从产品结构上看，国窖1573等高端产品的下降成为公司业绩下滑的主要原因。数据显示，泸州老窖上半年高档酒类营业收入为5.17亿元，同比下降67.08%；中档酒类营业收入为8.05亿元，同比下降47.99%；低档酒类产品逆市上涨，营业收入为21.48亿元，同比增长6.66%。
从销售地区上看，作为泸州老窖大本营的西南地区，营收规划下滑幅度最小，仅为5.16%。而华北、华中及其他地区营收规模均超过3成，其中华中地区销售收入更是下滑至59.11%。值得一提的是，虽然西南地区销售收入下滑幅度较低，但是该地区毛利率较上年同期下滑19.77%。从中可以看出，泸州老窖上半年在西南区主要是通过“降价保量”的方式，来遏制产品销量下滑。
泸州老窖表示，2014年，白酒行业仍处于深度调整期，公司积极采取措施，应对市场环境的变化。在市场营销上，加强对行业形势，市场变化的研究，对滞后于当前市场形势的市场策略和营销方法进行改进，力争稳定高档、理顺中档、拓展低档。
对高档产品国窖1573市场策略和营销方法进行了调整，使国窖1573在价格上，在推广方式上更适应现有品牌地位、消费者需求和消费者心理地位；对中档次产品进行了销售团队体制调整，引导商家成立了特曲公司和窖龄酒公司，增强中档次产品渠道动力，理顺市场价格；对低档次产品主要采取—扩区域、增规格、下基层的措施，进一步加强市场拓展力度。
就在刚刚过去的7月份泸州老窖宣布，将对国窖1573价格进行重大调整。其中，对52度国窖1573经典装市场零售价调整为779元/瓶，团购指导价调至680元/瓶。而在过去，泸州老窖的终端零售价一直坚挺在1589元/瓶，团购价为1289元/瓶。经过此次价格调整后，国窖1573的终端零售价几近“腰斩”。
