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B2C再掀价格战 上市公司抢夺电商第三席位

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-18  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:140

B2C再掀价格战 上市公司抢夺电商第三席位

     4月18日消息,今天开始,国美、苏宁、当当、唯品会四家上市公司纷纷以极大的折扣和让利在网上推出促销活动,规模空前。

     相比之下,天猫、京东却“按兵不动”,业界看来,天猫、京东从销售规模等多方面已经基本确立了网上零售的第一、二把交椅,而此轮促销竞赛将要决出电商第三真身。

    

     四家电商促销策略对比

     国美“活着”到打进前三

     据了解,从国美4800万元收购库巴网,到上线嫡系军国美网上商城,国美电商一直未实现脱颖,只留下“双品牌征战电商,5年占据集团收入10%”等口号,甚至一度被业界搁置到“被忽视的角落”。

     国美集团高级副总裁、国美在线董事长牟贵先在与亿邦动力网交流时,曾流露出“国美电商当下要先活着”的心情。

     据悉,2011年国美方面公布的电商目标是库巴网20亿,国美网上商城10亿,但这一目标在2012年度才被完成。2012年度业绩中,国美披露电商实现销售额44.1亿,同比增长119.1%。

     不过,与此同时天猫2012年交易额已经达到2000亿,仅电器城就502亿;京东商城也已经宣布年销售额突破600亿;苏宁财报中披露的易购也实现营收183亿。

     重压之下,国美电商亟待爆发,并表达自己的声音。4月伊始,牟贵先率先发布《电商悼词》,指出“年年的亏损,还不知疲倦的挥舞价格屠刀,年年的亏损,却能造出漂亮的账本和数据,年年的亏损,每每还能博得融资的青睐。”业界解读其为暗指京东,以持续亏损、价格战的策略轰炸对手,同时呼吁行业要良性发展。

     不过,知情人士称国美这一声低吼实际想实现“搏出位”的目的。借助“418庆生大促”向此前曾提及的短期目标“电商前三”出击。

     亿邦动力网在《电商悼词》中发现了国美的态度,牟贵先提到了电商要经历两次生还,“一次是在价格战的雾霭中得以生存,一次就是在彻底推倒后涅磐重生。”

     根据外部披露信息,国美方面已经备货数十亿,除发起“巅峰专场”满减、满赠店庆活动外,也提前启动了“五一”大促,参与打折促销的商品规模空前浩大。

     “第三席位”苏宁誓扫前敌

     国美重新袭来同时,苏宁绝不会将已有优势拱手送出,掀“青春风暴”还击。借助楼宇、地铁广告狂轰滥炸,力推苏宁“0元购”。

     这次的大促活动,对苏宁也有多重意义。国美电商的目标是“挤进前三”,苏宁易购其实已经捷足先登。不过,在外界看来,“第三体量”还不等于B2C“第一阵营”。

     这也让向来只求老大地位的苏宁和排位靠前的京东、天猫大动干戈。2012年“815”大战,苏宁张近东举债过百亿,发动线上B2C、线下门店、资本市场三线力量扑向京东,此后两会上的一些提议也直指阿里零售软肋。

     “清除前方一切障碍!”几乎成为苏宁的一个“暴力方针”。不过在强大决心之下,苏宁电商发展相对较快,2011年苏宁易购营收60亿,2012年苏宁易购营收增长至183亿,同比增210%,同时还不断进行垂直领域B2C考察和收购。

     今年2月苏宁电器正式更名苏宁云商,以“电商+店商+零售服务商”的云商业模式向前推进。集团内部架构也重新调整,并确定了电商部门的重要地位。此外,线下门店以及收购的相关品牌密切围绕苏宁易购进行销售。

     据了解,在苏宁披露的此次“418青春风暴”计划中,苏宁方面将首次集“苏宁门店、乐购仕、苏宁易购、红孩子”四大渠道协同作战。

     亿邦动力网从苏宁方面了解到,苏宁各大区都会配合易购的“青春风暴”,活动总备货已经超过了50亿规模。

     在苏宁内部要求中,所有门店中转订单日清日结,所有门店客服对于线上销售订单优先处理。苏宁高管也披露,这次大促在完成既定销售任务外,多线练兵、检验线上线下配合、红孩子与苏宁易购体系的融合程度等也是重要任务。

     当当、唯品会:改“上市”成“上位”

     传统零售巨头实力较量同时,纯电商上市公司丝毫不让。

     4月大促中,当当网打广告称“50万种图书全场5折封顶”,甚至有“亲,全场图书一折,没有起”等微博广告出现,而唯品会也一改低调气质,挂出了“一场史无前例特卖会”的大胆标语。

     “听那边说,这次B2C大促是个机会,各方面做好了可以实现整体实力和形象的上位。”一位接近当当网高层的知情人告诉亿邦动力网。

     据了解,当当网在短暂上市风光后,一直靠与京东、亚马逊等B2C进行价格战维持实力形象,而之前以第一家百货B2C身份入驻天猫的壮举,落了一个认怂投诚的“骂名”。

     “这次疯狂图书大促也正好给了当当公开表态的机会,毕竟李国庆曾说过,天猫流量大,只是阶段性战略。”某业内人士称。

     当当洗刷“骂名”重新上位同时,业内人士看来,唯品会的大促风暴更有借机炒高身价之嫌。据亿邦动力网了解,唯品会在美国股市风头正旺,28.25美元/每股的价格,相比上市时已经翻了6倍多。

     根据2012年唯品会年度业绩显示,唯品会净营收同比增长204.7%,达到6.92亿美元,全年毛利率22.3%。“上季度唯品会首次实现Non-Gaap扭亏,四季度成本结构继续优化,众多利好助推唯品会进一步快速规模化。而参与4月B2C大促,如若斩获好的销售成绩,资本市场的整体身价应该进一步飙高。”一位长期跟踪唯品会的研究人士称。

     对于唯品会,面对的是数百亿美元的中国折扣零售市场,对于当当,仍然有强大的供应商资源和资金支持,而对于苏宁、国美,比京东更有优势的进货价格和遍布全国的实体网络,仍旧留有了十足的机会。

     这样的背景之下,苏宁、国美、当当、唯品会四家上市公司,从一个安全地带的“上市公司”心态又重新竖起野心勃勃大旗,面对京东和天猫,面对一大批的后来者,没有哪家愿意继续被忽视和被挤在这个尴尬的夹层。

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