浙江魔块网络科技有限公司是一家专注于智慧会展5782893892领域的科技公司，公司定位为智慧会展信息技术服务商，深挖会展大数据背后的价值，为展会节约成本，帮助展会实现增长。

公司魔镜云会展应用凭借高效实用的功能、简单易用的操作，已吸引了多个展会项目使用。子系统包含：展会展商管理系统、展会观众管理系统、展商及展品展览展示系统、展贸配对系统、展馆展览管理系统、会展大数据分析系统、会议报名系统、售嘌系统、展会现场办证系统、展会自助注册系统、审图报馆系统、呼叫中心系统、会展数据大屏系统、访客系统、人脸识别系统。

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会展销售最厉害的六招，你学会了几招？

导读：在会展销售的岗位做到第九个年头了，总是对自己的销售技巧不是很满意。刚开始从事会展销售工作的时候，总结了一些自己还算满意的技巧，后来应用到实际的工作中却越来越觉得不好，大家是不是也有这种感觉？

在这期间我也感觉到很焦虑，眼看着自己的销售业绩不甚理想，一次次地被客户拒绝，我的心像泄了气的皮球。想着自己最初的那份自信，那种不达目的誓不罢休的正能量精神，这种落差，让我陷入了深深的沉思 . . .

为了提升销售技巧，我除了找自身的原因以外，还参加了一系列的销售培训，说来渐愧，这些培训课程学了好几个，但觉得效果并不理想。

作为销售，我的内心是不愿意屈服的，每一次被客户拒绝，我也会思考，客户为什么会拒绝我，我怎么做才能让客户接纳我，为什么每个月业绩做得最好的总是那几名销售，他们是怎么做到的？

直到有一天我动了个脑筋，觉得还得找到一种适合自己的销售方式，因为以前听的那些培训没有落地，很多都是一些理论，所以我想欠缺的应该是这点。把销售能力提上去，我决定开始想办法学习那几名销售前辈的经验，向他们认真地讨教一些实操的落地经验。

我有一些对自己的要求，把一次沟通的要点弄清楚后，再换个时间向他们讨教另一块，这样的方式收获很大。我其实不够聪明，但懂得坚持，人很有这份恒心，才不至于半途而废，最终才能有所收获。

后来果然奏效，销售业绩逐步提升。世上无难事，只怕有心人，从此以后，不断地向前辈学习，再在工作中进行总结。我对销售的技巧有了深深的感悟，于是将自己的收获和大家分享一下。

1、思考我们的客户群体是谁，销售与他们沟通的目的是什么？

做销售首先要思考的是我们的客户群体是谁，比如有的展会是针对机械制造的，有的展会是针对产品的，有的展会是针对原材料的，每种展会都会针对不同的客户群体。一旦选定你的客户群体，要走垂直路线，深挖细耕，细化和专业化，这样逐步形成自己的销售风格。

还有，销售与这些客户沟通是什么目的？我们很多销售没有思考这个问题，以为每次与客户沟通就是为了销售，那样太生硬。其实有的沟通是为了交流行业信息，有的沟通是为了帮客户出主意，甚至是和客户提升朋友之间的情感，每次沟通都要带着目的性，初始的目的不一样，努力的结果就不一样。

有一点我确信，每一次和客户沟通都不是这么简单，都能从中收获经验，随着量变将会转为质变，我们的信心会越来越强大，我们也会想成为销售高手、业绩排名前列，销售提成越来越多，甚至升职加薪，让自己成功。这就是我作为销售的职业目标，提高自己的销售技巧是重要的一环。

2、要站在客户的角度去沟通，不要自我感觉良好。

以前我做销售，想法过于简单，主要想说一些自己想说的东西，偶尔和客户沟通一些自己的爱好，基本上属于自我感觉良好，想到什么说什么，客户的感受怎么样却没有心思去想。

如果我只说自己的事，却没想到我一边说，客户是一边在思考的，是要让客户认同的，客户要从和我的沟通中得到什么，有什么消息是客户需要的？所以我以前的这种沟通方式是必定要失败的。

3、说出客户无法说出的话。

客户在工作中一定会遇到一些挫折，或者在生活中碰到阻碍，这种不如意让心情变得沮丧。这时需要有个人沟通，有人解劝。

这样，敏感的销售可以从和客户沟通的字里行间得到启迪，发现问题，从中切入话题，说出一些重要的点，通过这种方式，可以加深和客户的情感纽带，用这种方式销售的成功率会高得多。

4、找出痛点，直击客户的内心。

这是我感触最深的一点。比如我在成功销售的几个大客户身上找到的规律，那就是他们的竞争对手是谁，他们在参加什么展会，他们互相之间其实是在明争暗斗的，这点对他们来说特别重要，需要一些渠道去获得资源，因此客户对我的认同度颇高。

既然类似这样的沟通话题会让客户关注，但是每家客户的情况是不同的，每家客户都有自己的痛点，大家从我的文章中，可以看到我对客户的用心，这种态度不是一朝一夕就能学会的，所以，我们需要珍惜时光，多多学习，让自己不断地进步。

很多客户也是在和我沟通中，给我一些反馈，客户说他们就需要这样的展会。其实我也被自己打动了，这些痛点确实能够打动客户，直击客户的内心，所以效果就显现了。

5、沟通行业热点信息。

我们作为销售，应该有一种敏感度，也就是当一些行业的热点新闻出来时，及时了解并学习。为什么要这样做呢？因为，这类信息往往散播的面会非常广，热点新闻嘛，有相当的传播性。

比如某某大企业出现财政问题，某某著名企业总经理离职，某某上市企业并购，都可以成为热点。客户的市场部负责人也好，销售部负责人也好，甚至是客户的领导人物，都会去关注，销售和他们沟通这些，可以引发话题，让双方的沟通更为流畅。

6、销售要善于为客户制作文字方案，客户可以从中得到什么？

作为客户，他们最想知道你的展会能为他们带来什么，从客户的角度思考，需要从我们为客户制作的文字方案中受到启发，进而才能让客户产生兴趣。也就是说，客户能从我们的方案中领悟到什么，从中对他们的决择会有什么改变？

就像我们读到一些有价值的文章，让我们的感受趋同于作者，从而引发关注和兴趣。

展会会议报名系统|访客系统-魔块网络科技智慧会展物联网系统的使用成本，使智慧会展的物联网技术普及展会。支持物联网信息安全领域的研发项目，为物联网的发展创造更好的网络安全环境。（三）推进场馆信息化建设促，展会会议报名系统|访客系统-魔块网络科技规划在发展城市会展经济热潮带动下，各地大建展览场馆的势头一浪高过一浪，各个会展展馆的建设风头更劲。目前全国展览场馆l58个。全国展览馆的室内展览总面积为322万，展会会议报名系统|访客系统-魔块网络科技要采用网络会展的信息技术，达到线上和线下的相结合，提高展会的便捷性和信息化发展。（二）智慧城市推动智慧会展智慧城市的规划和建设为智慧会展的发展提供契机。智慧城市，展会会议报名系统|访客系统-魔块网络科技大数据的5v特点（由ibm提出）：volume（大量）、velocity（高速）、variety（多样）、value（低价值密度）、veracity（真实性）。。

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