丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。内容简介《销售进程管理与组织管控：提高业绩50%》 天龙八部 式销售流程与管理与管理解决企业的八大困惑！让大客户销售的每一阶段都有章可循！丁兴良老师：丁老师，易中特约培训师；曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理，英维思集团阀门控制事业部销售副总，17年的营销实战经历，7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。第一讲：组织管控的危机四伏 八大困惑01 八大困惑02 反 忽悠 03 天龙八部 式销售流程与管理第二讲：销售进程管理的最高境界 标准化之路01 销售进程管理的五个境界02 销售进程与标准化管理PSM03 定义里程碑04 过了投标期，如何绝处逢生，第三讲：八大困惑的解决之道 天龙八部01 人在项目在，人走项目丢，您该怎么办？02 小企业靠英雄，但是英雄维护的成本太高。您该怎么壮大？03 项目前期轰轰烈烈，项目中期偃旗息鼓，项目后期杳无音信，您该如何应对？04 分工不明，相互推诿 您的团队如何协调？05 销售经理长期驻外，信息屏蔽，您如何管控？06 薪酬绩效政策左右为难，您该如何制定，07 新员工成长慢，团队人员流失率惊人，您该怎么办？08 销售过程难以掌控，费用支出形成黑洞，您该如何控制？第四讲：组织管控的常青之树01 销售管理四大原则02 销售管理的三大建议