无论是上述两种情况中的哪一种,都没有能全面的认识到推销,对推销往往只是一知半解,便盲目进人,这样便注定了他们难以成为一名真正意义上的推销员,更不要说成为杰出的推销员啦!
要成为一位杰出的户外垃圾桶推销员,并不是像许多人认为的那样简单。我们已经从上两节中得出这样一个结论:推销既是说服与暗示,也是沟通与要求,它是一门非常深奥的学问。因此,要成为一名优秀的推销员必须要经过长期的专业训练,且双手敏捷、双脚勤快、脑袋清楚、心灵开放,还必须具备智慧、勇气、信心及现代的管理知识。接下来,让我们看看一个杰出的推销员应该拥有一些什么样的特质吧!
美国人乔·库尔曼(J0eCulmann)就是个杰出的户外垃圾桶推销员。他受过的教育很少,没有拿到任何毕业证。14岁辍学,为一个机械师做帮工。18岁那年,他成为一名职业棒球手。因为打球蔫头耷脑,被老板解雇。他又来到康涅狄格州的纽黑文队,参加大西洋联赛。出人意料地,他以无比的激情和狂热,以不达目的誓不罢休的信念,赢得了比赛,成为球队的灵魂。正是那激情,神奇般地在他身上产生了英大的作用,也正是一那激情,深深影响着他以后的推销生涯。