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平台商从“借力”到“自立门户”

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-06-10  浏览次数:0
  一两年前,京东、壹号店、天猫等大平台商纷纷借酒仙网、也买酒等垂直酒水电商弥补其酒水类别运营仍不成熟的短板;但现在,这些平台商开始绕过垂直电商直接对接上游酒厂。上周,五粮液与京东展开战略合作将大平台商介入酒水领域“分猪肉”的野心展露无遗。
 
  这是酒水电商市场格局再生变化的导火索。在营销专家谢一颖看来,将对垂直酒水电商的市场造成比较大的冲击。“一方面造成垂直酒水电商流量的损失,另一方面会提高垂直酒水电商渠道的成本。”
 
  平台商从“借力”到“自立门户”
 
  6月5日,京东集团与五粮液签署战略合作协议,京东成为五粮液战略级合作电商平台。五粮液总经理刘中国抛出了“三年内,五粮液将在平台商实现50亿元的销售业绩”的蓝图。为配合京东店庆,五粮液会在京东平台商独家销售1618浓香型(618m l)白酒,在6月9日店庆月特色品类专场,1618浓香型(618m l)将仅售818元。
 
  一年前,酒仙网与五粮液达成战略合作;也是一年前,已与京东商城合作两年的酒仙网,在2013年7月16日将双方的合作再推进了一步,携近百家酒类企业落户京东开设旗舰店,同时由双方共建,集中酒仙网所有酒水品类的酒水馆同日在京东上线开馆。有着这样复杂的背景,这让业界看来,昔日倚赖酒仙网等垂直电商平台丰富酒品类的京东“甩”开了酒仙网,直接跟厂家对接。
 
  “五粮液需要渠道多元化,不可能只找酒仙网。而京东在运输、储存等方面竞争力非常明显。”电商专家李成东认为,这种局面的出现有必然性。
 
  不过,此次京东显然打破了与酒仙网此前构建的格局。那么大平台商此举对酒仙网是否会造成冲击?酒仙网给南都记者提供的数据是,目前酒仙网通过官网实现的销售占比超6成,而通过京东、天猫、当当等实现的销售占比不足4成。不过酒仙网认为这不会威胁到垂直电商的生存。“目前五粮液和京东依旧是酒仙网的战略合作伙伴,且双方的合作也会持续。”在酒仙网看来,酒仙网和平台商各有特色,平台商产品种类全,规模大,但像酒仙网这样的酒类垂直电商有深厚的行业专业性。
 
  垂直电商应深挖“专业性”
 
  虽然酒仙网对此次事件寄予“同行一起通过各种渠道做好酒类电商”的美好愿望,但是酒水垂直电商的市场会受到大平台商“分食”似乎显而易见。“未来大平台商直接跟厂家对接这种趋势会越来越明显。二三线白酒企业的主力品牌会陆续进入。”谢一颖认为。
 
  与此同时,京东似乎作好了迎接更多酒厂的准备。据了解,其刚刚成立了酒类事业部。
 
  在李成东看来,这会弱化了酒水垂直电商的作用。“酒水垂直电商的流量来源于一线品牌的号召力,利润来源于定制产品和二三线品牌。”谢一颖认为,随着一线品牌直接与大平台商合作,垂直酒水电商将会出现流量损失的情况。另外,垂直电商的渠道成本会增加。“相对于以往壹号店等把酒水平台的运营交由酒仙网代办,酒仙网等于可以免费导流。但平台商直接与厂家展开合作后,意味着垂直酒水电商以后要通过各种推广做流量。比如要学习聚美优品通过各种话题炒作的能力,推广的模式垂直酒水电商还需要提升。”
 
  谢一颖认为。另外在数据方面,精准的数据分析可帮助厂家降低品牌的推广成本。“京东等大平台商的数据分析是以亿为单位的,而垂直电商仅以万为单位。”
 
  不过在李成东看来,酒水垂直电商其实也有机会点。“酒水垂直电商还处于早期,他们还有很大的改善空间,但是他们要做到专业化。”谢一颖也指出,垂直电商要不断提升专业水平,比如把商品结构、服务、物流做深。
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