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百盛网货、商派:网络分销突破销售瓶颈

放大字体  缩小字体 发布日期:2013-01-30  来源:贸易谷  作者:贸易谷络  浏览次数:93

    近日,由《金华日报》和上海商派网络科技有限公司(ShopEx)合办的新年首期网商大学如期开课。在报名听课的义乌业主中,大多拥有自己的工厂或供货源,而且长期从事线下交易,缺乏网上贸易的经验。

    他们关心的问题是:网络分销要怎么做,才能帮他们突破现有销售瓶颈?对此,百盛网货有关负责人和大家分享了他们的成功之道。

    网络分销有哪些优势?

    两年半前,百盛网货(http://www.bs008.com/)的前身还是一家普通淘宝网商,开有4家网店,每个月的营业额在40万元左右。但一段时间后,不论老板和员工如何努力,也没办法继续提升营业额。

    “如果借用供应商的货源优势,转型B2B做网络分销,会不会是一个突破口?”百盛网货总经理吕学兵介绍,公司投资方考虑再三,最终决定尝试这一新兴电子商务模式。

    据了解,网络分销是指企业基于网络开展的批发销售行为,商家通过诸多网络客户(例如淘宝卖家)来完成铺货、建设销售渠道等,使企业营业额实现爆发式增长。

    吕学兵介绍,介入网络分销后,百盛网货主要经营家居、日用消费品、文具和服饰等产品,公司的客户群体不再是单个消费者,而是各类网店和各级网货经销商。而且,批发销售的出货速度和数量大幅提高,有利于进一步压低供货商的价格,令产品更具竞争优势,形成良性循环。

    百盛网货从2011年6月转型分销商后,仅用8个月就在国内各地发展了200余家加盟淘宝店和二级代理商。截至目前,该公司每天能接到八九百个订单,全年营业额已顺利突破开网店时的瓶颈。

    如何开展网络分销?

    那么,什么样的企业适合采用网络分销,具体该怎么操作,哪些产品比较容易打开网络市场?

    上海商派B2B业务中心负责人邹战林分析,只要业主有稳定的货源,都可以尝试网络分销。尤其是不具备网络销售经验和相关人才的中小企业,把产品分销给网店卖家销售,意味着更多的贸易机会。就产品而言,化妆品、箱包、配饰、服装和鞋类这五大类商品的网购成交量一直位居前列。

    吕学兵介绍,具体操作时,企业首先要建一个分销网站,展示和介绍商品的图片、规格、批发价、加盟制度、结算方式、星级客户优惠等。同时,要把这些商品信息压缩成数据包,方便随时发给网店卖家和其他客户以作参考。以百盛网货为例,网站上有2600多款产品的图样和相关信息;其次,要做好售后服务,例如安排专人负责打包、寄送货物或调换商品。在网络分销体系中,良好的售后服务必不可少。

    接下来,企业就可以开始招商工作,吸引网店卖家前来采购商品或成为加盟客户。

    怎么有效寻找客户?

    在企业眼里,网络分销的零售环节要靠网店卖家来实现,帮你卖产品的网店越多,意味着潜在商机越大。

    “刚从事网络分销时,一切从头开始,要去哪寻找分销客户?”不少参加活动的义乌业主坦言,这是最让他们感到困惑的问题。

    吕学兵介绍,最简单和实用的办法是通过旺旺搜索淘宝卖家,例如,经营服装的分销企业搜索淘宝服装零售店,然后直接告诉店主你有什么货、有哪些优惠的分销条件、是否愿意成为自己的分销客户等。综合来看,这种方式找到的分销客户比较精准。

    “有的淘宝卖家规模较小,但积累一定数量的淘宝卖家后,销量会快速放大。”吕学兵表示,这是分销企业从小到大都会经历的发展过程。另外,分销企业还可以登录与产品相关的行业性网站、论坛进行官网推广,让更多从业者知道并点击你的分销网站,扩大在业内的影响力。

    事实上,在企业急于找分销客户的同时,许多小型网店卖家也在寻找分销企业。阿里巴巴研究中心数据显示,去年中国电商服务业整体成交约2000亿元,支撑起大约1.2万亿元的网络零售交易和8.4万亿元的电子商务交易。网购市场的兴盛由此可见一斑,但也反应出网店之间的竞争将越来越激烈。

    “这种情况下,淘宝小卖家找到性价比更高的分销企业并加盟其中,既能增强竞争力、抢占更多的网购份额,又能提升更大的利润空间。”邹战林介绍,只要分销企业的产品质量有保障,或者设计上有创意,不愁吸引不到分销客户。


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