浙江魔块网络科技有限公司是一家专注于智慧会展5782893892领域的科技公司，公司定位为智慧会展信息技术服务商，深挖会展大数据背后的价值，为展会节约成本，帮助展会实现增长。

公司魔镜云会展应用凭借高效实用的功能、简单易用的操作，已吸引了多个展会项目使用。子系统包含：展会展商管理系统、展会观众管理系统、展商及展品展览展示系统、展贸配对系统、展馆展览管理系统、会展大数据分析系统、会议报名系统、售嘌系统、展会现场办证系统、展会自助注册系统、审图报馆系统、呼叫中心系统、会展数据大屏系统、访客系统、人脸识别系统。

现已为中国汽车后市场博览会、中国缝制设备展览会、中国夏季居室用品展、中国机电设备展、中国电动车展览会、成都机电展、中国塑料交易会等诸多展会提供信息化管理服务和现场运维服务。展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技

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展位销售全流程技巧
销售要练就精钢不坏之身！对于展位销售来说，首先要调整好自己的心态，坚强、有毅力并且不畏挫折，简单地说就是内心要足够强大的人才适合做销售，因为销售真的不容易，每天都要搜索各种企业信息，学习各种工作技能、遭到各种不礼貌的拒绝，销售需要练就精钢不坏之身！

流程一：明确自己的销售目标、业绩提成比例和相匹配的客户群体

销售与自己的上级确认好这些信息，知道自己的目标是什么，年度、月度、或者周目标是多少，达成年度目标可以获得的提成是多少，未达成会有何种处罚，自己要销售的客户群体是哪类，销售与公司的意见达成一致后，有利于销售接受挑战、全身心投入自己的工作，一步一步朝目标奋进。

流程二：找到并列出你的匹配客户清单，建立并不断更新自己的数据库

1. 销售应该有这样的思路，清单里面一定有我的展商，清单内的企业越多，针对性越强，我做出的业绩就越好。

2. 你可以通过各种渠道找到匹配的客户清单，请参考我已分享的另一篇软文为了找客户还在发愁？这八个妙招可以了解一下！

3. 依据客户对展会的重要程度，可以加以区分为A类客户（业内的大企业，领头羊企业）、B类客户（中型企业）以及C类客户（小型企业），其中A类客户是你要花更多时间和精力去沟通的客户群体。

4. 清单内的每一家客户都需要你标记好这些重点信息：公司中英文名称，联姓名（可能不只一人），性别、职位，在公司中的地位（决策者、建议者），，微信、QQ，邮箱，电话，，、客户公司信息（建立大数据的基础），客户个人信息（建立大数据的基础）、沟通进展备注（沟通精华及时间）等信息。

5. 这份清单需要不断有新的客户被补充进去，并做好信息更新。

流程三：开始招展，展会销售工作中最核心、最重要的部分

1. 电话直销: 目前销售人员使用最普遍的一种销售方式

我们知道目前电销普遍存在的四个问题：销售语言同质化、对待客户基本上是一刀切、销售方式令人反感、销售后就不管了，所以要从这四点上去对症下葯。

在开场白的话术方面要针对销售做培训，如何在非常短的几十秒之内把展会浓缩的精华信息通过电话准确地传达给陌生客户并让客户愿意继续和你沟通下去。通过与客户的沟通收集有用的客户数据，对这些数据分析整理，最终目的是为客户提供顾问式的一整套解决方案，也就是从销售产品或服务给客户到帮助客户买产品或服务的理念转变。

2. 面对面销售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔阂

在展会现场的面对面沟通可以有更多与潜在展商见面的机会，大幅度提高了沟通效率。面对面销售需注重平常素养的积累，会面前做好充足的准备，专业的服装仪表。会面时找到关键点与客户沟通，以倾听为主，分析、利用心理预期的理论。

对于拒绝的企业要询问原因，有机会的话再换个时间和对象，改善销售技巧，再沟通一次，最终目的是要得到客户真实的想法，积极主动的人往往能够收获得多。

3. 邮件群发：实现专业化和人性化，提高送达率

请选择性价比高的群发服务商，可以根据你的需求为你提供专业的邮件群发售后全程服务指导。设置好精美的邮件群发模版后，你可以根据客户的行业属性分批次的群发效果会更好，可以有效提高客户的转化率，同时请注重邮件群发的频次和发送的时间段，可依据实际情况规定。

4. 协会合作：借助主办方的平台，为协会下属企业提供合适的参展宣传机会

协会往往是有政椨背景的行业机构，与各地商务部挂钩，有些省市的政策可以为参展企业申请补贴资金，这对有意向参展的企业来说起到了非常大的激励作用。对于主办单位来说，应在重点区域积极布局，目前这种趋势正在以非常快的速度发展，竞争相当激烈，与各地的专业协会或商业机构广泛且深度地合作，有助于增加参展商数量和质量，主办单位的影响力迅速扩大。

5. 代理合作：站在主办单位的立场去思考如何销售展位并提升展会质量

代理公司应与主办方理念一致，保持长期的合作是出发点，通过合约中量化的条款有效约束代理的行为，可以提升代理的服务效率及降低主办单位的运营成本，招展过程中代理公司应与主办方积极互动，呈报给主办方招展的流程细节，主办方也应给予适当培训，代理公司应尽最大可能达到主办方预想的目标和效果。

6. 媒体合作：注意宣传营销的时间、方向和力度是关键

展会前期和举办期间在各种媒休上的宣传，会提升展会的影响力和知名度，以促进参展、参观者的动机。宣传内容必须与实际情况相符，宣传的目标要量化标准，根据自身实力有效安排。合作的形式包括互换LOGO，新闻报道，新媒体广告宣传，甚至是代招展等。

7. 主办方之间合作：整合办展资源，提升参展观展效果，更加精细化的服务

能形成相对平衡的互补型合作能够最终实现双赢，产生1+1> 2的效果，借助当地或本行业内细分领域的业务优势形成合力，需要成熟高效且具备国际化思维的团队来共同打造。

流程四：展商回头率提升

1. 客户获得价值: 对参展效果的预测、公司预算、公司产品、以往参展体验等多方面因素综合考虑的结果

展览会主题专业化定位（与展商互动，重视并深入挖掘展商的公司及产品并成为行业的专家，了解观众或观众团的需求点，实际解决展商与专业观众彼此的需求+展商联合邀约）。

展会品牌及国际化、展会宣传、展会体验（场馆条件、贸易氛围、展会组织、人员服务及配套服务）。

2. 客户满意：客户开始喜欢企业提供的产品或服务

让参展商获得预期的参展效果，人性化服务，使客户需求得到满足后的一种心理评判标准。

3. 客户信任：提高客户的忠诚度，通过一点一滴地积累，参加我们的展会就成为了习惯，因为客户已经开始依赖你了

信守承诺，客户对企业的承诺、能力等的一种认同或判断。我们要信守承诺，和客户说过的话和你后面做的事情要吻合，答应过客户的事情就一定要做到。

4. 提供参展商差异化服务：提高客户的忠诚度，让客户得到确实的实惠

老展商应在某些服务方面具有优先权，并为他们提供一些有形的价值，如良好的展位，展品运输特别待遇，相关免费公司宣传等，展后销售应积极与老展商沟通，分享变化，及时调整服务项目。

总结：销售工作其实就是一个积累的过程，除了要不断积累销售技巧和行业的专业知识以外，还要有意识地提升时间管理的方法，了解国家的有关最新政策，提高自己的情商等全方位，多层次的积累，所以为什么说多数老板是从销售做起来的，这其中不无道理。

展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技且该平台能够被行业市场化商业利用。（二）优秀的行业领导者服务平台在国内当前的会展业内，提供信息化服务的企业、产品已经越来越多，会展组织者也越发的意识到和信息化手，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技身内容的对接，实现智慧会展最初的模型。我国会展业发展到了智慧会展产业形态，会展业的大数据化形态，将从哪里产生？笔者我想需要以下几个方面实行推动力：（一）政椨行业，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技建立更紧密的关系，无论是对展馆本身的掌控上，还是与人之间的互动、交流、分享上，都能呈现出一个“完整个体”的特性。经济的发展推动了城市的建设，带动了相关产业的优化，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技现管区精准导航等功能外，也实现对展会的大数据收集与分析，提高展会营销的精准性。（四）优化升级展会服务智慧会展改变了传统会展的服务，提供了周全的展会服务。智慧会展。

展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技些知识技能，就是因为很多展会做得非常好，背后其实都是有一个高效率工作的团队，这也正是我们应该努力的目标。如何让自己的团队也能拥有非常高的工作效率呢？对于我们会展，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技要的核心技术。“智慧杭州”门户渐成城市新名片。它是“智慧杭州”城市信息公共服务平台项目的一个重要组成部分，正逐渐成为市民的生活帮手、工作助手。同时移动互联网，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技中心”建设举办数十个“智慧类”会展项目，推进了杭州市实体经济发展，“智慧经济”建设，提高国际经济化水平。2015年永康门博会的转型升级，让永康门业在国际国内消极，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技争关系以及各自的优势。3.我国政椨对于会展业的政策法规。4.我国展馆场馆及会议场地方的资源。5.其它各国展览业的发展情况。6.会展工作的整体操作流程。7.会展业。

展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技行面对面的交流和谈判，寻求合作，直接达成协议，并且提高交易的安全性。并且能够为展品集中性的宣传，同时进行市场调查，以调整其生产和营销的不足之处。3.传统会展的劣，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技筑设备，更要求展馆信息化、科技化。美国路易斯安那州立大学的展馆系统实现了展会智能注册、信息推送、观展、展品评估、展讯服务等功能。2014年初，苏州文化博览中心启，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技。2014年年底开始，成都市博览局就致力于建设成都智慧会展大数据中心。该中心的建设目标以成都会展业的实际发展为需求，以大数据库为基础，建立切实可行的数据采集机制，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技查显示，2014年，中国超过90%的展览会都拥有了线上平台，并通过互联网技术实现了线上线下的有机融合。线上网络平台的发展已经成为一个潮流热点，而智慧会展的发展需。

展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技用，为各种展会提供各自需要的特色服务，完成智慧展会的延伸，郑州维空间电子商务有限公司下属维空间智会平台，独具特色的，微广告性展会服务，延伸了，展会的销售模式，会，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技不断的进行尝试和探索，智慧型会展也在不同展会实践中慢慢得到认可。智慧型会展的新型会展模式初步形成，将会成为会展业创新发展的重要驱动力。二、智慧会展对我国会展产业，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技道、品牌等资源）的团体，该团体的目标与我们相似，产生的行为会给我们展会带来一定的利益影响为竞争性展会，此类展会可以收集展商的名片并可以当面沟通。销售人员要有坚强，展会呼叫中心系统|展会访客系统-魔块网络科技智慧会展。现代展馆发展继“数字展馆”、“智能展馆”后的又一次重要升级。智慧型展馆不仅包含智能化展馆的数字化、自动化、节能化等特点，更重要的是“展示内容”与“人”。