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母婴用品电商混战 实体店以打折应对

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-28  来源:信息时报  浏览次数:15
      近年来,母婴用品市场成为众多电商分割的“大蛋糕”,国美在线、苏宁易购、京东商城、天猫、当当网等众多电商纷纷加入混战当中,不断打出促销特卖的价格战。而记者昨日走访多家母婴连锁超市发现,在众多电商价格酣战下,实体店为增加业绩也纷纷推出大力度的促销活动,价格甚至比线上特卖还要实惠。专家认为,母婴实体店不应以价格战来应对,体验式母婴生活馆或将成为扭转局势的重要营销方式。
     线下特卖价比线上还优惠
     电商价格比实体店优惠是广大消费者喜于网上购物的主要原因之一。昨日,记者走访妈咪宝贝母婴连锁专卖店、可爱可亲母婴用品生活馆以及婴棒母婴旗舰店等多家母婴用品超市发现,在电商价格激战正酣的同时,实体店纷纷推出促销打折的特卖活动,不少母婴用品价格线下比线上还优惠。
     在广州大道南的可爱可亲母婴用品生活馆内,“特价”“立减”“满就送”“买二送一”等打折促销的字样挂满全场。市民刘女士的购物篮里装满了纸尿裤,她告诉记者,这家店在做活动,很多产品比网上卖的还便宜。同在店内逛的刘先生也表示,经常趁网上搞活动买很多婴儿用品,不过现在发现实体店也经常打折,“有些还低于线上。”
     随后,记者来到东圃大马路的婴棒母婴旗舰店,各种促销宣传牌同样挂满全场,有些产品价格低于线上。该店销售人员李小姐告诉记者,母婴市场电商的崛起对实体店确实有影响。“跟去年相比,今年的销量少了很多,尽管促销活动也不断,但销售额并未提升多少。”
     体验式生活馆或将扭转局势
     记者注意到,婴棒等母婴用品专卖店的人流并不多,而可爱可亲母婴用品生活馆人流量相对较多,生活馆内不单售卖母婴用品,还带有体验式实操的小课堂,可以教准妈妈如何照顾婴儿等相关知识。怀孕8个月的吴女士在店内挑选尿不湿,她告诉记者,“身边已当妈妈的朋友建议直接在网上购买婴儿的用品,方便且快捷。不过,自从发现母婴体验式生活馆,就没再网上囤过货。”吴女士表示,体验后会更加清楚自己想要什么类型的母婴用品。
     业内专家表示,80、90后父母大多娇生惯养不懂照顾婴儿。而体验式生活馆弥补了这一缺失。面对母婴用品市场的争夺战从线下蔓延至线上,母婴品牌实体店不应以价格战来应对,而应主动出击,抢占市场先机。“面对势不可挡的网购潮流,母婴品牌要把握此次变革,均衡各种营销手段,拓展新渠道,重新塑造品牌影响力。”该专家认为,体验式母婴生活馆或将成为扭转局势的重要营销方式。
 
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