打造销售鹰之队 销售团队建设与管理【图书编号】27813【图书册数】4盘DVD+5盘CD+教材【出版社】刘凡【本书作者】中国国际广播音像2010年7月【图书价格】定价：￥980.00元 现价：￥588.00元 销售业绩关系到企业生死，如何打造精 鹰 团队迅速提升业绩？刘凡为您解答，以下销售管理问题：为什么销售业绩总是难以完成？为什么销售额逐年高而利润却越来越少？为什么优秀的销售人员那么难招？为什么那么多的销售人员频频跳槽？如何解决销售人员 出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利 讲师刘凡介绍 曾任金蝶软件有限公司北方区总经理、一级培训师，统领10个分公司，近400名员工，创造了连年业绩翻番的佳绩。 美国系统软件联合公司（SSA）中国分公司任职7年，并创造了该公司全球最快签单的记录和中国单笔最大项目的记录。 部分服务单位：太平洋保险公司、北京晚报、阿尔卡特(中国)公司、波导集团、汇诚电信、邦迪制管、广百集团、圣元乳业、中海油、兵器工业总公司、美的空调。目录：第一讲：谁能成为合格的 鹰 队长？◆销售领军人物常见的八点困惑第二讲：什么是销售 鹰 之队？◆销售团队的益处有哪些？◆销售团队的四种模式第三讲：甄选销售之 鹰 ◆销售雇佣中的误区◆优秀销售都 隐藏 在哪里？第四讲： 鹰 的目标和计划◆目标设定的四个窍门和步骤◆如何设定定性目标和定量目标？　第五讲： 鹰 尽其用◆如何提升销售工作成效？◆销售经理必须控制的三项内容第六讲：成为优秀的 鹰 教练◆销售经理在培训中的角色◆什么时候需要培训？第七讲：鹰的发展与后备◆如何处理业绩不佳的销售人员？第八讲：留住精 鹰 ◆如何防止 老化 迹象？◆留住优秀销售人员的五个办法