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酒类O2O圈地大战打响 “酒快到”月烧钱过千万元

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-01  来源:东方财富网   浏览次数:0
   酒类O2O圈地大战打响 “酒快到”月烧钱过千万元
     白酒行业仍在低谷徘徊。
     伴随着更多酒企发布2014年半年度业绩预告,众多白酒企业陷入争相比惨的泥潭中,业绩下滑、亏损已不再是新鲜事儿。渠道建设被白酒业上升至空前高度,在这样的一个历史背景下,酒类电子商务迅速崛起。在继电商、视频网站之后,酒类O2O也进入了疯狂圈地,疯狂烧钱阶段。
     酒企激战新渠道
     据统计,2013年白酒制造行业主营业务收入同比增长11.22%,而2014年前5个月增速下滑至3.55%。2013年行业利润总额同比下降1.92%,2014年前5个月降幅扩大至16.61%。
     “中国白酒已经进入‘L型’底部,并且这个底部时间会很漫长,一些三线酒企也会因为一线品牌的下沉、没有根据地市场等因素而在本轮调整中关门大吉。”知名酒水营销专家、投资人肖竹青接受《证券日报》记者采访时曾如此表示。
     一边是酒企和传统渠道的名酒经销商哀鸿遍野,一边是线上渠道的人气爆棚。在整个白酒行业一蹶不振之际,厂家、商家纷纷“触电”,或自建电商平台,或加强与垂直电商的合作。天猫 、京东、苏宁等大型综合电商平台,闻到“血腥味”后也迅速冲入了厮杀阵营。去年以来,茅台 、五粮液 、泸州老窖等白酒企业纷纷通过与国内最大的酒类电商酒仙网合作,更是加快了白酒电子商务化的步伐。
     而正当整个白酒行业跑步进入“电商时代”时,倡导“与消费者零距离互动”的O2O模式跃入了公众视野,并瞬间席卷了整个白酒行业。“你也O2O,我也O2O,似乎一夜之间大家都在说O2O,好像白酒业不做就跟不上时代的发展步伐了”。就连此前一直精耕于B2C的酒仙网也展开反击,发布APP“酒快到”,试图搭建O2O平台。
     事实上,在白酒行业进入调整期后,传统的销售渠道遭遇冲击,行业的持续探底使得酒企们开始寻找渠道创新之路,这也成就了像酒仙网、购酒网、中酒网等一批垂直电商。
     “目前,白酒行业的传统渠道已被深耕,只有发展新兴渠道,而电商、O2O就是传统渠道很好的补充。”白酒营销专家杨承平分析,虽然目前这些新兴渠道还处于培育阶段,占比不高,但从长远来看,有良好前景,如果企业现在不跟上,以后会面临掉队的危险。
     “酒快到”月烧钱过千万元
     对于当下热议的多种新兴渠道,不少业内人士也提出异议,认为像O2O、C2B等新渠道都是“概念大于实际”,未来真正能存活下来的企业没有几个。
     虽然酒业O2O已经被炒作得沸沸扬扬,但毕竟是新生事物,所以在实际操作过程中,一系列困惑也成了摆在诸多酒企面前的现实问题。
     近日来,以“酒快到”为代表的O2O新渠道也迅速崛起,酒类O2O企业为争抢市场份额而掀起了一波“烧钱”战术,这也意味着新兴渠道争夺大战已经拉开序幕。
     据记者了解,今年3月份,手握4.25亿元的新一轮融资成果,酒仙网宣布布局 “酒快到”业务,发力O2O。近期,更是推出了“9分钟送不到奖励50元”的奖励机制,此举效仿了此前风靡一时的打车应用大战,无疑是在烧钱。
     以其一个月前公布的4万活跃用户来算,如果有一半用户使用“酒快到”买酒,假设其中50%的消费者需要奖励,剩下的需要奖励商家,“酒快到”每运行一天都需要烧钱50万元左右,一个月下来将达到惊人的1500万元。如果考虑到其8月份用户数可能突破10万,烧钱的数额还会以几何倍数增长。
     这也不禁让人产生困惑,本质上作为渠道商的“酒快到”如何能在整个行业哀鸿遍野的情况下,在短短100天的时间内完成全国20多个省市的布局,实现数万商户的争先入驻?甚至连自身盈利模式都没有想清楚的时候,就敢大手笔的“烧钱”?
     在中投顾问食品行业研究员向健军看来,O2O盛行的本质是整个酒业渠道的变革,电商以及O2O等新渠道是未来酒业发展的趋势。
     向健军表示,白酒行业进入调整期以来,酒水行业一直面临着消费转型和渠道变革两大难题,而互联网和移动互联网作为一种工具,为行业带来了变革的可能性。因此,电商、O2O等作为新兴渠道的代表,极大地缩短了渠道层级,降低了营销成本,提升了整个上下游产业链的渠道运营效率。
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