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4G元年 O2O助国产手机电商模式进阶

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-05-12  浏览次数:0
  2014年,被电信行业的从业者们称为4G元年,中国内地通信市场全面进入4G化时代。对于运营商来说,传统的电话短信业务将因为网络速度的加快受到网络电话、实时通信的冲击,运营商业务面临着全面的转型。
  而对于传统的手机制造行业来说,4G成为了一个新的机会,市场的缺口打开,新的竞争已经开始,面对着苹果、三星这些国际大牌,以酷派、华为代表的国产厂商们面临着挑战,但同样也有更多的机会。
  以酷派为例,作为中华酷联四大传统国产手机厂商之一,这些年酷派一直在走运营商包销的道路,旗下产品九成以上都依托运营商以及线下渠道销售。
  随着互联网思维在手机行业的崛起,电商越来越多的开始冲击传统行业,中华酷联们面临着转型。曾经只重视线下渠道的传统手机厂商们,开始转型线上销售。
  2014年1月,酷派正式发布“大神”品牌,该品牌旗下所有的产品都针对电商平台定制,这些产品的特色鲜明,性价比高,尽管转型的初期酷派的线下渠道受到了不小的冲击,但是这样的转变是大势所趋。
  在刚刚过去的五一小长假期间,酷派大神进一步试水O2O,相比互联网手机品牌,传统的手机厂商有着强大的线下渠道以及仓库优势,O2O模式成为了像酷派这样的企业涉足电商模式的新方式。
  根据酷派内部人士透露,五一小长假期间, 酷派O2O模式销售手机获得了巨大成功。通过采用线上线下结合与消费者接触的O2O销售模式,酷派手机在五一期间销量得到了高达十几倍的增长。
  在这期间,酷派启动了线下1500家门店同时参与线上销售,用户可以到实体店体验酷派的产品,再到线上购买产品,再到线下提货。这样的模式消费者即能享受线上的低价格,又能满足线下验货、售后等眼见为实的消费心理。加上酷派长久以来建立起来的品牌价值,使得五一期间酷派手机的线上销量达到了前所未有的高度。
  对于酷派而言,首次试水O2O即获得成功,让这家之前一直依托于传统线下渠道销售手机的厂商看到了新的盈利渠道。O2O模式不仅让可以零距离的与消费者接触,掌握产品的用户群外,也为企业自身节省了不少的费用。
  而在五一成功之后,酷派已经开始利用类似的模式开启了新一轮的O2O攻势。5月6日,酷派官方微博宣布将在5月20日打造第一届大神节,除了全面的价格优惠之外,购买大神产品的用户还有机会获得8年的高尔夫使用权。事实上,在此之前,酷派为粉丝带来更多的尖叫,3月开始的大神送你特斯拉,4月开展的买大神送高尔夫,这些活动得到了酷派大神粉丝的追捧。实际上,酷派所做的这些尖叫、跨界营销,开始凸显了酷派大神粉丝经济运营理念,那就是为尖叫而生。
  据酷派大神相关负责人透露,酷派大神节不同于小米米粉节和荣耀狂欢节,主要有以下几点,一是酷派大神节当天继续强化自己的O2O模式,让更多的消费享受到酷派尖叫品质。二是酷派将联合京东、天猫以及自有酷派商城全面打通,三电商平台一起发力,规模超过其他手机厂商。三是酷派大神节多样化优惠,势必成为5月20日的爆发点。
  买手机送汽车,这在国内手机厂商的营销模式中尚属首次。如此大动干戈,除了网络营销为品牌造势之外,强化O2O模式的影响力成为了酷派想要达到的关键目的。
  随着4G的逐渐深入,搭载4G模块的手机的价格已经开始向千元普及,而这些产品正是线上销售的主力军。
  根据赛诺近日发布的中国4G手机数据报告显示,苹果依然领跑今年前3月的中国4G手机市场,最引人注意的是酷派以26.6%市场份额首次取代三星,获得3月中国4G手机市场亚军。国产品牌依然则是酷派独占鳌头,抢占了4G国产第一品牌的行业地位。
  O2O模式的成功帮助酷派继续巩固目前在4G市场的地位,而新的销售模式已经给中华酷联们新的销售思路,4G的战场刚刚开启,来日方长,谁会成为第二个酷派呢?我们拭目以待。
 
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