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电商“双十二”再造节 借机布局移动端

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-12-17  浏览次数:4
  上周,“双十二”促销刚刚落下帷幕,淘宝网就公布了一组与“双十一”风格迥异的数据:264万卖家在12月12日当天实现了成交,相当于38个义乌小商品市场的所有实体商户都有顾客上门光顾。不过,由于阿里未像“双十一”一样高调公布具体销售数据,外界也议论这次促销战绩并不十分惊人。
 
  与此同时,以携程为代表的旅游电商也加入到这场声势浩大的节日中来。“双十二”当天,携程网站与手机端的浏览量超过1亿,峰值在线抢购人数超过百万,团购产品订单量较平日翻番。
 
  尽管如此,在业内人士看来,“双十二”与天猫“双十一”造成的轰动效应还是无法相提并论,消费者对此类促销方式日益感到“审美”疲劳。
 
  借机布局移动端
 
  记者了解到,12月12日当天,通过手机淘宝客户端实现成交的卖家为145万,占总成交卖家的55%,而平日手机淘宝支付卖家约为80万左右,“双12”当天无线成交增长了81%。
 
  淘宝店女鞋掌柜黄少在接受记者采访时也表示,“不管是客户数和成交数都增长了2到3倍,尤其是无线端占到60%左右。”
 
  在支付宝成交笔数方面,今年“双十二”支付宝无线成交笔数达到了整体交易笔数的23%,相比于去年手机淘宝支付宝成交笔数只占全网的6.8%,这一增速更是惊人。
 
  同一天,腾讯电商旗下易迅网宣布将其运营的微信“精选商品”正式升级。全新的“微信精选商品”在原有的基础上新增了 “一日一品”、“品牌特卖”、“数码极客”、“非吃不可”、“乐活家居”、“宝贝计划”等六个频道,按照不同购物主题进行了商品品类的丰富,意味着其购物平台再次从易迅网向微信移动平台转移。
 
  由此说明,经过一年的培养,用户的交易习惯正在向移动端快速转移,这一趋势在美国也早已露出苗头。
 
  美国市场研究机构BIIntelli-gence报告显示,在感恩节、“黑色星期五”、“网络星期一”三个购物日,美国电商总交易额增长了24%,达到46亿美元。移动电商增长非常迅速,达到了63%的增长率。
 
  显然,阿里巴巴预见到了移动电商时代的到来。为了招揽手机用户,淘宝网耗资3600万元买下12月12日当天的所有双色球彩票组合,全部免费向淘宝用户发放,一位来自西安的85后女生在活动中中了双色球一等奖,获得750万元奖金。
 
  一名电商分析人士对记者调侃道,在彩票高额奖金的驱动下,淘宝手机客户端的下载量可想而知会有大幅提升,“这个方法比当初推来往时,强制让员工拉好友下载奏效多了。”
 
  价格战现疲软
 
  在线旅游网站携程网也积极参与了“双十二”促销大战。
 
  在“双十二”当天,携程机票推出广州飞泰国曼谷机票等大力度促销产品,并迅速售罄。同时,海外数千家酒店也均开展返现,其团购业务在无线及PC端订单量较平日翻番。
 
  携程旅行网高级副总裁汤澜对记者表示,“我们试图与其他企业一同打造 ‘购物双十一,旅游双十二’的概念,基本达到了效果。而且从表面上看这场促销打的是价格战,实际上,在背后包含着更多的工作,比如客户端的提升、服务的提升、技术的提升。”
 
  但是,看似声势浩大的促销背后,消费者似乎并没有尝到甜头。有用户向记者反映,促销产品往往数量极少,“尤其是国外长线游产品,虽然价格便宜但几乎买不到。”
 
  同时,携程的促销也再次引爆旅游电商之间的口水战。“双十二”当天,艺龙网CEO崔广福公开指责携程 “三分之二酒店比艺龙贵10%”,并向携程CEO梁建章 “约架”,要求比促销力度和价格。
 
  携程网相关人士对此回应称,携程内部已经达成共识,任何由竞争对手挑起的可能对携程带来冲击的价格战,携程都会毫不犹豫地采取更大力度应对,“我们在手机客户端将会开展大规模的促销,并完全做好了手机端长期零利润的准备。”
 
  不过,这一场“对骂”似乎也是艺龙的无奈之举,有不愿具名的分析人士对记者表示,艺龙网看到竞争对手进行大规模促销,必然要横插一脚借机截流,实质折射出了行业之间的激烈竞争。  
 
  事实上,截至第三季度,艺龙已连续5个季度亏损,仅今年亏损额就已突破亿元。携程日子同样不好过,自2011年第四季度到今年第一季度间,净利润连续六个季度大幅缩水。
 
  高盛、摩根士丹利近日双双发布研究报告,下调携程网股价预期,“将基于DCF估值法的携程目标股价从68美元下调至63美元。”
 
  美银美林分析称,价格战很可能推动旅行代理行业的更快整合,使市场向携程、去哪儿和艺龙等少数几家长期领先者集中。不过这也意味着未来一年内相关公司的利润率提升空间有限。
 
  易观国际分析师张萌在接受记者采访时也认为,每一次价格战之后,只会让市场变得更为疲软,“其实到最后我们会发现,电商还是复制了传统零售的模式,促销会成为一种销售常态。”
 
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