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慧聪网业绩大涨 采购通等新品促增长

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-29  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:112

慧聪网业绩大涨 采购通等新品促增长

     “60分,刚刚及格,慧聪的潜力还是很大的。”这是慧聪网CEO郭江日前在雪球财经访谈上的表态。好一个谦逊的CEO,但是和其财报结合,这句话的背后或许隐藏着郭江对慧聪网在B2B内贸领域,继续追求行业第一的心思。

     3月19日,香港上市公司慧聪网发布年度财报,其2012年全年持续经营业务的销售总收入约为5.49亿元,较2011年同期增长了25%。其全年持续经营业务盈利约6542万,同比增长高达99.4%,几近翻番。

     这样的数据亮点不仅出现在年报中,如果分拆到4个季度,数据依然可圈可点。比如全年各季度营收和毛利均站上了1亿元的水平,虽然Q1由于春节因素影响,季度环比有所下降,但两项数据均高增到2011年Q3的水平,增长势头较为迅猛。

    

     资料显示,国内目前共有6家B2B上市公司,与业内其他几家财报相比,慧聪网的稳健程度也称得上前列。下图是亿邦动力提供的财报资料,其中,慧聪网营收增长虽然排名第二,但净利润增长率排名第一。

    

     在成本控制和营收效率方面,慧聪网也有不俗表现。

     财报显示,慧聪网2012年销售成本同比增加2.3%,销售收入则增长了约25%。慧聪2012年员工总数2883名,而2011年则是2941名。销售与市场人员的数量分别为2012年2125人,2011年2307人。从数据中不难看出,慧聪网人均营收效率出现大幅上涨。

     在回答投资者“销售人员流通水平会不会对2013年慧聪网的营收带来不确定影响”时,郭江表示“互联网还是产品和技术驱动,销售人员只是一个驱动。”表态可谓信心十足。

     产品方面,买卖通、标王、行业十大评选和交易展会成为慧聪业绩的主要支撑点。在互联网业务的三个子业务类别中,郭江给买卖通、搜索产品和网络广告三部分的比例是5:4:1,表明会员产品买卖通占其互联网业务营收的一半之强。2012年初买卖通收费用户数突破10万,郭江预测2013年有望达到20万左右。近期B2B外贸领域有不少企业针对会员费政策做出改变,郭江认为会员制不可能被完全取代,一年1000-2000的收费本身并不高,体现的也是B2B平台的服务费用。

     标王是慧聪主营的一款营销产品,主打站内搜索联合主流大众搜索引擎,合纵连横的策略是其最大卖点,与阿里巴巴的网销宝形成明显差异化,从而获得了市场认可。

     从财报上看,买卖通和标王两款产品的贡献比较明显,而实际上这两款产品创造营收的背后藏有另一个杀手级产品采购通。采购通是慧聪2012年新开发的一款产品,与传统B2B重视卖家服务,轻视买家服务不同,采购通重视打通大买家和小卖家之间的关系,从而加快企业间达成交易的可能性。据郭江透露,截至2012年10月,采购通会员数量已经达约8000家,总采购金额超过178亿元,买卖通会员数量的增长与这款新产品发布应该紧密相关。

     在郭江看来,慧聪网给中小企业客户带来了两方面的价值:其一是交易的价值,做成生意。其二是媒体的价值,帮助企业做宣传。而2013年慧聪计划上线的交易产品正是为了深挖交易价值。B2B平台方介入交易,有助于协助买卖双方在一个更有保障的基础之上实现交易。对交易产品的具体形态,郭江并未透露,仅表示慧聪网旗下控股公司在顺德开发的中国家电城项目,未来将与交易紧密挂钩。

     2013年,B2B电商仍处在原业务转型,新业务探索的阶段,B2B运营商内部的自我变革也越来越明显。阿里退市,作为B2B内贸综合平台的慧聪网不能说不寂寞,B2B无论在媒体端还是股市端都不是人们的焦点所在,失去一个显著的参照物,有助于慧聪网更加专注,朝自己的方向继续前进。对于慧聪而言,这也是一个难得的窗口期。

     慧聪网在2013年将有哪些新举措,如何继续追赶阿里,让我们拭目以待。

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