近来经常接到客户咨询，多数是刚刚接到外贸订单的企业，对于初次接触出口订单的企业来说，如何操作出口业务是一个很模糊的概念。这时他们多数想到寻求外贸公司做出口代理，外贸公司虽然可以帮助企业做好整个订单的出口代理操作环节，但作为企业自身，对出口环节和需要注意的部分也是应该有所了解的。

今天浅谈一下出口流程，下一篇文章我将介绍关于出口单据需要注意事项。

首先，当企业接到外贸订单时，需要跟国外客人确定交货方式：FOB价格或者是CIF价格，FOB是指国内码头交货价，CIF是指国外客人指定港口交货价（简单的说就是包含海运的价格）。

其次要确认付款方式,在国际贸易中，交易付款方式有很多种，常用的有：TT（也就是现款）、信用证，DA（承兑交单），DP（付款交单）

TT包括：前TT；后TT；以及先定金后余款

信用证包括：即期信用证；远期信用证

接下来要确定货物交付期，如果确定好货物交付期后，需要通知出口代理公司，出口代理公司会安排订舱，定船，确定船期，这样在规定的期限内，外贸公司会安排运输公司去工厂装箱进港，这个环节需要制作的出口相关单据外贸公司都会全部做好。这里面还需要注意的就是船运中税金的方式，如果客人需要DDP（税金由发货方承担）的方式，请客人在发货之前确认好，一但货物发出之后，交易方式都不能再做更改。尤其是空运的货物，进港后会马上报关启运，这样完全没有更改的时间。

货物正常出口之后，出口企业需要提供货物的增值税发票，这样出口代理公司可以帮助企业申请出口退税。

在对外出口贸易中，国外客人喜欢以PI作为付款的单据，但作为供货方一定还是要签订合同，一旦发生纠纷时，国际上是以合同作为裁定依据。

这里有很多初次出口的企业，以为见到国外客人提供的付款水单就坐等收款了，目前国际行情风云变幻，我会经常提醒出口的企业，尽量以货款到账为准，不要提前轻易发货，因为在以往我们曾经出口代理的企业中，遇到过客人用一张付款水单骗取货物的情况，货物已经到港了，但货款迟迟不能到账，出口企业去催讨时往往耗时耗力，甚至有些不得己成为坏账，对出口企业是一种损失，但这个损失是完全可以避免的，尽量等货款到账后再发货，外国人也不全都是守信用的，地球上的月亮是一样的。

通过出口代理公司跟企业共同合作，在出口的时候做到单据完整，顺利出口，准时收回货款，享受国家的出口退税补贴。企业获得利润的同时得到客户的认可，将出口贸易长久发展是我们的最大的心愿，希望通过我们的服务，为出口企业创造利润，互惠双赢。