智能家居13年行业总结

我是一位买房两年普普通通的80后，对待买房和家庭有着很深的感触，对80后有认知！

我也一名智能家居公司销售员。在福建，广东，广西，浙江安徽等地开发和维护客户！

三年的时间，不时的接触客户，不时的参加展会，不时的认识一些同行和周边厂家。也不时的总结自己和行业！

对这个行业，我有自己的见解，分析几点意见供大家参考：

越来越发现智能家居是一个新起，新奇的行业，有很多的政策以及很多的用户都期待新产品的出现能带来高的GDP和美好智能的幸福生活。而且智能家居和房市息息相关，楼市的突飞猛进让这个行业更是顺风而上。特别是人们逐渐日益饱满的钱袋也使他们懂得去享受。狠多人会说：08年5*12大地震之后，让很多的国人明白了：钱再多，到地震或者意外的那一刻，你才会明白，还是浮云，死带不走的东西，与其这样，不如好好的去生活，旅游，牛排，名牌几乎很普遍！特别是一些维E，搭档，药酒等补养类的产品销售成了火爆！“享受生活”也成了人们时时刻刻在关心的事情，这样就自然给智能家居这个工程带来了好的商机。加上人们对物质生活源源不断的瞎想和要求，再加上国家12.5计划对物联网，三网合一的要求和规划，都将把智能家居推到一个新的高度去。特别马上过去的2013年的近300场智能家居的展会，政府主办的智博会，将智能家居等产品推荐进了大多市民的脑袋和门口！真切感受科技的魅力。

但是，作为80后的我，作为贷款买过房子的我。对买房，贷款，装修有着深刻的理解：

第一问：这个社会的主力，将是什么年代的人？

50.60后已经有了资本积累，孩子也基本即将成家立业。也早已有了房子，而且固定下来了！也不会再去折腾再多的房子了。心思都在儿女身上了。

70后的已经有了家庭，承受更大的社会和家庭压力。很多也早已有了房子装修完毕。无非就是再添置一些之前没钱买的电器了！

80.90后已经工作了，他们唯一有着的就是稍微算的高的学历，有着社会的激情，但是没有有钱的老爸，没有分配的房子和工作！没有……很多人说是苦逼的一代。所以他们只能去拼。所以势必是社会的主力军。因为他们这代跟马上到来的—房市—很大的关系！

第二问：买房子就有智能家居的需求吗？

80后，90后开始考虑家庭压力，工作，结婚，买房子了，但是他们的压力也很重！这几个压力压得他们只能很拼，否则，全都泡影！单身的太多了，月光族太多了，裸婚的太多了…..就算工作不错了，

也是扛不住高出工资多少倍的房价，贷款成了80.90后的代名词！

当我贷款42W买了万达的一套80平的房子后，我感受到了压力！面对装修的无底洞。我考虑实际：买的80平，公摊18平。呵呵！两室一厅能怎么大？所以，我没有地方去摆放家庭影院，我也没有必要考虑智能家居。因为——房贷！但是我是幸福的。我有了房子，面对一些同学，他们可能还在愁首付……一起加油，8090后们…….

第三问：全国智能家居的经销商13年您的事业如何？

智能家居的确是个很好的，很朝阳的行业。以至于众多的80后，70后追逐这个行业的步伐，希望把握青春的尾巴，奋起抓住更多的美好，更多的事业，更多的金钱和幸福！

试问：

13年，您代理的智能家居品牌的首批订货打了多少钱？

您13年总共卖出了几套智能家居的产品？

您13年有没有算下付出和回报是不是成正比？

您13年累了吗？有没有被智能家居的这个行业伤到了？

您13年真的看清这个行业找准14年的方向了吗？

您13年首批款定的样品在库存还有多少没有销出去？

您13年自己的朋友和家人有安装过智能家居吗？

您13年有见过智能家居厂家的员工安装自己公司的产品吗？

男怕入错行！没错，这个行业也造就了很多的富翁，他们一年超过60万的利润还是大有人在！但是有很多的亲们没有算清楚自己的实力和实实在在的资源，他们就迎头而上，而且挑最高端的，最好的智能去做，要做一家最大的店面，要做当地的智能家居领导者！想法很大胆，现实很骨感！

13年，我越来越多的见到很多的经销代理商，连智能家居的几种协议，安装等都不熟悉；连同行的几个厂家他们的区别都不熟悉；连这个行业多少个子系统都还不熟悉；更不熟悉的是：消费者真正要的是什么？

我们的客户群里是哪些，我们应该做什么？我们自有的条件适合如何去选择品牌，如何的开展业务！

普遍大众的80.90后！年轻时尚的一代！又是苦逼没太多实力的一代！

他们需要的是什么？

实惠（实用和优惠），简单，时尚，智能，可以和手持终端连接。

我们需要做什么？

挑选中档价位，适合居室套房装修大众化的产品品牌。比如：背景音乐，晾衣架，简单便宜又实用的一些智能电器系列

需要如何开展业务？

打好装修公司设计师的关系，

配备业务员围绕新交楼盘去做文章！

然后找好当地好的楼盘去打造样板房出来。

做好当地的一些基本的宣传，主题实用，智能，时尚为主

一些50.60后有资金实力的一代

他们需要的是：

简单，简单，简单，好的服务，外观档次，品牌。

我们需要做什么？

找好比较高端而且一定有质量保证的品牌，

打造稍微豪华一点的演示厅和环境氛围供体验！

跟好点的装修公司设计师和一些工程部经理合作

有稍微好点的销售人员去和客户维护关系打感情战

培养一些比较高端客户的人脉圈做好日常的关系维护！

需要如何开展业务？

利用好的人脉和设计师去跟客户谈判

做好设计师和工程部经理的关系打理维护工作

在业主角度做好品牌和方案的最好的熟悉度去交流

做好日后的服务工作，做好垫资的准备，做好施工人员的培训

经常听到公交车上：投资有风险，理财需谨慎！

选择一个长久可以去从事的品牌也是一样的投资理财！

由俭入奢易，有奢入俭难！不要看着别墅客户能带来几十万的回报而去奋斗，到最后只会累了员工和自己。

试想：你们跑过的别墅有多少安装了全宅智能？

衷心希望大家在智能家居的道路上逐渐壮大。让整个行业越来越好！

文章所述内容仅代表文章原作者的个人观点

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木 木

2013年12月25日