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京东联手电信暗推虚拟运营

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-24  来源:第一财经日报  浏览次数:0
  一个是忙于“补课”的中国电信,一个是此前高调宣布涉足虚拟运营商业务的电商平台京东商城,这个时间点上在4G领域的联手似乎显得相当顺理成章。
  7月22日,中国电信宣布在首批开放的16个城市实体渠道正式开启天翼4G手机业务的办理,而在此前的7月15日,这一服务已经在电信网上营业厅和京东商城上线。
  “我们也考虑过4G的首发是不是还和过去一样在线下营业厅拉个横幅……但我们对首批4G目标人群的定位是有比较重度互联网需求的人群,基于这方面考虑,我们将首发放在互联网上。”中国电信集团市场部副总经理陆良军这样告诉《第一财经日报》记者。
  作为诸多移动终端产品的销售平台和承担转售业务的虚拟运营商,与电信的4G业务捆绑上之后,京东的角色也变得微妙起来。
  对此,京东商城集团副总裁、通讯采销部总经理王笑松的回应是,有人喜欢西餐、有人喜欢中餐,有人喜欢自助餐,我们是为了满足不同人群的要求,与虚拟运营商没有根本性冲突。
  值得注意的是,在今年年初的中国电信终端产业链年会上,中国电信董事长王晓初曾表示2014年电信要实现终端销售1亿部,其中4G终端为3600万部。
  “当时(做出上述)预期是在(电信)4G上市之前,现在电信4G上线得比较晚。”陆良军告诉《第一财经日报》记者,中国电信今年终端销售1亿部的目标不变,但是销售3600万部4G终端的目标可能有所调整。
  而对于这一次与京东合作首发4G的目标,京东方面并不愿透露具体的销售数据。
  “目前销量已经超出预期。这次电信给京东20万本地网整万段号码,包括很多靓号资源,这20万个号码如果下周去选的话,可能很多都已经卖光了。”王笑松解释道。
  《第一财经日报》记者了解到,在这次的电信4G传播上,京东动用大量的移动互联网流量资源,包括京东移动客户端和微信。
  “曝光次数达到几亿次,这是我们(这次)为电信带来的价值。”王笑松解释道。
  而业界的疑惑是,已经正式启动转售运营业务的京东这一次如何做好业务平衡?
  今年5月,京东通信宣布将用户最关心的流量与通话时间,直接和京东购物捆绑,让用户通过在京东购物换取通话时间和流量。
  对此,京东移动转售事业部总经理闫小波曾表示,京东对通信业务没有盈利要求,关键在于希望通信业务能将京东其他业务“串起来”。
  而在王笑松看来,与虚拟运营商没有根本冲突,虚拟运营商是为了增加用户黏性,而这次是为了把电信4G推荐给更多的京东用户。
  值得注意的是,按照此前公布的JDPhone计划,京东方面希望通过可以对用户行为数据进行分析,挖掘用户真实需求,寻求与大品牌厂商进行沟通,整合产业链资源,提供价格和体验等各方面超出用户预期的手机产品。
  而这一次联手推广电信4G,京东想要通过大数据分析,反向定制,推出符合消费者需要的天翼4G号卡、套餐及4G手机产品。
  “客观讲我们没有想得那么高大上,只是用户在京东购买移动终端的同时,也会有运营商业务办理的需求。而京东B2C的模式可以很好地保证与终端厂商和运营商的对接。”王笑松解释道。
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