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乐蜂网:品牌与明星捆绑 粉丝编织消费铁丝网

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-03-07  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:190

     近些年,电商行业普遍面临着发展瓶颈,而垂直电商在2012年陷入低谷,从24劵等团购网站倒闭潮开始,垂直电商的日子就一直营养不良。抱团、重组、并购、融资、裁员纷纷上演。

     面对种种困境,美妆行业垂直电商之一乐蜂网试图以“自有品牌+达人经济+社会化导购”的独特发展模式找到突围路径。虽然代理品牌仍占大部分,但乐峰网更为倚重自己的达人经济,带动自有品牌的增长,乐蜂网C E O王立成说:“每一家垂直电商的核心资源决定了商业模型能够做多久,走多远。”

     被淘宝、天猫、京东、当当网、苏宁等大平台的洪流席卷,乐蜂网能否走出一条垂直电商新路,成就“小而美”?

     价格战下垂直电商夹缝求生

     2月27日凌晨,乐蜂网桃花节的主题促销活动如期上线,参与折扣的大牌化妆品类,包括“雅诗兰黛、香奈儿、曼秀雷敦”等300种品牌商品,三折封顶,4亿货源备货。这是乐蜂网今年的开年大促,也是电商的又一次斗技。

     4亿的金额相对于马云的淘宝、天猫在去年“双十一”大促中缔造的191亿神话,的确不可同日而语。近两年,淘宝、京东等大平台电商为了占领更大的市场份额不断烧钱拼规模,乐蜂网等中小型垂直类电商难以望其项背。不少电商被转手或关闭,红孩子、维棉网、24劵等都是其中代表。

     相对平台类电商,垂直类电商的空间逐渐被挤压。淘宝、京东、亚马逊、苏宁都有自己独到的优势,或者品种全,或者价格低,或者送货快,对垂直电商来讲,如果没有办法和消费者之间建立很强的依赖性,消费者会在各家公司进行穿梭和穿越。

     相对于平台类电商的高流量以及物流和货源优势,垂直电商向自身的专业化和精细化运作寻找空间。

     寄望达人经济实现“小而美”

     成立尚不足两年的购酒网去年销售过亿,利润超千万。购酒网负责人赵小伟对媒体称,“规模短期内或许不会做得很大,但企业一定要赢利,赢利比规模更重要。”

     王立成也表示,不会短期追求规模,更看重的是如何把自身的核心资源变成品牌战略和商业模式。据介绍,区别于其他电商模式,乐蜂网一是通过电视娱乐化手段打造明星,吸引与明星态度相吻合的消费者,形成以庞大粉丝数量为基础的达人经济。二是拓展自营品牌,如李静为核心的静佳JPlus、谢娜创建的潮流品牌欢型H U A N X IN G入驻乐蜂网,以及珍珂JC are、吉蜜儿JM IX P、肌龄J L Y NN、净肌J S k in、琪肌JM iracle等明星品牌相互补充,达人经济、品牌、网站三方形成完整的产业链。而在品牌化战略上,乐蜂网向社会化电商转型,介入电商导购。

     乐蜂网正试图借助“自有品牌+达人经济+社会化导购”的模式,自身形成闭环式产业链,在垂直电商大多沉迷于价格战的今天走出一条新路。深圳触电电子商务有限公司创始人龚文祥表示:“垂直电商走品牌化路线,走社会化电商路线,是模式创新之一种,只要模式对了,打法对了,垂直电商完全可以小而美。”

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