| 加入桌面 | 手机版
免费发布信息网站
贸易服务免费平台
 
 
当前位置: 贸易谷 » 资讯 » 电子商务 » 淘宝大牌销量增长迅速,企业化经营多举措确保正品

淘宝大牌销量增长迅速,企业化经营多举措确保正品

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-08-25  浏览次数:0
  随着代购的兴起,众多奢侈品电商如雨后春笋般涌起。然而,通过奢侈品电商购物存在的消费风险,也是众多消费者最为担心的问题,正品和价格是消费者通过奢侈品电商进行网购时考量的重要因素。淘宝上的商家是如何通过努力,将消费者的怀疑转变成了信任的?让我们来看看他们的故事。
□数据
淘宝大牌销量增长迅速
网购奢侈品已经成为时下最热的消费趋势之一。根据第三方在线调查显示,54%的消费者认为,奢侈品电商最大的弊端是无法保证正品。对于这一问题,淘宝平台商家找到了解决方案。淘宝业务相关负责人称,近几年,平台上出现了众多大牌奢侈品授权店铺,不仅能保证正品,而且在价格上更具优势。
最新统计数据显示,2014年全球奢侈品市场总容量达2320亿美元,其中中国消费者的奢侈品消费达到1060亿美元,占比46%。而巴黎银行公布的《奢侈品市场数字销售份额》显示,在中国市场,奢侈品消费者通过电商渠道贡献的营业额占总业绩的比重仅有10%。2013年,中国奢侈品网购市场的交易规模为208.2亿元。
淘宝官方数据显示,从2013年开始,国际大牌在淘宝平台的销量出现了爆发性增长,当年销售额同比增长近700%。
样本店铺1
顶秀1000
企业化经营多举措确保正品
购买奢侈品,最困扰消费者的就是真假问题。而对于奢侈品店铺而言,最重要的经营之道则是取得消费者的信任。像“顶秀1000”这类规模化经营奢侈品的淘宝店铺,往往将大部分精力花在如何破解消费者的信任壁垒之上。
据顶秀1000方面介绍,在他们看来,“线上经营奢侈品,信任是最大的奢侈品。”很多消费者下单时其实是将信将疑的,有的消费者会带着批评的眼光去看问题,哪怕商品存在一点瑕疵,他们也可能认为买到了假货。实际上,某些品牌或款式本身确实会有质量瑕疵。例如,某轻奢品牌皮带就出现过这样的情况,但消费者可能盲目信任该品牌,而将责任归咎于店铺。
据了解,消费者在淘宝购买奢侈品,主要出于两种原因:一是无货,比如所在城市没有该奢侈品的专卖店,或者该款式在国内没有销售;二是便宜,网购很大程度上解决了奢侈品的地域价差问题。那些做奢侈品代购的小卖家,很多依靠人肉方式将产品从
国外带回,非资深“剁手党”其实很难辨别奢侈品的真伪。
顶秀1000以企业化运作的方式做奢侈品生意,依靠专业采购而不是业余买手来组织货源,清关、交税等环节一个都不少,因此成本通常会比代购高一些。据介绍,顶秀1000的母公司在美国、加拿大、英国、意大利都设有办公室。在意大利,更是设有4位常驻工作人员,他们在奢侈品圈子和时尚圈子都有比较深厚的经验和人脉关系。对于供应商,无论新老大小,顶秀1000都会逐层审核。
首先,如果是新供应商,顶秀1000会聘用当地律师考察其合法性以及经营能力,在确定这家供应商没有出售假货的历史以及供货能力后,开始小规模尝试,通过大概半年的磨合,逐步建立信任感。“我们对刚开始合作的供应商保持高度警惕和极度谨慎的态度。”顶秀1000方面表示,奢侈品行业交货条件存在特殊性,如果遇到不良供应商,很容易钱物两空,造成巨大损失。
其次,要考察供应商的口碑。奢侈品生意的圈子其实比较小,口碑非常重要,口碑是各大品牌商和经销商们都相当看重的隐形品牌。
第三,供货商还需要向顶秀1000提供各种单据来验证货品,包括其从品牌方订货时拿到的所有发票编号和数据。顶秀1000团队中有一个单证小组,专门负责校验单据真伪、数量等,保证货物可以直接追溯到品牌方。实际上,顶秀1000销售的一些产品之所以能够参加聚划算的“聚名品”活动,很大程度上就在于其证明文件齐全。
最后,顶秀1000还会依靠其资深员工的经验,去确认商品的真伪。
虽然上述环节是一个相对严谨的过程,但在实际经营之中还是会有意外风险。拿退换货来说,仓库工作人员如果没有能力去辨别商品真伪,就会遇到恶意买家拍走真品、寄回假货的风险。为了防止这种恶意诈骗,顶秀1000采用了一种新的镭射标防伪手段,商品和镭射标同时存在,才予以退换货。
样本店铺2
NALA
30天无任何理由退货
对于化妆品网店而言,保证正品无疑是体现竞争力的最关键要素。据了解,NALA是淘宝销量最好的化妆品店铺之一。负责人刘勇明称,从建店开始,公司就希望将“正品”理念做到极致,“这也是我们基于打造店铺品质、升级用户黏性的综合考量。”
自2009年成立伊始,NALA就确立了“绝对正品”的经营路线。刘勇明认为,化妆品直接与皮肤接触,因此消费者对化妆品的品质要求明显高于其他类型的商品,而网店
的特殊性、业界的鱼龙混杂,以及化妆品售假事件频出,更使得消费者对网购化妆品持观望和怀疑的态度。为了赢得消费者的信任,NALA奏响了正品保证三部曲。
为了获得消费者的信任,NALA提出了业界最高标准的“30天无理由退货”。NALA承诺:消费者在30天内可以无任何条件退货并获得全额退款,且退货所产生的运费也由NALA承担。刘勇明介绍,曾经有位用户认为买到的唇膏有色差,在购买一
周后提出退货,此时唇膏已经开封并被使用。在了解情况后,刘勇明同意了用户的退货要求,几天的时间里就将全额货款退还到用户的账户中。此举赢得了用户的好感,后来这位用户成了回头客。
“尽管这项承诺会增加成本,也不排除会有恶意退货的情况发生,但此举能够树立店铺的正品形象,免除消费者后顾之忧,从而提升全店品牌价值。与收获相比,这样做不仅值得,而且是必须做的。”刘勇明说。
引入保险公司做担保
NALA还是淘宝上率先引入“正品承保”理念的店铺。2014年,NALA所在的辛巴信息技术(杭州)有限公司与PICC中国人民财产保险公司达成战略合作,由人保为NALA在nala.taobao.com上售卖的每一件商品进行投保。如果消费者对商品真假存在疑问,只需在收货后的90天内,获取由工商、厂商或专柜等任意一家权威部门出具的产品质量检测报告,并备齐相关证明、送货单、
发票等理赔事项中的资料,即可向人保索取原价赔偿。
作为亚洲最大的财产保险公司,中国人保在签约前对NALA的品牌授权、进口货物报关单、质检报告及店铺规模、资质等进行了全方位的审核。这样的强强联手,堪称国内化妆品网上零售行业的首创。据刘勇明介绍,此项措施实施后,曾有消费者申请过理赔,但由于店内出售的均为正品,所以截至目前尚未有获赔案例。
首个飞上蓝天的购物网站
值得一提的是,在NALA的“保证正品三部曲”中,“我国首个飞上蓝天的购物网站”头衔分外夺目。
2014年,中国国际航空公司举办“宽带互联网航班体验飞行活动”,NALA不仅成为被邀请对象中唯一的一家电商,还与国航签订了“机上网络平台合作协议”,国航在机
上销售的化妆品将由NALA提供。
NALA在强化品质方面投入颇多,形成了完整的自我监管及第三方认证闭环,因而在行业内一次又一次脱颖而出,成为同类平台中的领航者。经过6年打磨出的实力与资质,也使NALA获取化妆品品牌授权之路走得更加顺畅。目前,NALA经销着近
450个国内外优质化妆品品牌,其中包括ZA、资生堂、雪花秀、兰芝、SK-II等日韩热销品牌,以及倩碧、雅诗兰黛、兰蔻、薇姿等欧美一线品牌。NALA平均每两秒钟便会卖出1.5件化妆品。刘勇明说,他希望用行动向消费者传递一个认知——网购化妆品同样能获得一流的品质保障。
样本店铺3
藏镜阁
顶级货源保证正品
经过多年的发展,淘宝店“藏镜阁”目前已经引进了超过50个国际一线品牌。如何在保证正品品质的基础上实现“价实”,从而使网购用户能以低于专柜的价格享受到一流的大牌购买体验,是该店从成立伊始就不断深耕的课题。
大牌眼镜市场与香水、手表等市场异曲同工,全球知名品牌的眼镜经销网络仅掌握在几个顶级集团公司手中。藏镜阁的全部货源均由Luxottica、SAFILO、MARCHON等全球顶尖眼镜集团公司提供,从而保证了货源的100%正品。
总部设在意大利米兰的Luxottica是目前全球最大的奢侈品眼镜集团。据藏镜阁店铺负责人MAX介绍,Luxottica集团于2006年登陆中国市场,在中国设有直属分
公司。在经销商的选择方面,Luxottica拥有一套非常严格的考核体系。“首先必须拥有多家线下实体门店。其次,首次进货量必须在500支或价值在50万元以上。”MAX说,获得授权并非一劳永逸,在取得线上线下授权后,公司以后每个季度、每年都要接受Luxottica的考核,维度包括销量、信誉度及有关品牌使用的其他软性指标。
此外,所有进入藏镜阁仓库的商品均会由专业QC(品质控制)人员进行品质检查,确保没有瑕疵。在顾客拍下商品后,藏镜阁会在第一时间内发货并再一次进行品质检查和眼镜矫形(欧美品牌眼镜出厂标准是基于欧美人脸型制定的,藏镜阁要把产品矫正为适合亚洲人的脸型),并委托长期合作的顺丰快递送货,最快一天内即可送达。
大批量采购实现低价
大牌眼镜售价较高,消费者之所以选择网购,很大一部分原因是希望能够得到优惠价格。从藏镜阁的店面商品列表中不难看出,在此销售的眼镜普遍比专柜价格低40%—50%。以某款范冰冰同款的MIUMIU太阳镜为例,专柜价为3580元,藏镜阁的价格是1750元;风靡一时的PRADA祥云太阳镜在该店标价1260元,亦比市面价格便宜一半左右。MAX表示,实现“价实”的关键,是通过大批量采购降低成本。据介绍,如果从上游大批量采购,首先会获得特惠供应,而网店这种经营模式也使得租金成本、管理成本、人员成本甚至广告成本大幅降低。
在保证正品及平价的基础上,藏镜阁的品牌信誉度不断攀升,但这并不意味着顾客的疑虑会全部打消。例如,眼镜在出厂时均会在镜腿内侧用高压油喷的方式印上型号、色号等数据,因此在戴过一段时间后会出现脱落的情况。此外,黑色、粉色等彩色眼镜需在电镀之后再采用喷漆工艺着色,而镜腿内侧的螺丝连接转动处因为需要来回开合,所以一般不可能有漆。这些问题往往会令顾客“纠结”。为此,藏镜阁辟出专门页面,对询问率高的问题进行集中解答,同时,该店也加入了淘宝七天无条件退换货服务,最大程度地解除消费者的后顾之忧。

分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
赞助商链接
推荐资讯
赞助商链接
 
站内信(0)     新对话(0)