书名:最强大的公司怎么做房地产作者:出版社:大连理工出版社出版日期:2008年3月ISBN:9787561140383页数:上下册开本:16开市场价格:￥520元会员价格:￥416元VIP价格:￥406元赠送积分:520分版次: 浏览次数:432 简介 10大地产巨头的赚钱模式Pulte、万科、富力、中海、金地、碧桂园、合生创展、万达、SOHO中国、阳光100品牌地产商是中国房地产开发企业的学习对象,，中国各个房地产商有各自的独特优势，如万科的职业经理人制度企业文化物业管理、富力的成本控制、中海的精品战略强大的融资能力以及金地专注于产品等；这些成为众多房地产开发商管理企业和开发项目的重点学习目标。 详细说明本书四大特色：特色一、国内第一本房地产商业模式专著特色二、知名地产企业运营管理模式一本通特色三、25大经典成功案例实战解析特色四、10种经典地产名企赢利模式深入分析礼包：随书附送光盘一张，内含35个成功案例策划资料、100幅万科经典项目图片。 目录第一篇PulteHomes 万科的标杆01节成功之道 Pulte商业模型分析6一、Pulte鲜明的六个发展阶段11二、目标 市场份额占20%12三、经营与管理四点精要02节管理理念 永远以客户为中心14一、管理核心理念16二、企业文化核心理念 客户满意第一17三、人力资源管理核心理念 职员是最有价值资源18四、项目市场调研及规划设计管理理念20五、项目销售管理03节客户细分 11种客户产品线21一、细分11类客户22二、通吃11类客户23三、以终身服务锁定客户04节客户服务 应用客户模型追求卓越品质26一、应用细分的客户分割模型27二、客户服务以细节体现专业28三、客户服务七步走05节竞争力来源 三大核心能力30核心能力一：始终坚持 能力第一，机会第二 31核心能力二：始终如一地提供超越期望的客户体验32核心能力三：注重长期持续的股东和人才回报专题：PulteHomes前总裁谈公司53年持续成长战略 某媒体访PulteHomes公司前总裁约翰 盖勒格先生第二篇万科 领军力量专题：地产之盐01节成功之道 万科商业模型分析45一、万科23年卓越发展历程47二、企业发动机和万科的 四个轮子 62三、精益求精，清醒认识企业的短板02节发展战略 多元化、专业化与精细化66一、前十年发展战略 多元化70二、后十年发展战略 专业化78三、下十年发展战略 精细化03节企业治理结构战略 以职业经理人为主导81一、 三者博弈 的独特治理结构86二、万科企业治理组织结构90三、阳光照亮的体制是万科管理的特色92四、万科治理结构亮点 职业经理人制度04节企业文化理念 创造健康丰盛的人生97一、系统的万科企业文化体系99二、追求理想与激情 万科企业文化特色102三、引入异质文化补足企业文化短板107四、依靠企业文化实现持续有效管理05节产品战略 万科提供一种生活方式111一、不断更新产品，始终领跑行业113二、以产品质量优势承载市场竞争力115三、产品线把控 没有质量问题的房子 116四、独特的产品 概念营销 方式119五、率先探索住宅产业化研究道路06节品牌战略 赢得客户忠诚、保持行业领跑126一、从项目品牌到企业品牌的系统整合129二、品牌体系核心 建筑无限生活万科经典案例：138典型案例一：广州万科城 长在山里的房子154典型案例二：万科紫台 创造新的生活方式167典型案例三：万科 第五园 现代中式园林文化社区183典型案例四：万科 17英里 最稀缺临海高尚社区第三篇富力 赢利专家01节成功之道 富力商业模型分析211一、十三年跨过百亿大关217二、富力的赢利模式 一体化的地产运营之道220三、面向未来，稳健创新仍为企业成功之道222四、富力管理模式的隐忧02节发展战略 理性而务实225一、资本市场和经营理念使富力稳健扩张227二、富力 华南房企的典型发展战略分析231三、富力地产的八大发展策略232四、富力项目开发与企业成长模式六大特色03节成本控制 一体化地产运营之道236一、良好的成本控制奠定企业综合优势238二、富力成本控制的三大秘诀04节产品策略 客户导向的柔性理念243一、富力的产品战略246二、富力产品的十大特色247三、富力的产品成长八大亮点248四、产品开发全面升级四大战略250五、富力产品营销三大策略05节企业文化 富而思进，力创新高253一、企业文化之总体构架255二、企业文化之发展 富力用人理念257三、企业文化之重点 创新是企业生命之源258四、富力：让慈善捐赠成为习惯富力经典案例：260典型案例一：富力银禧花园 国际水岸文明示范267典型案例二：富力桃园 缔造广州人满意的家第四篇中海 行业旗舰01节成功之道 中海商业模型分析275一、中海发展历程 从起步到超越277二、解构商业模式 四大核心竞争力02节发展战略 三驾马车并驾齐驱283一、三驾马车 解析中海集团当下业务线285二、中海发展战略延革286三、中海在内地的规模扩张策略03节产品战略 创新、精细、沟通291一、中海产品概述299二、解构中海产品品质302三、 三位一体 市场导向的规划设计管理体系04节融资战略 在扩张中保持稳健307一、长袖善舞 决胜资本市场308二、平衡规模与资金利用效率 中海稳健的财务原则310三、另辟蹊径 其他融资渠道05节成本控制 精打细算311一、中海项目开发成本控制的总体思路312二、中海项目开发成本控制的具体办法及经验中海经典案例：316典型案例一：中海万锦豪园 千灯湖畔首席生态豪宅325典型案例二：中海 龙湾半岛 产品设计七大法则329典型案例三：中海 半山溪谷 盐田山野假日生活353典型案例四：中海 半岛华府整合营销策略 湾区别墅，比肩全球第五篇金地 产品教练01节成功之道 金地商业模型分析379一、19年持续发展之路380二、解构商业模式 五大核心竞争力382三、企业的价值链拓展02节公司治理结构 相互制衡、休戚与共388一、产权改制 奠定企业发展的基石390二、员工持股 休戚与共的激励机制391三、企业上市 治理结构的第二次转型392四、科学规划金地内部组织管理架构03节发展战略 追求 快人一步 理念394一、金地愿景 做中国最有价值的地产企业395二、区域型企业 金地成长的初期396三、全国性扩张战略 多层次、高质量的有序扩张397四、2006 2010年发展战略 规模 速度 国际化399五、土地储备战略 优化结构、提高周转率401六、未来业务走向 参与多种业态开发04节产品战略 以客户需求为导向403一、金地产品体系的三大核心竞争力404二、金地产品系列概述406三、金地产品定位 锁定中产阶层408四、产品收益结构的调整409五、客户导向 解读金地 新产品主义 410六、产品项目发展思路05节人才战略 高凝聚力、强执行力412一、中流砥柱 金地管理团队三个特征413二、管理层忠诚度从何而来 长期激励机制415三、专业之道、惟精惟一 企业文化带动团队精神金地经典案例：418典型案例一：金地 格林小镇 线性景观引发住宅景观设计革命426典型案例二：金地 梅陇镇 德式精简+时尚感 的新产品主义442典型案例三：金地 荔湖城 新城市主义 的复合型现代城483典型案例四：金地名津 福田口岸国际复合型社区第六篇碧桂园 潜行冠军01节成功之道 碧桂园商业模型分析509一、从企业性格分析拿了四个第一的碧桂园513二、碧桂园的发家模式 像卖白菜一样卖房子515三、碧桂园特有的五大成功之道520四、碧桂园的三大隐忧522五、居安思危、精益求精的碧桂园模式02节成本控制 以速度赢取利润527一、低土地成本是碧桂园成功的不二法门532二、低成本规模制造彰显四大竞争优势03节品牌策略 创新是灵魂536一、创新超越，永不停步 碧桂园品牌发展的历程539二、坚守诚信，追求完美 碧桂园品牌的核心542三、专业发展，连锁经营 碧桂园品牌延展04节营销策略 以高速度抢占市场先机543一、规模化与多维空间开发模式形成的 组合拳 544二、碧桂园 组合拳 营销发展的四个支点547三、 低路品牌 的五大营销出路05节融资策略 碧桂园的资本魔方553一、万科与碧桂园谁能引领中国地产554二、碧桂园的资本魔方566三、重组阶段的财务安排碧桂圆经典案例：570典型案例一：碧桂园假日半岛 五星级度假式生活585典型案例二：荔城碧桂园 欧式风情休闲社区第七篇合生 华南模式01节成功之道 合生创展商业模型分析593一、合生创展 华南地产模式的典型594二、发展大事记594三、企业业务发展状况595四、解构商业模式 三大核心竞争力02节企业运营策略 灵活适应市场需求597一、低价购地和一体化成本控制2大策略601二、合生珠江交叉混合策略602三、规模化集约化的大盘策略03节发展战略 以区域中心城市为基地610一、合生创展三个阶段的发展历程616二、未雨绸缪 合生创展的未来发展战略04节融资策略 紧跟最前沿体制变革619一、第一次跨越 上市融资621二、第二轮资本游戏 国际合作623三、分久必合 并购珠江投资合生经典案例：626典型案例一：合生国际花园营销策略 合则生准则优639典型案例二：合生骏景花园 大型高绿化低密度园林社区第八篇SOHO中国 地产思想者01节价值主张 潘石屹的企业运营理论647一、潘石屹：领导者带给企业的品牌魅力653二、潘石屹的十大理论657三、潘石屹的 制高点理论 02节产品战略 市场细分、全面创新659一、产品战略解码：SOHO中国的小手段与大手笔663二、创新能力：SOHO中国的三大创新战略03节营销策略 产权式商铺独特的 散卖 模式667一、产权式商铺发展的两个阶段668二、产权式商铺对开发商的三大吸引点669三、产权式商铺的两种经营模式670四、当前开发产权式商铺存在的问题671五、SOHO中国的操作模式674六、经营管理产权式商铺的两大要点SOHO经典案例：678经典案例一：SOHO尚都 开放式项目设计682经典案例二：建外SOHO 现代简洁项目设计第九篇万达 商业先行者01节成功之道 万达商业模型分析689一、19年成就中国商业地产第一品牌690二、万达商业模式 以 订单地产 形成产业链02节商业地产开发策略 首创 订单地产 模式690一、 订单地产 概念690二、 订单地产 遵循四大原则701三、 订单地产 模式的核心理念和要旨702四、战略合作伙伴的选择高标准化703五、严谨的订单地产运作模式六大要点705六、订单地产的资本模式 低成本融资管道706七、订单地产革新商业项目运营03节产品延伸策略 万达院线成功要素710一、万达院线骄人业绩711二、逼上梁山 万达进军电影业713三、七大创新 万达院线成功七大要素717四、三套模式 万达院线发展之道04节融资策略 谋求长线融资渠道720一、分割产权出售商铺融资721二、购物中心整体出售，溢价变现722三、打包旗下购物中心以REITS形式上市723四、转战A股IPO724五、畅通融资渠道是支持企业快速发展的条件万达经典案例：728典型案例一：北京万达广场 CBD城市商业综合体734典型案例二：宁波万达商业广场景观设计 海魔方 构建商业文化氛围第十篇阳光100 连锁开发01节成功之道 阳光100商业模型分析752一、阳光100区域布局状况753二、阳光100三大核心竟争力755三、阳光100重点项目简介755四、近年来获得主要荣誉02节发展战略 连锁经营高速发展758一、直营连锁采用程序化模块化管理761二、独特的矩阵管理体系确保产品标准化762三、连锁项目管理保证产品质量03节产品战略 单一产品、大盘开发764一、阳光100的产品体系766二、引领阳光100快速发展的三大产品战略768三、中外融通 阳光100产品设计思路04节品牌策略 有机整合四种力量740力量一、精神内核 传播时代文化，创造居住文明771力量二、产品品牌内核 面向未来生活，面向新兴白领772力量三、品牌代言人内核 企业领导人772力量四、辅助品牌内核 合作伙伴05节营销战略 创新赢得优势773一、 阳光100 市场推广三大策略774二、全方位的营销推广6大策略阳光100经典案例：780典型案例一：重庆阳光100国际新城 人居理念国际化居住社区791典型案例二：柳州阳光100城市广场 城市中心综合建筑集群