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政策利好 跨境B2C前景明朗

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-11  浏览次数:6
  近期,商务部发布了《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》,从事跨境B2C的企业,成为《意见》的受益者。
  卢潇的甜蜜时空贸易有限公司,成为第一批试点企业。“原来钱款打到私人卡里,现在可以正常结汇了;作为一个直接把货物卖给老外的出口企业,我们以前享受不到出口退税,现在可以享受了;政策阳光化之后,对于我们这样有抱负的企业来说,将来的融资和上市都更有方向感。”卢潇说。
  2011年,卢潇开始涉足服装外贸领域,但第一笔单子就让他沮丧不已:浙江的工厂把货给他,他给日本采购商,再转日本进口商,然后是日本大批发商、小批发商和零售商。中间环节太多,利润太薄。2011年12月,卢潇注册了阿里巴巴全球在线交易平台速卖通。
  2010年4月正式上线的全球速卖通,是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,相当于一个“国际版淘宝”。它面向海外个人或中小买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货。
  传统的外贸模式从制造、贸易、出口、进口,到批发、零售,是一条长链条。跨境零售则省掉了中间环节、直达消费者,这不但能使企业获得更多利润,还能获取第一手的市场反馈,完全根据客户需要去做采购和生产。但要完成这样的“直达”,必须有高效的物流、结汇等快速服务,这才有了《意见》的出台。
  如今,卢潇的公司已经排到速卖通的服装行业的第一位,他的heegrand品牌平均每天能卖2000多件衣服,客户分布在欧洲、美洲、大洋洲、东南亚等多个地区。
  在8月27日速卖通举行的活动中,卢潇拿到了3500张订单。而这次活动的交易总额,突破了1亿元人民币,也让速卖通负责人沈涤凡也吓了一跳。
   “在全球来看,8月份是购物的淡季,虽然此前也曾动员了一些商家,但还是没有想到销售额达到了历史最高点。”沈涤凡说,阿里巴巴发展速卖通,就是希望将传统做B2B外贸的客户,同时发展到外贸B2C的路上。这跟当初发展国内制造商到淘宝做生意的逻辑是一样的。作为国际版的“淘宝”,速卖通依托国内制造业,将中国制造推送往全球。
  跨境电子商务快速发展,已成为国际贸易的新方式和新手段,对于扩大海外营销渠道,提升我国品牌竞争力,实现我国外贸转型升级有重要而深远的意义。一方面,很多外贸商和卢潇一样由外贸B2B转向外贸B2C;另一方面,商务部《意见》的出台,让从事传统内销B2C的公司找到了新的发展空间。
   江苏好享购物有限公司是江苏省广播电视总台的全资子公司,也是商务部首批电子商务示范企业,去年的销售额达30亿元,在电视购物领域排前三。
  “人们收视习惯的改变带来了开机率的降低,电视购物的电子商务化,是一种顺应形势的转型。”江苏好享购物总经理朱擎东说。好享购物选择了电视、购物网站以及会员专营同步发展的销售策略,这是一种传统的内销B2C销售模式。为了形成自己的差异化竞争优势,好享购物从商品源着手,跟企业组成密切的战略伙伴关系。
  好享购作为一个平台,通过接触一线生产商及时了解原材料市场,又通过消费者的反馈向生产商提供市场信息和动向。
  商务部《意见》的出台,让好享购物看到了更多的可能性。“洪都拉斯生产的皮鞋、欧洲的珠宝和包、美国的车厘子、斯里兰卡和土耳其的一些地产,我们都在国内销售,并且取得了不错的业绩。”好享购物副总经理向俊波说,江苏是个制造大省,公司又与众多企业结成了战略伙伴关系,跨境B2C的发展为好享购物呈现出新的机遇。
  “我们大不过亚马逊,成本又低不过个体户,但国家系统性的支持和组合政策的出台,为我们这样的‘电商中产阶级’提供了博弈和竞争的可能性。”向俊波说,原产地优势是公司最大的竞争力,《意见》的出台,意味着好享购物带着“江苏制造”和“中国制造”走出国门,不再是遥远梦想。
  2012年,我国外贸增速为6.2%;跨境交易额2万亿元,同比增长超过25%,远高于外贸增速。近年来,我国外贸增速渐趋放缓,而跨境电商零售出口却持续升温。跨境B2C虽然处于一个起步阶段,但政策利好将成为巨大推动力,带来一个明朗的发展前景。跨境B2C的发展,不但促进了外贸的转型升级,也为国内制造业的发展找到一条新路径。
 
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