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直销制度软件包含进阶制，矩阵制， 这两种直销制度软件，下面我详细介绍一下。

《进阶制》 优点

1.无限的获利潜力。在所有的奖金制度中，进阶制最可能获得高额的利润；你可以建立的组织更大，抽取奖金的代数更多。

2.抽成的代数更多。假设奖金只能抽到第六代。在单阶制或矩阵制下，你不能抽第七代以下的奖金。但是在进阶制中，第六代下级自立之后，你可以从他的整组业绩之中抽取权利金。如果该名下级也建立了六代下级，那么，你可以抽到第十二代的奖金！有些进阶制让你抽到第二十代，是其他制度所望尘莫及的。

3.更多的下级。进阶制的宽度是无限的。你可以尽量吸收下级，你的下级也同样可以尽量扩大团队。深度可能限制在六代左右，但是宽度可以自由发展，甚至高达数万人以上。

4.公司稳定。采用进阶制的公司存活率较高，原因是整体的获利较大。大多数知名的公司，像是安利、Shaklee、Nu、Skin、Quorum等，都采用进阶制。《市场潮流》的发行人蓝诺·克莱门说，营运七年以上的直销公司当中，百分之八十六都是采用进阶制。

缺点

1.延后收成。进阶制的直销商工作最辛苦。大多数的收入来自后段，你必须先拥有可观的自立分支。也就是说，你必须辛苦工作一段很长的时间，才能开始有较多的收八。

延后收成是进阶制的精神。

2.每个月的配额很高。大多数进阶制对於每个月的配额要求都很高，达不到就会被降级。只要有一个分支自立，他们的业绩就不能算在你每个月的配额内。你必须吸收更多下线，才能弥补失去的业绩。结果是，进阶制的直销商一直会有销售产品及吸收更多下线的压力。

复杂。进阶制非常复杂，很难向新的目标对象解释清楚。

3.头重脚轻。进阶制让直销公司及高级的直销商获得较大的利润，这常被认为是一项缺点，但事实不然。有些人主张让各阶层的收入平均，但是，这种作法在统计上的存活率却比较低?

因此，进阶制对于认真、全心投入、愿意牺牲、努力工作?延后收成的直销商效果最好。对于坚守岗位的人们，提供最好机会获得可观的延续收入。

《矩阵制》

优点

1.溢出（spillover）。当下级人数超过矩阵制的规定时，超过的人数将‘溢出’到较低的阶级。例如，如果你的矩阵规定是2×12，你吸收了六名下级，其中四名会“溢出”到第二代。理论上，那表示一个人只要留在矩阵制的组织内，什么事都不必做，等待下线将他推到更高的阶级。

2.容易管理。在进阶制及单阶制，理论上你可能拥有一百个以上的直接下线——由你直接负责训练及辅导的下线。而在矩阵制中，你只需要辅导二～三个直接下线就可以了。

简单。矩阵制非常简单，很容易向目标对象解释。

缺点

1.怠惰的下级。矩阵制很容易吸引不想工作的人，坐等下级将他们推到最高的阶级。

水蛭效应。矩阵制使得顶尖的直销商获利不高，泛泛之辈收入更大。顶尖的直销商投入的时间和精力得不到回报，因为大部分的奖金早就被一大群无所事事、怠惰，且像水蛭般贪得无厌的下线瓜分殆尽。

2.成长受到限制。矩阵制限制你的组织规模。例如2×4，你的下级永远不可能超过一百二十个人。而在进阶制或单阶制中，光是直接下级的人数就不止于此。

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