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微信红包新招:把商户变成“财神爷”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-26  来源:第一财经日报  浏览次数:0
   有这么一个段子,跟女神发微信问好,女神一整天不回,扔了一个2块钱的红包过去,10秒钟后再看,红包已经被领取。这就是微信红包的“魅力”。
     自2014年1月26日悄悄上线后,微信红包在朋友圈迅速走红,其火爆程度,不亚于此前的“打飞机”小游戏。据官方数据统计,从除夕到初八,超800万用户参与了抢红包活动,超过4000万个红包被领取,平均每人抢了4-5个红包。
     稀稀拉拉抢了一年,25日,微信团队终于放出“大招”,正式对外宣布面向商户开放微信现金红包申请,只要商户开通了微信支付,就可以申请接入现金红包。显然,微信想在2015年的这个春节来临前,干场大的。
     “这将推动线上线下商户新一轮的营销策略,为商户和客户之间建立起无障碍连接,增加互动性。”微信官方的说法是,微信现金红包接入B端后,微信红包将从C2C的资金模式扩展为B2B与C2C共存的模式。在官方看来,微信红包不仅是红包,还是能够挑起好友间“争抢欲望”、不断刺激用户兴趣点的游戏。同时,商家通过微信发红包,绕开了传统营销活动中繁复的领奖流程,用户获得红包后奖金即时就进账,最大限度提升了其心理满足感。
     但问题来了,从个人对个人,到现在商户对个人,微信为何这个时候选择放开接口?
     一方面有人说是微信支付需要更多的应用场景。虽然微信红包场景够独特,在提升微信支付便捷性的同时附加了游戏性和社交性等属性,昭示了移动支付未来的竞争方向,但它仅仅是一个不能持续的单一应用场景。
     而另一方面,微信需要想些办法留住现有的微信支付用户。在微信生态里面,作为打通线上线下的关键环节,微信支付被寄予厚望。在经历了打车软件、理财通、微信红包的热潮过后,尽管绑定银行卡和使用微信支付的用户数字快速增长,但如何留住这批微信支付用户,微信显然还需要一个肯定的答案。
     此外,通过社交属性积累了用户习惯,微信在支付环节取得了阶段性的胜利,但微信支付目前仍尚未动摇阿里系的根基也即电商业务,以至于马云在接受采访时说,“我觉得微信是一把好牌,但是打烂了。”
     虽然不知道马云怎么看微信红包开放商户的这步棋,但对于微信来说,平台化的“许诺”算是兑现了。
     微信方面介绍说,无需复杂的申请流程,商户可根据开发能力及所举办活动的具体需求来选择红包发放方式。目前,商户发放现金红包有系统自动发放、人工手动发放两种方式。其中“系统自动发放”由商户自行根据开发文档进行开发,可满足多元化的运营需求;而“人工手动发放”则实现了零开发。
     也就是说,微信给你把台子搭好了,唱什么戏怎么唱,商家自己定。
     比如,像康师傅就将把活动二维码直接印在其产品瓶身上,用户购买后直接扫码即可参与活动,获取微信红包现金奖励。而传统的方式是在瓶盖内印获奖码,需要用户自己再跑商铺、或上网去兑奖,这种方式流程复杂,用户参与度低。
     “为提升自助发放平台对商户的支持力度,后续微信红包将增加更多的自动发放规则。”微信团队表示,此外,未来还将支持商户商标在微信红包界面上展示,并优化红包页面视觉效果,进一步提升商户品牌曝光,更多的保障商户权益。
     虽然现在还很难预计接口开放后是否再创“奇迹”,但对于腾讯来说这应该算是提前先给自己发了一个“大红包”。
     最明显的是在今年年初1月29日当天,腾讯因微信红包而上涨5.77%,市值在一天之内飙涨超过500亿港元;到了1月30日腾讯股价再创新高,市值首次突破1万亿港元大关。
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