一、芮竹----利基市场的品牌布局 芮竹竹纤维家纺在上市之初,就对市场进行了深入的调研,在众多概念家纺中,产品的品质与核心利益点即独特的销售主张是能够立足市场的根本.芮竹在品类众多的家纺产品中,提出了自己的独有卖点, 活性抗菌因子-生态竹纺竹纤维 . 市场是验证产品的最好试验田,保证品质的精益求精以及产品的核心文化是芮竹策略的主轴.产品有了切合的定位点及切合的定位人群,这是芮竹成功的第一步.即在众多家纺市场中选择具有高品质、高追求、高素养的人们对生活的高格调要求,来满足这部分人群的特殊需要. 芮竹选择了长尾市场,所以短短几年,他能够迅速发展,并且能够成为集研发、生产、销售、招商于一体综合性企业.长尾市场也称之为 利基市场 .通过对市场的细分,企业集中力量于某个特定的目标市场,或严格针对一个细分市场,或重点经营一个产品和服务,创造出产品和服务优势. 芮竹在此 利基市场 的布局,为其下步经营策略埋下了成功的伏笔. 二、芮竹----务实营销的渠道制胜 芮竹的成功法则之二,对营销的高要求以及对加盟者的高期望.一项产品推入市场的周期很短,但是能够持续不断的创造佳绩并且带来源源不断的回报却是件困难的事情. 创始之初,芮竹的品牌定位、品牌理念以及品牌价值观能够得到更多人的赞许,但却不能够带给更多人的实惠.毕竟产品从认知到推广到接受需要一定的周期,很多未成功的企业就是等不到那最后一秒的坚持.芮竹竹纤维家纺上市之初即选择了与经营伙伴共进退.成则兼济天下,守则荣辱与共. 在开拓市场与选择成功的运营模式上,芮竹选择了建立品牌店,通过加盟代理的方式在全国市场迅速占位.加盟代理的最本质的意义是能够让加盟商赚钱,加盟商赚钱,消费者满意这才是双赢之道.因此在选择加盟商的过程中,芮竹有其自己严格的标准,就像对其产品本质的严要求一样.芮竹在营销运营与渠道的设计上也独具匠心.一方面让品牌在业内树立佼佼者的地位,另一方面也在通过多渠道多运营来积极推进加盟商的正规化运作观. 只有双赢才是真的赢 芮竹总裁的低调务实也为企业今天的成功运营填上了浓厚的一笔. 近日,芮竹也成功开拓营销渠道,与沃尔玛等超市达成了深层次的合作. 在市场持续低迷的2009年,芮竹一系列的举措推动了企业的成功运营,不仅未受经济危机影响,而且其产品多年来积累的口碑与产品的信誉度也大大提升,加盟代理商的赢利也从开始延续到今天. 三、芮竹-----制胜传播的统揽大局 芮竹在品牌布局、营销策略上能够独胜一筹.针对其独特的品牌文化,芮竹选择了与知性美女的合作,在广告、公关、宣传上能够高屋建瓴,以统领之势引领家纺品牌健康、环保潮流. 家纺业近年来大打文化牌的基础上,更增加人文关怀的元素,不仅注重产品的本质,而且其所包含的深层文化贴合度也大大受到人们的喜爱.也正是源于此.芮竹在品牌宣传策略上以情感创意取胜,通过深层挖掘其独特的品牌文化和明星的深层底蕴,诠释芮竹产品文化特色,给人们展现更贴切、更舒爽的自然感受. 工欲善其事,必先利其器 芮竹的营销、品牌知名度与美誉度的提升依靠的就是在传播基础上的不断求新、求变,以及不同声音表达了消费者的不同诉求,从深层次代表了高品质阶层的人们最温暖的柔情,深深触动人们的心灵. 有了成功的企业创始人、有了成功的运营团队、有了成熟的传播手段、有了更深层次双赢信念.芮竹凭借其对市场的敏锐的捕足力与掌控能力,在09年的家纺市场掀起了新一轮的品牌霸主争夺站. 在多年的运营过程中,芮竹的成熟魅力也带动了跟随左右的深层合作者.在金融危机日益加剧的今天,芮竹竹纤维能够逆市飘红,创造一个又一个的营销佳绩,确实能够让人们耳目一新. 公司名称：长沙市芮竹纺织科技有限公司 招商热线：0731 85869173 传 真：0731 88651173 联系人：李先生 咨询电话：13975814591 Q Q: 970051182 网 址：www.hnruizhu.com 网 店：Http://hnruizhu.taobao.com 地 址：湖南省长沙市韶山南路259号香颂国际北栋11005室