课程目录：一 市场分析原则与时机1、市场分析中的系统.全面性原则2、遵从客观性、避免以自我价值准则套用消费者3、了解目标市场 众数 意见，避免被个别消费者误导4、锁定潜在目标市场，进行深的剖析5、营销决策必须要有跟踪和后续的测评二 市场分析内容1、弄清楚消费者需要什么产品2、消费者需求关注点在哪里3、如何做到让顾客让渡价值最大化4、购买总价值和购买总成本的内涵5、通过满足消费者的短期需求以赢得消费者6、通过关系营销培训消费者的品牌忠诚7、了解市场容量才能知道自己的战略地位8、你很难改变市场环境，但要积极地适用 三 市场分析的基本方法1、观察目标市场可取得感性认识2、通过实验分析某一变量对营销系统的影响3、市场问卷调查的基本方法4、任何设计科学调查文卷5、如何防止市场调查中的虚假信息6、调查资料的分析与利用四 目标市场选择1、市场细分可以发现新的市场机会并设计差异化策略2、地理细分与市场机会把握3、人文细分与市场机会重新认识4、选择目标市场的基本策略5、把整体市场作为目标市场的无差异性营销策略6、根据细分市场设计差异化营销策略7、集中性营销策略的设计思路8、意见领袖客户的选择五 市场定位1、以竞争为导向的 卖点 分析2、消费者需求 买点 分析3、如何把 卖点 和 买点 对接从而形成产品定位4、通过功能、成分优势把自己产品与竞争者区别的定位5、性能-价格比优势定位6、通过使用时间差异把自己产品与竞争者区别定位六 品牌1、理解品牌的真正内涵2、品牌命名的基本规则和误区3、品牌统分策略分析及其运用4、中国企业品牌经营中存在的问题七 广告与促销1、广告发挥作用的环境、受众和媒体选择2、广告作用的理性评判3、广告设计与创意原则主讲人：荆建林（清华大学总裁俱乐部专家委员会委员、清华大学职业经理人训练中心教授、清华大学管理学院mba《市场营销管理》、《营销研究》课程教授，中国战略研究会特约研究员及企业战略与经营研究部主任 相关商品： 公司咨询电话：400-600-5314公司网址：www.zxwh.com音像制品经营许可证 编号：6260