丁兴良工业品实战营销创始人中国大客户营销培训第一人 项目性销售与管理资深顾问IMSC工业品营销研究院首席顾问清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历，14年研究工业品营销的背景，　1000多场的营销培训经验，服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业，所到之处无不掀起极大的热潮和启示。 《轻松搞定大客户》内容简介：20％的大客户可以创造80％的利润，可见抓住大客户，就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠，百般刁难，让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情？如何让大客户永远忠诚于你，不背信弃义？大客户营销第一人丁兴良老师，借助了35000个大额产品销售案例，形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧，教您轻松赢得大客户，让您企业的业绩呈倍增长。课程大纲及摘要： 第一讲 谁才是真正的大客户第二讲 做好客户细分第三讲 大客户经营的独特模式第四讲 信任是赢得订单的有利武器第五讲 大客户攻克从谁下手第六讲 攻克战略型大客户的几种方法第七讲 如何挖掘客户的潜在价值第八讲 对价格敏感型客户的破解之道第九讲 如何采取组织营销的模式第十讲 如何不断地提升客户服务价值第十一讲 战略型大客户的市场规划光盘讲数排法： （1-2，3-4，5-6，7-8，9-10，11）适合对象：董事长、总经理、市场总监、大客户经理等课程收益：开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法，让20%的大客户创造80%的利润