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传运营商杀入基金电商混战:推类余额宝产品

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-01-20  浏览次数:3
  2013年,基金在互联网上的进展让不少业内人士瞠目结舌,在百度、腾讯、阿里三大巨头的带领下,众多互联网平台均进入基金行业寻求一些突破。
 
  2014年,这样的热情丝毫未降。1月仅过去半个月,汇添富便宣布已携手南京苏宁易付宝网络科技有限公司(以下简称“易付宝”)共同推出的余额理财产品苏宁“零钱宝”正式上线。
 
  与此同时,一些冷僻的互联网平台也动了些心思,三大通讯运营商纷纷加入战局,预备推出自己与基金公司合作的产品。
 
  在这样一场纷争中,三大通讯运营商又该如何面对其他平台的资源竞争?基金公司对于这三大通讯运营商又有什么样的态度呢?
 
  联通合作模式浮出水面,或与此前雷同
 
  近日,从相关人士处得知,不少基金公司正准备与中国联通合作开发类余额宝产品。
 
  记者随即追问产品细节,但该当事人以目前合同细节并未敲定为由拒绝了记者,并不愿透露最终入围名单。
 
  记者先后询问了沪上多家基金公司,但多家公司对记者回应,并未听说此番合作,更未听说沪上有基金公司参与,甚至有一市场部人士表态:“联通?能做什么?”
 
  终于,记者在一家曾与中国联通合作的基金公司口中得到答复。“我们曾经和联通有关洽谈,但是最终没能确定下来。”在记者追问合作模式后,其考虑良久后回复,“合作模式本质和余额宝类似,但具体运用可能不同。”
 
  根据其透露,中国联通旗下有款产品名为“零元购机”,用户抵押5000元在联通可以获得一款手机,并且满足每月用够其规定的套餐话费,在两年后可以拿回押金。
 
  “联通与我们谈的时候就是表示将这押着的5000元买货币基金,等于是投资者购买我们的产品,冻结两年,回报是收益和一部手机。”上述知情人士分析道。
 
  上述知情人士再次透露,“如果冻结两年的话,仅以货币基金的收益是不足以满足投资者需求的,联通目前就是将产品包装成买货币基金送手机。”
 
  根据证监会此前政策,基金在销售中不得出现抽奖、返利等行为,但是联通此举实在是有此方面嫌疑,监管层对此是否有动作,也是业内人士所担心的。
 
  并且记者得知,如果投资者持有该基金两年后,便与联通不再有任何关系,无论是赎回还是继续持有,所有权都在个人,但是相对BAT等平台,联通此举实在是不被业内人士所看好。最根本的原因就在于联通这个产品适应的客户群,首先从手机产品的购买者,这方面资源是相当狭窄的,虽然此前联通曾对外表示,合约机在公司销售中占比超过一半,但是依然无法与大型平台客户群相比。
 
  据记者了解,联通合约机目前在市场上的占比并不大,不少金融圈人士表示不太会考虑去办合约机。“余额宝也是走的屌丝路线,但是联通这个方法则完全没看到出路。”
 
  “无论怎么包装,我们都觉得这个产品较弱,需求方面也是,而且从理财方面来看,没有人愿意牺牲流动性去把一笔钱冻结2年。”上述知情人士分析道。
 
  值得注意的是,早在2013年10月,金鹰基金就早已与联通合作,进行了此项合作。通过金鹰货币基金,用户不仅可以实现理财增值,还能以金鹰货币基金作为信用担保,免预存款获得联通的合约手机。
 
  据了解,金鹰基金和中国联通合作,推出预存款送手机的升级版业务。通过升级版业务,用户不用一次性预存一大笔款项也能获得联通的合约手机。仅需用户在合约期内存入一定金额的金鹰货币基金,并且期间产生的投资收益连同本金,都归用户所有。同时,用户只需按月付套餐费,即可获得新手机。
 
  根据上述知情人士的分析,此两项业务非常相似,并无新意。
 
  名单初步揭露,基金仍谨慎
 
  据上述知情人士透露,早在两三个月前,也就是金鹰基金推出产品之前,三大平台就已经有这方面打算,并与基金公司开始了洽谈。“我们由于洽谈失败,所以并不知道最后入围名单。”
 
  记者通过多方打听,易方达成了业内人士猜测的联通合作对象,但公司并未直接承认。
 
  上述知情人士透露,“联通这一块并不清楚,但是移动和电信却非常明显,移动跟汇添富合作,并且只有汇添富一家。电信则是选择了嘉实和广发,与嘉实合作的个人用户,广发则是企业客户。”
 
  记者了解到,与联通所做合约机不同,移动、电信此番与基金合作仅仅牵涉到公司旗下第三方支付平台。2011年12月底,第三批第三方支付牌照发放,中国电信、中国移动和中国联通的子公司均获得第三方支付牌照。三家子公司分别为:天翼电子商务有限公司、联通沃易付网络技术有限公司、中移电子商务有限公司。电信和联通的第三方牌照业务类型为移动电话支付、固定电话支付、银行卡收单,中国移动为移动电话支付、银行卡收单,有效期均为5年。
 
  时隔2年多之后,子公司终于与基金挂上钩,“它的资金主要还是用来支付公司旗下的业务,付水电煤气、缴话费,更好地跟他的话费、宽带费结合起来。通过货币基金来获得收益,并且也连接了银行卡,从根本上来说,等于是另一个余额宝。”上述知情人士分析道。“这就是与联通的不同了,他与手机话费等形式完全没有关系了,就只是从第三方支付子公司出发,用沉淀的资金去做,联通相对这两家来说,便不再有优势了。”
 
  嘉实基金也对记者肯定了这样的猜测,“确实有合作,推进了有一段时间了,就是和电信的第三方支付公司合作,与余额宝差不多。”并且透露,目前合作的方面还没有包括电信旗下网上商城,但未来可能会开通。
 
  但是沪上一家大型基金公司电商部人士分析道,从三大通讯商的过往历史来看,并不是很成功,移动此前做的非常多的互联网活动,跟其他平台的差异还是比较大的。“从本质上来说,根本就不是一个主流的平台,所以我们对与他们的合作,还是持一个审慎的态度。”
 
  而对于目前跟三大通讯运营商之间的收益分配,上述知情人士表示,目前仍未有具体数值。而沪上一家大型基金公司人士分析表示,“具体差异很大,有的只要销售服务费,有的可能要尾佣,有的还可能是以另外一种形式,营销费用来结,有的是一锤子买卖,各不一样,没有一个统一标准,有的溢价能力强就要的多,有的溢价能力弱就要的少。”
 
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