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朋友圈摆地摊门槛变高了

放大字体  缩小字体 发布日期:2015-01-28  来源:综合  浏览次数:0
  特约评论员:WeMedia联合创始人、《微信终极秘籍》作者 方雨
 
  估计腾讯自己也没有料到,2012年4月19日发布的微信4.0版本的朋友圈功能在日后竟然会成为无数草根创业致富的沃土,蜗居着数百万微商,产生了诸如俏十岁、万色水母、欧蒂芙、思埠等年销售过亿借此逆袭的品牌,并承载了淘宝的厚望。
 
  最早从事微信营销的应该是那帮卖各类知名品牌A货的。先是广州,随后福建、浙江等地,向广大用户推出代发服务,大力发展下线。只要有用户打款给下线,下线把进货款打到厂家账号上,厂家即为下线们发货到指定的用户手上。
 
  厂家们给下线的利润比较可观,一般在10%-30%之间,刚开始,普通用户们觉得新鲜好奇,比较容易促成购买,勤奋加好友聊天,设置漂亮头像,每月三五万流水,利润轻松过万,门槛非常低。甚至,那些死掉的微信群还会疯狂加人,教别人如何加更多好友,进行信息扩散,如何进行朋友圈营销。即便人人喊打,也无法阻止这类行为像幽灵一样残存在各个孤岛化、圈层化的微信群里,成为主流媒体上声音最弱但日常最为普遍的底层营销基础生态。
 
  攀附在微信生态上的微商为什么能这么火?工具基础在于:微信能同时满足产品导购与展示、社交分享、口碑传播、随时沟通、真人对话、信任建立、关系深化、直接支付等消费所需要具备的要素,同时也和微信正在成为用户的个人生活消费、信息消费最大出口有莫大关系。
 
  但现在的问题是,好产品难找,之前充斥朋友圈的各种产品来得快,去得也快,没售后保障。另外,从事微商的聪明人越来越多,意味着正在成为智力密集型的行业,对策划创意推广提出了更高的要求,没有及时捕捉热点因应市场动态顺时而变的能力很难玩转复杂多变的微商。而且,微商很快会对原有销售体系产生冲击,各种渠道如何平衡实现合力效应,需要慎重斟酌,屡禁不绝的串货也会让管理人员头疼不已。一言以蔽之,企业品牌的微商进入门槛已被急速拉高。
 
  那么,什么样的产品还可以通过微商渠道来销售?我个人的总结是:能满足计划性需求的产品均可通过微商渠道卖出去。2015年保健品、药品、母婴等类目会有很大的爆发。比如,广州东风灵24日召开微商大会,广邀微商达人参加,正式发布速食燕窝这个爆款产品,以后还会推出玛珈等保健功效不错的产品,同时将把全国线下500多个专卖店作为微商支撑体系,手笔够大。这也是我比较认可的,反O 2O模式,把线下作为O 2O的流量入口。把每个实体门店都变成微商的体验中心、提货点、发货点、服务中心,即朋友圈买货的既可以就近取货,也可以在门店享受到贴心的售后服务。做零售的朋友们不妨结合服务往这方向思考,这样走得会更扎实一些。
 
  另外一个值得看好的方向是零售服务业的微商化。目前已经有企业把员工的朋友圈有效协同起来,做好包装,协调发优秀文案,同时辅导员工做好朋友圈互动,例如天虹、王府井、银泰百货目前都有这方面的动作。总的来看,微商结合实体产业的话会衍生更多可能,模式上的创新会是微商在2015年的重要看点。
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