,在较为先进的企业中的锤炼,不但让徐宁更加务实,还培养出了他的“创业家精神”。

     这段经历对徐宁来说,是无形的财富。港台资企业在为珠三角培育出“中国制造”强大品牌的同时,也打开了中国经济向外走出去的窗口。2005年,徐宁和几位合作伙伴在东莞沙田镇创办邦泽电子,专门为国外品牌企业生产订书机、碎纸机、裁纸刀等办公设备,后来又成立以盆景(bonsaii)为自主品牌的公司。

     和徐宁有着相同感受以及试图从传统制造业中“抽身”出来的东莞企业家还有很多。东莞的乐科电子,是一家在UPS电源领域颇为低调的企业,却在前几年从深圳搬来东莞,在塘厦镇自购土地,自建厂房,开始全力建设“乐科”品牌。

     已经习惯于“东莞速度”

     从乡村到城镇,东莞的变化日新月异,这也让徐宁干劲十足。“和十几年前相比,可以说是天翻地覆的变化,沙田镇已经从农村发展成一个现代化的中小城镇,经常会堵车,东莞经济连续这么多年保持高速增长,令外界惊讶,但我们身在其中却很适应。”徐宁说。

     东莞的商机无限,徐宁得到的机会和平台也就更多更大。从OEM到ODM再到有自己的品牌,从全球最大的办公设备的代工制造基地到两年前开始谋划企业转型升级创立品牌,徐宁的步伐与东莞制造业整体发展和前进的步伐趋于一致。

     乐科电子的成长同样迅猛。这家公司仅去年的纳税额就达到了1800余万元,董事长陈松廷说从未感到有什么困难,一直都很有信心,如今,公司下定决心“杀出一条血路”,以新研发拥有自主知识产权的UPS电源为契机,为更多企业提供电源解决方案。

     全面打响自主品牌

     在徐宁看来,转型升级打造品牌是大势所趋。“中国制造业做贴牌已经登峰造极,再有谁能超越?但这样做下去会有结果吗?转型升级是必然之路。”他说。

     徐宁全面而清醒地分析了公司该走怎么样的路。如果我们走以前的老路,继续贴牌生产,也不会差,依然会有稳定的收入;但我们能不能搞民族产业,难道没有这方面的机会吗?我们苦苦思考的就是“可以做什么”?在办公设备行业里,我们的创新能力是可以作为领导者的。

     基于这个判断,徐宁带领团队下定决心转型升级。徐宁说,去年是非常艰苦的一年,也是转型升级成败的关键一年,这种转型是企业从战略发展方向考量的;去年也是我们企业创建7年以来经营业绩唯一下降的一年,但去年第四季度已经为品牌发展打下基础,从今年起往后三年时间内,品牌效应将会逐渐显现。

     “多国部队”通力合作

     品牌建设之路,徐宁做的第一件事就是组建国际团队,打造盆景(bonsaii)。

     为此,公司采用了意大利的工业设计、德国的产品品质、英国的营销总监、中国的生产制造,最具性价比的产品和时尚前沿的品牌,结合自身的能力开发新的市场。

     国内市场极具潜力。盆景(bonsaii)问世之后,产品的品质是国际标准,价格却接大陆市场的“地气”,品牌能否成功,不但要有一流的质量和设计,也要有符合国情的价格。

     徐宁说,2011年,企业的营业收入达到3亿多元,但因为去年要开创品牌和市场,营业收入下降了20%,但随着市场的开拓,预计今年的营业收入能达到4-5亿元。这个预期基于三个判断:一是品牌的创建,二是国际市场的复苏,三是中国市场的成长性。品牌的销售额将占到公司全部销售额的25%左右,主要面向中国、欧洲及美国市场。

     对话

     记者:您认为企业要想尝试转型,首先要做的是什么?

     徐宁:认识的高度必须有变化,也就是思维方式的转变。做制造业的时候是由内向外,你不用去管市场要什么,只管生产就行了,这就是制造型企业的思维方式。但品牌运营就不一样了,首先要考虑市场要什么,这是由外向内做,也就是市场推动我们转型。

     记者:在转型过程中,你们遇到了哪些问题?

     徐宁:企业的转型离不开人才,这让我体会最深。刚开始,我们要找一个销售管理者,就选了一个很会在场面上应付的人,但后来发现不行。又换了个销售精英,但又出问题,发现缺少管理经验。因为我们需要的是一个能够组建团队来为企业做大品牌的人。在选人的过程中,让我们对市场也有了新的认识和理解,这是很多企业都会遇到的问题。

     记者:企业转型的时机该如何把握?

     徐宁:决不能等到企业业务开始下降的时候才开始转型。我们从思考到转型用了两年时间,却选择在业务最旺盛的时候开始转型。这就像几何上的正弦曲线,事业起步的3-5年之后越来越高,然后曲线就会下降,之后就会快速下降,必须在加速减慢的时候就开始做,因为那个时候你有足够的资源支持,再等到第二个曲线上来。

     记者:去年是你们企业创品牌极为关键的一年,有何收获?

     徐宁:去年利润是我们创业以来最少的一年,却是我们对企业发展最为满意的一年。盈利和员工的工资和奖励直接挂钩,但员工普遍感觉收获很大。

     产业要转型 脑袋先要转型

     服务

     垒起七星灶

     铜壶煮三江

     外经办领导为企业泡茶

     清溪镇中心的傍晚,街头已经有不少商家亮起了灯。刚好赶上下班时间,路上的车渐渐多了起来。不过当地的企业家告诉记者,这两年因为产业转移和外部经济环境的影响,路上的车和人比以往已经少了很多。

     采访当天下午,清溪镇刚好召开2012年度先进外资企业的表彰大会。该镇上市公司宜安科技和光阵显示器都是受表彰的对象,这两家企业的代表在散会之后和记者坐在对外贸易经济合作办公室聊起关于产学研合作、国际交流、财政奖励等内容。

     该镇外经办副主任许维在逐一介绍过之后,就主动泡起了茶。宜安科技副总经理李卫荣打趣说:“现在只要是来谈事情,都是许主任给泡茶,从这些细节中,都能看得出政府的服务做得更好了。”

     李卫荣说,宜安科技去年上市之后,资金方面就更加充裕,可以拿出更多的钱去搞研发,并在上市前一年就与德国的专家合作,还获评为广东省的科研创新团队。光阵显示器科技项目代表丁泽湘说,公司也与国内光学视像方面研究最领先的长春理工大学结对合作,在专业技术方面获得了极大支持。

     最近几年,宜安科技就拿到各级政府财政奖励及补贴三四千万元,李卫荣深有感触地说,政府的支持有几个好处,一是企业的胆子大了,敢投入了,光靠企业的利润,肯定能力不足。二是舍得投入,有了政府的钱,可以帮企业吸引人才,对接高校和科研院所。三是对企业信心的鼓励,这是有形资金带来的无形资产。

     许维也说:“清溪镇虽然财力有限,每年也会拿出1500万元的资金奖励科技企业。”

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