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淘宝玩法变了 义乌电商“抱团起航”

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-09-09  浏览次数:26
     这些年,电子商务的兴起,特别是淘宝网一路发展,造富了一批草根电商创业者。如今,随着这个千载难逢机遇的逐渐远去,电子商务领域竞争愈发激烈。门外,怀揣梦想的人们试图通过电子商务实现创业;门内,中小卖家希望能增强品牌竞争力,实现交易额的递增。但现实却是,创业者面对激烈的市场竞争,在没有十足把握的情况下还在犹豫“进不进门”的问题,错失了机会。而对于之前依托淘宝发展的中小卖家们,则受资金、场地、货源等因素的限制,在激烈的市场竞争中处于劣势,交易额下降……
     那么,电子商务是不是真的由“蓝海”变“红海”了?那些还没有迈进电商门槛的创业者是不是就没有参与的机会了?淘宝中小卖家们是不是真的就要面临被淘汰的厄运?带着这些问题,在银川市创业办的组织下,近日记者继续深入有着“全球小商品之都”之称的浙江省义乌市,希望从这座引领电商发展的城市中寻觅未来银川电商发展的新思路、新模式。
     企业自发“抱团发展”谋求出路
     之前,记者在著名的“淘宝第一村”义乌市青岩刘村采访时,就已发现一些中小卖家正在谋求转型,试图走为网商供货的新模式。青岩刘村的创始人,浙江网商协会的副会长刘文高也坦言,曾经的造富传奇难以复制。当新形势下,网商们之前惯用的“折扣”“秒杀”等营销手段被消费者习以为常,噱头不再奏效的时候,就开始寻求更有效的经营方式。而一向敢为人先的义乌掌柜们更是首当其冲,通过抱团合作,找到了发展的新契机。
     “在义乌抱团网商之中,当属‘真爱网商’为领头羊。”在义乌短短两天的时间里,记者无数次地听当地人提起这个名字。抱着探一探究竟的好奇心,大家前往位于义乌市四海大道边上的这家公司。
     一下车记者就看见,偌大的公司园区里竟然容纳着8家快递公司。采访中,记者了解到,去年才建立的“真爱网商”其实是一家致力于构建电子商务供应链,为数字化仓储和增值电子商务提供全程解决方案的服务型公司。简单的说,这里就是义乌网商的乐园和集结地,目前已经聚集了129个加盟商、30多家供货商。这些加盟商、品牌供货商和分销商们抱团在一起,依托公司的聚合优势,一起探讨、一起成长和发展。
     跟随工作人员,记者首先来到百雀羚化妆品仓储物流区。早上9点多,流水线上的工人们已经开始忙着完成网上订单的配货工作,打包、称重、包装,流水作业有条不紊地进行着,“有顾客在网上下订单后,这里在一小时之内能完成发货。”工作人员告诉记者,不远处公司还有一个更大的仓储物流区,那里有近千种类别的产品。不仅如此,在这3万多平方米的区域内,还配套建设了仓储物流、行政办公以及生活服务等区域。
     “初期创业,我们能够为网商们提供所有服务,包括统一采购、产品拍摄扫描、网店装修等服务。”浙江真爱网商仓储服务有限公司行政经理董玲玲告诉记者,在这里,年轻人只需一台电脑,付一点租金,就能在网上销售产品。而中小卖家则依托这里的货仓和物流优势,只用专心做好网上销售,不用担心货源和产品积压的风险,忙时还有训练有素的客服团队帮忙接单,最大限度地提高效率。
     “品牌商家加盟我们,不用担心产品销售问题;中小商家加入我们,不用犯愁货源和积压问题,仓库里上万种商品任你选卖;创业者加入我们,不用愁什么都不会,我们有专门的培训班以及实习机会,学好了就能做分销商,在网上销售我们的产品。而快递更不用说,大批量发货价格便宜速度快。”真爱网商仓储服务有限公司营销总监邹良中告诉记者,这种方式既整合了网商实力,也为小卖家们提供所需的资源,抱团之后就如同一个庞大的超级市场,这样的实力是散户无法比拟的。
     政府主导搭建电商服务新平台
     其实,像真爱网商这样打造第三方服务支撑平台,整合电商产业资源的服务型公司在义乌还有很多,其中义乌江东淘源电子商务科技园就是一个示范典型。到达义乌的当天下午,记者就实地参观了这个位于义乌市江东街道青口,由江东区政府全力打造的电子商务产业高新园区。
     走进楼内,别具一格的现代化装修让人眼前一亮,1~7层楼内分布着公共平台和园区入驻企业办公室。一位工作人员介绍,目前园区已有30多家电商企业入驻,几乎涵盖了整个电商产业链,能够提供人才培训、网络技术支撑、营销服务、品牌管家、金融贷款以及人才中介等服务。
     “加盟电商园区相比网商独立运营最大的优势在于资源的高效整合利用,而园区就相当于是一个为电子商务企业服务的第三方服务平台,它包括对网商的前期宣传、人才培训以及社会资源等进行全方位对接,甚至还包括对一批电子商务企业的投资孵化。”浙江义乌江东淘源电子商务科技园外联部部长王淙清告诉记者,江东街道作为淘源电子商务科技园的投资方,肩负产业规划、硬件投入和政策扶持的职责。义乌泽宇投资作为园区的运营商,则在园区管理、经营、招商、孵化方面发挥职能,而园区则作为政府和网商之间的桥梁,发挥纽带作用,为双方提供有利于电子商务发展的信息和政策。
     “义乌市的电子商务兴起其实是纯天然的,因为这里是中国乃至亚洲最大的小商品集散地。之前粗放型的发展方式面临瓶颈,今后电商们拼的就是人才、品牌以及运营。”王淙清告诉记者,义乌电商发展特别缺乏专业人才,这也是几年前江东街道调研时了解到的问题,“产品运营推广,甚至细节到美工,产品的描述这些全部都需要专业人才,因为网商们不想让这些东西牵扯太大的精力。但是人才从哪里找,这时园区功能就体现出来了。”王淙清介绍道,园区二楼还有个青年创业中心,青年创业者在此创业的前三至六个月租金费用全免,另外三层是淘宝大学,还能为创业者提供培训,指点发展迷津。
     目前园区企业的“孵化”比例已经达到20%,下一步还计划再引进几家电子商务龙头企业,培育更多的电商人才。
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