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五粮液宣布调整销售策略 发力中低端开拓国际市场

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-13  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:186

    动销慢无疑是今年高端白酒企业普遍遭遇的难题,就在茅台依然信心满满认为业绩不受影响的同时,昨日北京商报记者获悉,五粮液将率先采取应对措施,或从产品结构和销售渠道两方面进行调整,而开拓7000万海外华人市场,或将成为重点。

    “实事求是地讲,受相关政策影响,今年五粮液高端白酒动销没有去年走得那么好。但是,今年跟去年相比还是增长一点,只是动销市场走向,今年没有去年快。”五粮液董事长唐桥坦言,面对如此困境,五粮液将通过调整产品结构和加大出口两方面措施予以应对,其中国外市场的受众对象主要为7000万海外华人华侨。

    值得注意的是,唐桥的国际化道路绝非一时兴起,去年贵州酒博会期间,五粮液便已经放出走国际化道路的信号:一方面通过在海外持续开展行业展会等各种形式的品牌推广活动,迅速提升消费者的品牌认知;另一方面,五粮液将加大渠道整合力度,如通过开设海外旗舰店、寻找战略合作伙伴等形式迅速构建海外销售体系。在一年后,当行业形势遭遇急转直下,五粮液的国际化再次被提上日程,被看做时恰逢其时。但五粮液公关部长唐伯超也对北京商报记者强调,国际化之路需要一个过程,过去五粮液做的并不好,还需要继续加强。

    事实确实如此,一直以来,我国白酒的国际化道路发展较为缓慢,口感、生产标准及关税壁垒都是白酒出口的阻碍因素,五粮液也不例外。中投顾问食品行业研究员梁铭宣认为,首先是从行业的角度向世界宣扬中国的白酒文化,创造消费环境和文化;其次根据国外消费者的消费习惯做一些口感的改变;最后是生产标准,如何消除去年塑化剂事件对中国白酒的负面影响,应当是五粮液考虑的内容。

    除了销售渠道的改革,产品结构的调整也将是五粮液等高端酒企今年的重要课题。“就当前白酒国际化发展现状来看,开拓国际市场不能完全成为拯救高端白酒企业的制胜法宝。相反,顺应市场需求、调整产品结构对高端白酒企业的业绩提升更为明显。”在梁铭宣看来,高端白酒企业不仅应发力中端产品,而且高端白酒企业还应挤出高端产品的价格泡沫,彻底摈弃依仗公务消费的发展道路。

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