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封杀微信能否保护阿里之“阿咔琉斯之踵”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-11-25  浏览次数:0
  阿里巴巴董事局主席马云的竞争对手已不再是京东的刘强东,而变成了腾讯CEO马化腾。
 
  近日,阿里巴巴关闭了从微信跳转到淘宝商品和店铺的通道;而腾讯微信也封杀了阿里同类产品“来往”的推广链接。此外,腾讯手机应用下载渠道“应用宝”也取消了原先对支付宝钱包的所有推荐入口。
 
  腾讯和阿里巴巴都为上述决策找了一些基于用户层面的理由。糯米网CEO沈博阳评论称,既然双方已经撕破脸,就没必要在开战前还找些“冠冕堂皇“的理由。这场对决背后的商业战略意图路人皆知。
 
  这本就是一场来自移动地盘的战争。一旦阿里失守,不仅影响明年上市的估值,更会被腾讯颠覆自身积累十年之久的电商基业。
 
  阿里“十八罗汉”之一、阿里金融CEO彭蕾曾透露,一篇来自腾讯高管谈论移动互联网发展的文章,刺激了整个阿里管理层。这让所有阿里人意识到,即使在PC端互联网,阿里占取了绝大部分优势,但仍然可能随时被颠覆,而这股力量就来自移动和O2O。
 
  真有这么夸张么?真有。
 
  一个数据是,“双11”当日,天猫平台交易额为350亿元,京东为35亿元,腾讯电商(易迅+QQ网购+微信渠道)接近10亿元。表面上看,仿佛天猫已处于绝对的优势。但从去年一年的表现来看,整个阿里的交易额只占零售总额的3.5%。这意味着,国内电商的战役不但没有结束而是刚刚开始,移动和线下才是更大的决定胜负的战场。
 
  而在移动端,微信已走在了前面。它快速增长的用户流量,以及对应商家的公众号(服务号)和已开始建立的微信支付,让马云意识到,这不就是一个基于手机的淘宝么?只不过,天猫或淘宝,是商户直接来开店;而微信,是每一个公众号(服务号)对应一个商户,本质都是圈用户、搭平台、接商户。
 
  财经小说《做单》作者胡震生有一个极端的假设。微信只需走三步就可击溃阿里,而目前已经走了前两步。这三步是:第一,微信开通商家公众号,用户直接在公众号里买东西,类似天猫;第二,微信打通支付;第三,微信开通淘宝一键搬家,把信誉数据一键复制。如此一来,微信彻底打通O2O,而淘宝和京东,都只沦为快递和仓库。
 
  马云也意识到了局势的窘迫。就在上个月,阿里高调推出类微信产品“来往”。在来往满月之际,马云还学习张朝阳去拉小明星来帮助来往增长年轻用户。此外,马云还亲自在来往唱歌作秀以吸引舆论注意。
 
  但这只是马云对抗微信的一张牌。来往的作用是正面战场对抗微信,所以需要呼声大、喊得猛。给自己呐喊是一方面,削弱对方有生力量是另一方面。两日前,淘宝已屏蔽了来自微信的访问源。为什么要这么干?在微信的电商生态体系中,公众号对应的是卖家角色,但目前微信大量的公众号也都是淘宝上的卖家,这些卖家需要把淘宝的宝贝挂在微信上来吸引用户。而一旦切掉了淘宝链接,微信公众号上的营销也必然打了折扣,这是阿里打击微信公众号的主要策略。
 
  而在来往背面,阿里还推出了支付宝钱包来抄微信的后门。支付宝钱包的震慑力在哪?与微信、来往不同,它从支付领域切入移动,并通过开放平台,也以公众号的方式引入商家,此外,为了增强平台黏性,有内部消息称,支付宝钱包也会接入第三方游戏、小说阅读等。而与微信相比,支付宝钱包由于其支付属性付费转化率会更高,这也是能够吸引商家的原因之一。  
 
  也许让马化腾担心的并不是来往,而是支付宝钱包。颠覆你的往往不是你的跟随者,而是创新者。来往的火力越猛,越在正面战场拖住微信,也越给支付宝钱包争取时间。也或许因为此种原因,腾讯应用宝已将支付宝钱包从各种推荐位置去掉,目前仅能通过搜索来查找到该应用。
 
  而这也给了阿里启示,就是为了保证其移动战略产品的推广渠道,必须要对一家移动应用下载渠道商有所控制力,以免一旦和腾讯系展开全面战争,而缺失下载通道。目前,91卖给了百度,腾讯投资了搜狗和金山,那么阿里下一步会考虑收购目前仍然独立的豌豆荚么?别忘了,豌豆荚和阿里的大股东都是软银。
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