与宜家解除供货合同后，12家宜家原家具代工企业联合宣布，将“抱团”登陆阿里集团旗下淘宝、天猫等平台。

    “利用C2B定制的形式，不仅可以规模生产，而且可以把利润空间让利给客户。”12家企业集体转型发起人，黑龙江耐力木业集团董事局主席、宜家原代工联合会会长曹跃伟告诉《第一财经日报》，创立自有品牌，加入电商行业正成为传统代工厂转型的新渠道。

    2011年，为宜家代工十余年的黑龙江耐力木业集团、庆安厚成木业有限公司、伊春华丽木业公司先后与宜家解除供货合同，曹跃伟昨日表示：“家具原材料和人力成本、运输费翻倍增长，宜家采购价却一降再降，企业当时每年亏损500万元左右。”

    去年10月，上述几个传统品牌联合成立的嘉宜美天猫旗舰店正式开业，仅“双11”当日就实现200多万元的交易额。“我们在天猫上做的一个预售活动验证了转型的优势，我们的一个阶梯凳，宜家的价格是99元，我们是59元，在天猫店铺短短10多天的时间就吸引了3000个订单，这可能是宜家一个店一年的销量。“曹跃伟认为，C2B定制的模式，商品能以工厂价直接给到消费者，这样销量会更大。”

    来自天猫家具部门提供的数据显示，2012年，天猫家装家饰类目成交额达340多亿元，同比增幅达300%，其中家具类目增幅最快，达324%。潜力巨大的线上市场也吸引到众多传统家居企业向其聚集。