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华为转型初见效:智能机出货连续3年翻倍增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-04-10  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:124

     在刚刚发布的华为2012财年报告中,尽管全球经济仍处于低迷状态,但华为仍交出了一份上佳的业绩。在实施整体的战略转变过程中,华为已迈出了坚实的一步。

     据了解,2012年华为终端实现了三个转变:从传统B2B业务模式向B2C模式的转变、从ODM白牌到OEM华为品牌的转变、产品从低端扩展到中高端。

     其中,华为消费者业务集团(BG)2012年实现全球销售收入483.76亿人民币,同比增长8.4%。全年整体发货量1.27亿部,其中智能手机发货量3200万部,同比增长60%。可以说经历 了三大转变的华为已初现成效,在全球高端市场中我们已看到大量销售华为品牌的手机。

     尽管与其去年年初制定的6000万智能手机销量目标有一定差距。但在转变过程中,华为舍弃了一些订单,尤其是大幅度削减低端智能手机,只保留了一些有特色的、差异化的机型 ,同时加大中高端智能手机的研发与市场布局,其最终目的是要做精品手机。

     若从整体来看,相比前几年的销量华为依然保持高增长的速度。数据显示,在功能手机时代,华为手机出货量一直保持了两位数增长,2009年,华为CDMA手机发货量突破3000万部 。进入智能手机时代,华为智能手机出货量则以倍数增长,2010年出货400万台,2011年出货2000万台,2012年则3200万部。

     华为终端董事长此前表示,尽管低端智能手机的削减,影响了部分收入,但华为终端的盈利却在增加,也使得华为手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了。

     此外,在终端品牌营销和渠道拓展上华为依然坚持高投入。

     去年华为一改终端产品单一的运营商定制渠道,全面拓展公开社会渠道,覆盖全国大型3C卖场,强化品牌专营店建设,并在电子商务渠道等销售业态上进行创新尝试。面向消费者 转型中发布的首款高端双核智能手机Ascend P1,成为华为终端开始重大转折和变迁的标志。

     年报还显示,在中国华为与天音、爱施德等分销商及国美(微博)、苏宁、迪信通等零售商建立战略合作关系;在俄罗斯则与核心零售商展开深入合作,公开市场销售收入2012年同比增长 500% ;在德国、英国、澳大利亚等国家与当地主流分销商建立合作伙伴关系,推进产品在社会化渠道的销售。

     终端品牌营销方面,去年华为针对终端产品在全球的营销费用高达2亿美元,而今年投入还将持续加大。

     据了解,针对2013的终端发展华为确定了最新的策略,即侧重社会渠道,尤其是电商平台。华为希望通过公开渠道,尤其是电商渠道提升终端的品牌影响力,并进一步转换为高利 润率。

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