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近期成立的广东省跨境电子商务协会会长李杰告诉南都记者，他参与了国内几乎所有城市的试点，在试点过程中他发现各地的政策仍然不够畅通，一些环节还是不够“接地气”。因为没有现成的操作方案，地方仍处于试点、摸索过程中。深圳市跨境电商协会会长刘智勇认为，像通关等过程，对于跨境电商而言，如果能更快速、更节约时间，对跨境电商的吸引力就会很大。

“根本上讲，让跨境电商企业用更低的成本 阳光化 ，是吸引它们参与试点的关键。”宁波市跨境电子商务产业园副主任李中杰向南都记者分析，国内的跨境电商大多依靠价格优势在海外市场竞争，传统的“灰色清关”通过邮政小包等方式出境，不论费用还是时间成本均很低。目前各地虽然都在推行试点各种扶持政策，如果能做到至少不增加跨境电商的成本，就将有较大吸引力。有不愿具名的试点城市相关部门负责人介绍，许多跨境电商企业将货物先发到一些边境城市，再从边境城市出关，以节约成本。如果在试点城市参与“阳光化”试点的话，就不能采用这种传统的方式了，这也令不少企业望而却步。

针对结汇问题，目前各地都推出一些结汇方式，一些与地方政府合作密切的第三方支付企业，也开展了一些代结汇支付业务，希望能吸引跨境电商参与。不过，李中杰则向南都记者指出，关键在于境外的消费者在购物时大多更喜欢采用Paypal等支付工具，这些海外支付工具限于政策无法在境内落地，也就难以结汇。他认为，关键还在于中央的相关政策。

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