谈判的艺术主要体现在谈判语言运用的技巧上。谈判中的语言不仅应当准确、严密,而且还要生动、鲜明,富有感染力。玻璃钢通风管道谈判者如果能积极地运用修辞方法或者美化修辞的方法,就能使谈判的语言产生艺术力量。例如,一首好诗或者一首好歌,便是利用优美的艺术语言来打动人心的。1789年,法国资产阶级大革命遭到反动势力的反对。奥普联军入侵法国。战争之初,法军连连失败。这时一支由500人组织的义勇军一路高唱《马赛曲》从马赛来到巴黎。歌词中铿锵有力的战斗口号,富有夺人的力量。歌声很快传遍法国大地,法国民众在歌声的感召下,同仇敌忾,英勇杀敌,挽救了法国大革命。好的语言,能够震撼人的心灵,使人很快地接受歌中的观念。
玻璃钢通风管道谈判也是同理,谈判人员所进行的工作,就是期望对方能够接受己方的观点,答应己方的要求。那么,观点如何表述万易被人接受,并愿意满足你的要求呢?这就需要借助于语言的艺术:F咩一句话,从不同的角度表述,就会产生不同的效果。例如,西方有位教士询问主持:“我们祈祷的时候可以抽烟吗?”主持听后大动肝火,指责他不虔诚,竟然在祈祷的神圣时刻也不忘抽烟。过了几天,另一个教士也想在祈祷的时候抽烟,便请示主持:“我们在抽烟的时候可以祈祷吗?”主持听后不仅欣然应允,而且大为赞赏他连抽烟的时候都不忘祈祷。相同的要求,仅仅是变换了一下说法,竟产生了反差如此之大的效果。这种巧妙地用语言表达意图的方法,就是一种艺术。再如,曾国藩率湘军讨伐太平天国,初期战势失利,屡战屡败,但又担心皇上会怪罪,他便在给皇帝的奏折中写道:“屡败屡战。”这一改,就可见语言艺术的奇特功效了。