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（2）学会观察：观察的技巧贯穿于整个推销过程中，尤其是在与客户建立良好关系时，很有价值。在与客户沟通过程中，客户的一个眼神、一个表情、一个不经意的，这些语言都是他心理状况的反映，一个的销售人员一定要善于把握，并适时地给予回应。（3）适时提问：在与客户沟通的整个过程中，要与客户的思维进度的保持基本一致，不可操之过急，切忌在客户讲话时打断，给造成厌烦心理。但是在客户犹豫不定之时，我们可以提些适当的问题，保持耐性。

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导报记者了解得知，金和技术部门每年都有新的产品问世，到目前为止已经拥有了防水木塑门套等几十项，并且全部在产品上运用，大大提高了产品的实用性能和性能。不仅如此，为了进军零售市场，企业还针对性地开发了德盾精品防盗门，该门采用的是德国工艺和生产，具有90度开门180度开门、军工狼牙锁体全自动反锁、金刚叶片锁芯防技术开启等诸多独特优势。从门博会可以了解到客户的需求，也可以接触到新的经销商搭乘门博会快车上述途径之外，门博会也成为推动永康门业发展的助力剂。

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●没有自主产权国产零部件跟不上工程院院士林尚扬是焊接专家，而工业机器人中焊接机器人占了四成，他从机器人用户的角度谈起，我国机器人产业现阶段的缺陷在于，还没有建立起自主知识产权的机器人产业。在上世纪80年代初，我写信给外国机器人厂家，要买一台焊接机器人，人家就不理你、不卖给你，说明外国对的市场不看好，可是到90年代中期，情况就不一样了，大量外国机器人进入，峰时我国机器人有95%是国外的，目前可能是85%，林尚扬讲到，也正因此，目前我国要发展自主知识产权的机器人产业，难度比80年代要大。
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的企业了解市场，在我看来，机器人企业要想突围，就要走出‘特色’，按需制造。例如人口老龄化问题，养老市场有着巨大的前景，社会保障和服务、看护的需求更加紧迫，养老类服务机器人作为良好的解决方案有着巨大的发展空间。再比方物流、服务业等领域，关键在于按需研发、按需制造，这也是供给侧改革的凸显。近日，一家日本知名企业将两种产品机床数控系统和钻攻中心的市场售价下调，降幅都在20%以上。
西门子公司不同类型的变频器，用户可以根据自己的实际工艺要求和运用选择不同类型的变频器。在选择变频器时因注意以下几点注意事顼：
　　1、根据负载特性选择变频器，如负载为恒转矩负载需选择西门子mmv/mdv、mm420/mm440变频器，如负载为风机、泵类负载应选择西门子430变频器。
　　2、选择变频器时应以实际电动机电流值作为变频器选择的依据，电动机的额定功率只能作为参考。另外，应充分考虑变频器的输出含有丰富的高次谐波，会使电动机的功率因数和效率变差。因此，用变频器给电动机供电与用工频电网供电相比较，电动机的电流会10%而温升会20%左右。所以在选择电动机和变频器时应考虑到这种情况，适当留有余量，以防止温升过高，影响电动机的使用寿命。
　　3、变频器若要长电缆运行时，此时应该采取措施长电缆对地耦合电容的影响，避免变频器出力不够。所以变频器应放大一、两挡选择或在变频器的输出端安装输出电抗器。

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此前，我们只有根据别人提供的光栅来设计光谱仪器，不仅性能逊一筹，科学发现也往往落在后面。科学仪器是科学研究的先行官。当前国产光谱仪器弱势的处境，正是长期以来我国科学仪器行业研制创新能力不足、中高端设备严重依赖进口问题的集中反映。以至于有人感慨，我们虽然能发表的论文，可以上天入地下海，但如果科学研究的基本工具做不好，与科技强国相比，总感觉还有差距。在同等工艺和设计条件下，科研仪器性能的优劣，往往考验的是机械加工的精密度和各个零部件整体的配合度。

　4、当变频器用于控制并联的几台电动机时，一定要考虑变频器到电动机的电缆的长度总和在变频器的容许范围内。如果超过规定值，要放大两挡来选择变频器，另外在此种情况下，变频器的控制方式只能为v/f控制方式，并且变频器无法实现电动机的过流、过载保护，此时，需在每台电动机侧加熔断器来实现保护。
　　5、对于一些特殊的应用，如高环境温度、高开关、高海拔等，此时会引起变频器的降容，变频器需放大一挡选择。
　　6、使用变频器控制高速电动机时，由于高速电动机的电抗小，会产生较多的高次谐波。而这些高次谐波会使变频器的输出电流值。因此，选择用于高速电动机的变频器时，应比普通电动机的变频器稍大一些。
　　7、变频器用于变极电动机时，应充分注意选择变频器的容量，使其额定电流在变频器的额定输出电流以下。另外，在运行中进行极数转换时，应先停止电动机工作，否则，会造成电动机空转,恶劣时会造成变频器损坏。
　　8、驱动防爆电动机时，变频器没有防爆构造，应将变频器设置在危险场所之外。
　　9、使用变频器驱动齿轮减速电动机时，使用范围受到齿轮转动部分润滑方式的制约。润滑油润滑时，在低速范围内没有;在超过额定转速以上的高速范围内，有可能发生润滑油用光的危险。因此，不要超过转速容许值。
　　10、变频器驱动绕线转子异步电动机时，大多是利用已有的电动机。绕线电动机与普通的鼠笼电动机相比，绕线电动机绕组的阻抗小。因此，容易发生由于纹波电流而引起的过电流跳闸现象，所以应选择比通常容量稍大的变频器。一般绕线电动机多用于飞轮力矩gd2较大的，在设定加减速时间时应多注意。

新闻：云南西门子总线连接器接头6ES7972-0BA42-0xA0多少钱汇聚行业强势力，展示前沿的工业制造科技新趋势及个性化解决方案，聚焦制造行业热点，促进产业转型升级可持续发展。SIMM魅力已见雏形，您的到来才能够真正让它破茧成蝶!近日，湖南益阳部门被爆出使用山寨仪器该部门一台使用多年、用于取证的测速仪被出生地否认，生产厂家所在地部门表示，当地厂家并未与益阳部门有过业务往来，也未生产、销售过该测速仪。这个回应实在令人尴尬。然而更尴尬的是，新闻曝光之后，湖南益阳相关部门打起了太极，纷纷表示不是自己的锅。