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618硝烟散去 电商双寡头在垄断格局已定

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-23  浏览次数:0
  往年的618,更像是各大电商围剿京东,要致京东于死地。但是今年的618却出现很大的变化。各大电商开始借势618开展大促,虽然仍然是针对京东缠斗,但实力悬殊已经不可改变,更像是抱大腿的营销策略。
 
  国美在线是缠斗京东最坚决的电商领头羊,不仅指名道姓抨击京东,而且公开和京东“约价”,可谓处处与京东绑着做营销;一号店也不示弱,高调推出3C促销活动,也喊出与京东比价的口号;老冤家当当网也是大战京东的排头兵,李国庆大喊“踢爆618”,与京东针锋相对,他们的促销主要集中在图书领域,捎带着服饰、玩具等品类。
 
  天猫今年也高调参与进来,他们推出的年中大促也直指京东的618,尤其在6月18日的数码3C专场更是针对3C起家的京东。在6月18日,天猫还发布数据称卖出100万部手机,针对京东的意图非常明显。
 
  不过和往年不同,随着京东的上市,以及京东综合实力的提升,这些电商的缠斗更像是搭车唱戏,客观上反而提升了618的知名度,让618更加成为全行业的促销节。试想,作为围观者而言,各大电商一致针对京东,一致将自己的促销取名618,岂不是在说京东已经成为武林盟主?岂不是在说618已经成为电商行业的符号?京东的数据显示,618当天的下单量相比去年同期增长超过100%,移动端下单量占总体的比例为1/4,这也充分说明其他电商的缠斗下,京东依然销售亮眼。
 
  京东今年也颇为聪明,既然大家都认我为武林盟主,干脆广发英雄帖号令诸侯。京东在618前夕发出英雄帖,邀请各大电商在618共同让利消费者,会盟天下。更加让各大电商处于会盟的角色。这些都在说明,618正在从昔日的京东唱独角戏变为整个电商行业的一个节日。
 
为什么会形成“前6.18后11.11”?
 
  简言之,电商行业已经形成“前6.18后11.11”的现象,即形成了上半年618、下半年双十一的两个关键节点。京东和阿里巴巴俨然已经是划江而治、各据一方的行业霸主,电商行业正在形成这两家公司双寡头垄断的格局。之所以形成这样的局面,背后其实原因比较复杂。
 
  首先,这是消费者的选择。对于网购来说,消费者往往无法记住每个细分领域的网站地址,他们更倾向于上综合网购平台去搜索自己想要的商品。例如,你总不能买酒记住一个网址,买化妆品记住一个网址,买电脑记住一个网址,买手机记住一个网址……最好的办法就是上一个综合电商网站,一站式购齐。消费者的需求使得众多电商网站发生洗牌,最后形成了阿里巴巴和京东两家综合电商争雄的二元格局。
 
  其次,这是品牌厂商和行业的选择。对于品牌厂商来说,如果只有一个综合电商,那么是不安全的,无法规避风险,因为鸡蛋安全的方法就是别放在一个篮子里面。客观上,品牌厂商和行业要求第二家综合电商的存在。这种格局最符合产业链的利益,如果行业只有一个寡头垄断,势必会危及产业链;而如果行业参与者过多,充分竞争的互联网特性会使得洗牌加剧,最终使资源向2家领导者聚焦,形成相对稳定的二元格局。
 
  再次,阿里巴巴和京东的商业模式也代表了两种电商运作方式和发展方向。阿里巴巴是轻模式,自身不介入到电商运营中,而是靠运营流量来获取收入;京东则是重模式,深度介入到进货、运营、物流、售后中,靠用户体验的口碑来实现发展。这两种模式是比较典型的电商模式,两家公司在各自模式中是代表,这是两家公司能形成双寡头格局的重要原因之一。
 
  需要指出的是,阿里巴巴和京东未来的竞争会更加激烈,阿里巴巴在618布下棋子,京东也在双十一投入了重兵。尤其在移动电商领域,阿里巴巴通过大量并购,移动流量帝国的雏形已成,京东则通过与腾讯的合作,在微信和手机QQ实现借力。未来这两个超重量级的对手的主战场将是在移动领域。
 
  6.18和11.11,两大电商造节的背后,是京东和阿里巴巴两种模式的巅峰对决。
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