书名:房地产调研实战法则作者:出版社:出版日期:2005年1月ISBN:页数:开本:16市场价格:￥338元会员价格:￥255元VIP价格:￥248元赠送积分:338分版次: 浏览次数:351 编辑推荐中国第1部创导基于调研决策的“务实·实效地产营销”■激活楼盘优秀营销业绩的实效原动力■近100个现成的楼盘全程调研营销决策V模式■率先创导结构化逻辑问题树在地产调研领域的运用■完整展现房地产调研标准化系统流程■火线传真、原汁原味调研经典实战示范■首部提出如何轻松筹建规范化实用地产资料库■如何有效组建运营房地产市场研究部推荐指数★★★★内容提要翻查中国房地产业的兴衰史，90%以上的决策失误源自于房地产知识生产力的缺乏，抑或说是决策信息的利用度不够。而造成这一现象的最根本的原因在于企业对市场调研的忽视；在中国房地产企业中，调研成本仅占总成本的0.5%，而欧美成熟的市场机制下，企业市场调研开支可达到3%以上。强烈的反差折射出企业的生存能力；特别是在宏观调控日益吃紧，市场发展逐步理性的行业变局下，房地产企业的利润水平基本上同其对风险的反应能力和预警机制成正比。而灵活的“反风险”能力，也就是我们通常所说的企业的“前瞻战略优势”，潜行于完善、庞大的房地产知识生产力系统，即市场调研体系下。房地产知识系统细节上的执行其实就是市场调研的实施。遗憾的是，目前中国房地产界对这方面的研究处于失衡状态中，只有少数企业，如合生创展、珠江投资可以做到这一点。他们曾经是而且现在也是中国房地产界的标杆企业，其管理行为具有风向标的意义。在大浪淘沙的市场环境和消费者日益挑剔的目光下，他们告诉业界，除了建立地产调研的前瞻战略机制，企业别无选择。以本书献给国内调研领域及房地产行业各同行，以务实的精神对中国房地产进行理性而系统的钻研。本书的着重点不是教条式地提出如何做市场调研、调研技术等，而是着重于能产生实际效益的、具有实战操作性的房地产各类市场调研及基于调研基础上的务实·实效决策。图书精要1.房地产调研革命——地产调研全程解决体系；2.地产调研营销决策V模式——立足全程调研的务实·实效地产营销体系；3.如何筹建地产调研的基础——实用地产资料库；4.标准化完整展现——房地产调研实战系统流程；5.原汁原味、高保真地产调研——经典案例的精彩演绎、实战示范；6.率先倡导基于地产调研全程解决的务实·实效地产营销体系；7.近100项务实·实效地产营销实战决策V模式；8.地产调研标准化实战表格及规范文本示范。————————————————————————————————————————————图书结构第一部分原创思想引领地产调研市场——地产调研新主张　　新主张1：全案地产决策研究　　新主张2：结构化思考地产逻辑问题树　　新主张3：地产调研应有极强的目的性　　新主张4：用策划的头脑思考调研　　新主张5：忘却绝对精确的地产数据　　新主张6：不要绝对地、无条件地推崇地产调研　　新主张7：地产调研报告结构化第二部分建立地产调研基础——实地产资料库　　第一段：建立完善的地产资料库　　第二段：地产资料的搜集及分析技巧　　第三段：资料的整理及归类　　第四段：图书馆式的资料索引　　第五段：资料库的管理制度第三部分地产调研点金术——地产调研标准流程设计　　步骤1：全面考虑制定地产调研设计　　步骤2：地产调研计划的执行流程　　步骤3：资料的整理及分析　　步骤4：地产调研报告的撰写第四部分调研决策V模式——实效·务实地产营销决策体系　　第一段:项目征地市场决策模式　　第二段:产品研发决策模式　　第三段:项目推售的“锦上添花”决策第五部分地产调研组织及运作模式——如何筹建地产调研部门　　第一段：部门职能确定　　第二段：部门组织架构及职责　　第三段：部门运作制度第六部分直接复制享用的表格大餐——地产调研实战格式化表格范本　　■地产调研部门常用表格　　■专题调查类表格　　■成交信息反馈表　　■销售管理制度文本