“前几天，有一家P2P公司找到我们网站，问我们能不能现在就帮忙发广告，对方看起来很着急。只要报价在他们能承受的范围内，他们不会讨价还价。而且结账速度特别快，广告发布后的一个小时就结账了，这种客户很少见。”一位科技类网站创始人向时代周报记者爆料。“不光是在我们网站做，在其他几家网站、微信公众账号上都有投广告。”

　　“在广告中，他们要求强调两点，一点是他们的P2P平台100%合规，另一点是可观的收益率。”上述人士称。

　　而在监管缺失、法律法规不完善的情况下，P2P网贷平台单方面强调自身“合规性”显得有些一厢情愿，但折射其生存发展的无奈。

　　急觅线上推广渠道

　　一位互联网从业人士告诉时代周报记者，现在找上门的广告客户中，不少是P2P公司，而且P2P公司非常重视新媒体平台。“现在P2P公司在新媒体上的推广，主要集中在金融、科技两个领域，包括这两种类型的网站和微信公众账号等，很少在平面媒体上投放。”

　　另有知情人告诉时代周报记者，凭借P2P公司的广告推广收入，有的网站可以月入30多万，某些微信公众账号甚至一周能够有五六万的收入。

　　对于P2P行业而言，线上推广是一个非常重要的方式，百度则是非常重要的流量入口。根据网贷之家发布的网贷指数显示，在4月28日百度紧急清理一批网贷平台后，网贷成交指数和人气指数连续几天下滑，下滑幅度明显。纳入统计的104个P2P平台，5月3日出现近一个月低点，日均成交量不足4500万元。

　　有业内人士告诉时代周报记者，P2P公司对砸钱推广一事并不吝啬，百度的清理对一些P2P公司造成损失，所以近期P2P公司的广告、推广活动如此频繁，实际上并不奇怪。早在去年底，好贷网就曾推出大手笔推广计划，其与分众传媒达成2014年的全年合作，而分众传媒拥有众多楼宇电视和户外传媒平台，包括商业楼宇视频媒体、卖场终端视频媒体、公寓电梯媒体(框架媒介)、户外大型LED彩屏媒体、电影院线广告媒体等，有消息透露，这次战略合作的广告价值有望达到一亿元人民币规模。

　　“现在P2P公司通过新的渠道进行推广的情况比较普遍，但是也是没办法”，网贷之家创始人朱明春告诉时代周报记者，“因为这个行业不推广，P2P公司就没有办法接触新的投资客、新的投资源，这就相当于河里流不进水。”

　　但并不是所有P2P公司都格外看重线上、线下推广。一位P2P网贷公司的公共关系经理告诉时代周报记者，他所在的网贷平台，前期也曾做过一些推广活动，例如百度竞价营销、办论坛等。经过一两年的发展之后，现在公司并不缺投资人，更缺的是项目。所以，现在对推广活动反而没那么重视，与百度的合作也已经终止，公司把更多的精力放在找借款人、项目上面。

　　另外，部分偏行业性质P2P网贷平台也对推广事宜相对冷淡。一位P2P网贷平台人士告诉记者，她所在的P2P平台主要为净水行业的企业提供网贷服务，行业性质较为明显，和行业内的企业相互间比较熟悉，投资人主要来源于口碑传播。

　　广告强调“合规性”

　　P2P网贷急寻线上、线下推广渠道，这与百度4月底的清理活动有关。4月28日，百度宣布将全面清理不良P2P网贷平台，对在百度进行推广的P2P网贷平台“短期内全部下线”，另外，百度将推出P2P网贷平台“白名单”。

　　百度方面表示，正在协同相关政府部门、保险公司、支付清算协会等机构深度合作，制定P2P网贷行业新的上线规则。目前百度已经筛选出第一批允许上线的P2P网贷企业白名单，但该名单暂时还未披露。同时，据百度方给出的资料显示，进入白名单企业需符合以下条件：1. 企业属于中国支付清算协会互联网金融专业委员会成员。2. 企业或其合作的第三方融资性担保机构满足下列条件之一：由省级以上(含)政府部门、国资管理机构出资设立；由省级以上(含)政府部门、国资管理机构的直属企业相对控股；由省级以上(含)政府部门、国资管理机构的直属企业间接、绝对控股；由国有银行、国有证券公司、国有保险公司相对控股。

　　百度欲推出P2P网贷企业白名单一事，也引发外界争议。点融网联合首席执行官郭宇航在接受财经天下采访时表示，“百度的做法显得草率”，“由于别的公司的不规范行为导致我们正常经营公司不必要的损失，我觉得这个是不太公平的”。按照百度的标准，点融网没有进入白名单的可能。

　　网贷之家创始人朱明春在接受时代周报记者采访时则认为，百度做这个事情(白名单)肯定是不专业的。首先，这样做有一个问题，白名单内的P2P网贷平台是不是就是安全的？这个安全谁能保证？退一步说，如果白名单是安全的，那么，如果投资人挑选白名单中利息最高的，将不利于行业的竞争。还有一个问题是，白名单以外的P2P网贷平台呢？白名单以外也有很多好的平台。百度做这个事情是不符合市场自我调节机制的。

　　5月20日，中央财经大学教授黄震接受时代周报记者采访时表示，首先要理解百度推广是什么？百度推广，是百度作为一个企业为其他企业提供的一项服务，这属于商事行为。另外，百度推广不是行政行为，而是一种私权力，具有广告性质。第二，导流是广告宣传的一种手段，P2P网贷平台与百度的关系是广告主与广告平台的关系，应该依据广告法来理解这几种主体的相互关系。

　　对于百度制定“白名单”一事，黄震认为，百度是一个商业主体，制定“白名单”是企业行为，不是行政行为。出于对自身的管理，百度可以选择与什么平台进行合作。对于没有可能无法进入“白名单”的网贷平台而言，流量下降只是新增流量没有导流工具了，黄震建议，一方面，网贷平台要维护好以前的客户，口碑传播会具有一定的影响力。另一方面，投资人可以通过别的广告平台，找到P2P平台的网址。

　　黄震认为，现在更重要的是，百度如在未来无论是竞价搜索还是流量导入方面，如何有一种透明的规则，提前发布出来，让大家具有一定的预期愿意与百度合作，不要去出现再违约事件。

　　行业发展强调自律

　　如果百度推出“白名单”，这意味着将有一部分P2P平台被拒之百度的“白名单”外。所以，在推广时P2P平台强调其合规性，显然是为了消除投资人的疑虑。

　　目前，法律上并没有对P2P网贷平台的性质和地位予以明确，P2P行业处于监管缺失的状态，央行等也只是对P2P行业划出业务红线。央行调查统计司副司长徐诺金1月初曾表示，互联网金融要坚守三条底线不能碰，即乱集资的红线、吸收公众存款的红线、诈骗的红线。处置非法集资部际联席会议办公室主任刘张君在发布会上表示，一些P2P借贷网站涉嫌非法集资案件，给群众造成了很大的经济损失，P2P要回归平台类中介的本质，提供点对点的服务、不能直接经手资金、不能提供担保、不得建立资金池、不能进行非法集资。

　　所以，P2P网贷平台单方面强调自己的“合规性”，显然有些一厢情愿。但是，在行业鱼龙混杂、负面新闻不断、监管缺失的情况下，P2P行业整体声誉受到影响，这又是P2P平台的无奈之举。

　　在这样的情况下，广东P2P网贷平台“抱团取暖”，“自律”也成为P2P从业人员的共识。据了解，5月18日，广东互联网金融协会正式成立，这是全国首家由政府批准成立的升级互联网金融行业社会组织，首批有32家企业获得会员资格。会上发布签署了《广东互联网金融协会自律公约》，包括总则、自律条款、公约的执行、附则等四部分共计30个条款。其中，自律条款包括自觉遵守国家有关金融业、互联网行业以及互联网金融业发展的宏观政策、行业政策、区域地方相关的管理法律、法规，维护公众利益，积极推动互联网金融行业的职业道德建设；鼓励、支持开展合法、公平、有序的行业竞争，反对采用不正当手段进行行业内竞争；自觉维护用户的合法权益等。

　　　“自律”也成为参会人士提到最多的字眼。人人聚财创始合伙人、CEO许建文表示，“我相信这个行业出了这么多问题，其实本源是没有自律，没有监管，所以说不要盲目地为加入协会而加入协会，我觉得自己应该先想清楚，自己做得是不是足够的规范，自己做得是不是能够跟政府监管达到基本的要求，这是第一点，我们先要做好自律。”黄震则认为，互联网金融要健康发展，尽管我们现在整个行业很小，我们的政府现在也是处在了解的状态，当前最可行的着力点，落脚点是从我们行业的自律开始，行业自律，要从我们的企业自律开始。