内容介绍：讲师简介：江华先后服务于葛兰素史克制药、获特满投资等国内知名品牌公司，具有十年以上销售及市场管理经历。曾任惠氏白宫制药有限公司市场总监，树立了钙尔奇D、善存两大产品的国内知名品牌地位，在OTC药品的通路建设、经销商管理、零售通路点对点管理、OTC产品销售技能等方面具有丰富的实际操作经验课程对象 谁需要学习本课程 OTC销售经理、主管、代表 商务经理、主管 通路行销经理课程目标 通过学习本课程，您将能够：1.了解OTC产品的市场运作特性2.学习零售终端管理的相关技能3.掌握商业分销渠道管理的途径4.学会通路行销活动管理的方法5.掌握OTC销售团队的运作管理课程意义 为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性）随着我国医疗制度改革步伐的加快，医药市场的竞争从医院处方逐步转移到零售药店，OTC市场无疑蕴涵着巨大的商机与挑战。零售终端的多样化也要求OTC厂商、营销队伍跳出既往的运作模式，加强终端的执行效率与竞争力。☆本课程详细结合OTC产品与处方药、保健食品的营销差异及OTC分销通路的特点，系统讲授了OTC产品高效的通路行销技能，使您切实掌握OTC市场的开拓、保持、扩张等相关知识，从而快速提升销售业绩。 公司咨询电话：400-600-5314公司网址：www.zxwh.com音像制品经营许可证 编号：6260