赢在售楼部(强力促销)简介本书从地产销售经理的必备职责、销售技能的培训、销售现场的把控、销售团队的管理等方面系统、全面地阐释了销售经理所需要掌握的专业知识。第一手全面、大量、翔实的销售表格，拿来即用，提高团队的工作效率。详细说明8步训练法+模拟演练+精华案例 3种方法深入市场调查4个步骤完善销售计划5个策略确定销售价格6种素质提升销售技能推荐指数 ★★★★★☆ 图书精要本书从地产销售经理的必备职责、销售技能的培训、销售现场的把控、销售团队的管理等方面系统、全面地阐释了销售经理所需要掌握的专业知识，而且作者将自己栽实际操盘中总结的经验和技巧添加于文中，增加了本书的可读性。另外，全书附带大量销售类的工具型附件，为销售团队提供第一手全面、大量、翔实的销售表格，拿来即用，提高团队的工作效率。 图书结构第一步提升专项职责和制胜素质就职辅导一：提升销售经理八大专项职责职责一：宏观市场——及时迅速地掌握动态…………就职辅导二：提升销售经理六项制胜素素质一：专业——拥有丰富的专业知识………… 第二步：把握市场调查三大要要点阐述一：牢记市场调查误区及工作原则一、避免走进市场调查三大误区二：坚持市场调查四项基本原则要点阐述二：整理市场调查结果的三项研究内容内容一：研究市场环境要点阐述三：选择调查对象，确定调查方法一、选择并设定调查对象第三步 把控销售的统筹计划及预实战方案一：制定整体销售节奏一、项目导入期二、市场试探期三、开盘引爆期……实战方案二：制定阶段性销售计划一、推售产品二、确定销售目标……实战方案三：对销售价格进行管理一、熟练掌握四种定价方法 第四步：制定营销策略及市场推广方快速执行一：挖掘项目有效卖点前提：挖掘项目有效卖点必具备广博知识快速执行二：把握广告效果评估步骤一：明确广告发布途径快速执行三：制定和评估活动营销环节一：制定活动营销的方案快速执行四：选用项目推广模式模式一、网络营销模式：人际关系网络推广第五步：高效管理销售现场管理保障一：售楼部的布置并划定功能分区一、售楼部功能分区的十二个组成要件管理保障二：管理样板房的两个注意事项一、注重样板房的装修风格 管理保障三：有序安排销售现场管理工作一、现场发现问题并解决问题…… 第六步：制定销售团队管理方案实施方案一：划定销售部组织架构及岗位职责 一、对销售部组织架构三点思考 实施方案二：对销售人员进行详尽培训一、构建销售人员培训体系………………实施方案三：订立考核和晋升标准 一、对销售人员进行绩效考核 实施方案四：制定游戏规则，激励员工一、制定薪酬体系的 实施方案五：建设王牌团队，提升管理艺术 一、团队不同阶段对应的管理艺术 第七步：建立及管理客户服务体系 管理办法一：了解客户服务体系作用管理办法二：建立客户服务体系管理办法三：标杆企业——万科客户服务管理办法四：果断处理客户投诉事件第八步：必备最实用销售管理工具箱工具箱一：销售管理的相关制度工具箱三：销售前准备工作调查表格附件1：顾客数据问题检验表…… 工具箱四：销售培训表格…………工具箱五：销售活动第一线管理活动………………