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小米美的联姻后接下来将会做什么?

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-12-16  来源:搜狐IT  浏览次数:0
 
  迄今为止,小米最大的一笔实业投资投向了传统家电制造业美的。无独有偶,这家企业的竞争对手格力曾与小米有过对赌。
 
  尽管小米持有美的集团股份仅1.29%,但从小米可提名一名核心高管为美的集团董事,以及“共享智能系统平台、数据和云计算”、“融合基于移动互联网的线上线下的业务运作”等合作内容来看,野心勃勃的小米并不止于此。
 
  接下来,一个传统家电制造公司和一家智能终端生态企业会做些什么呢?对国内家电企业与终端企业带来哪些影响?
 
  双方合作的两大层面
 
 
  1、美的将全面接入小米生态 产品互联互通
 
  对于小米来说,之前无论是在手环、摄像头等硬件领域,还是在迈外迪、一起作业、51Talk等软件或内容领域,都是围绕小米智能生态链进行的投资,目的明确但是项目比较分散。而入股美的,对于小米来说则是一次战略投资。据悉,小米入股美的项目由雷军牵头,小米负责对外投资的副总裁刘德与美的高管进行了半年时间的谈判,最终达成了一系列合作意向。
 
  虽然美的在公告中未能透露更多的细节,但能看到小米与美的在智能家居后续合作的业务方向。目前,小米与美的联姻,双方已经具备了智能家居从生态平台、硬件、软件及网络的全面覆盖。包括前者的MIUI、手机、路由器、电视、平板、手环、摄像头,后者的冰箱、空调、洗衣机、众多小家电等。
 
  对两家公司均有接触的相关投资人透露,首先美的智能家电可能会全面MIUI化,接入小米智能平台与内容平台。
 
  其次,美的未来产品将全部实现网络连接,通过小米路由器与其他智能控制终端链接,并通过APP实现远程和智能控制。今年3月份,美的集团发布了智能家居战略,包括智能平台APP和30个智能单品。甚至有消息人士称,美的这款APP将会内置小米手机,初期做到通过小米手机来控制美的所有家电产品。
 
  另外,双方的产品协议互通互联,进而形成一套覆盖国内用户数量最多的智能家居标准(MIUI用户年内用户将突破1亿,美的用户也超过1亿)。
 
  国内智能家庭概念虽然炒作多年,但一直未在市场层面获得明显进展,主要的原因之一就是国内缺乏统一的标准,而家庭用户不会购买单一品牌的家电,而家电企业自身推行的标准又难以获得其他企业认同。而由小米这类智能平台概念的企业来搭建标准和纳入产品,在实现产品之间、企业之间的互联互通、远程控制、智慧管理等方面有着先天优势。
 
  2、渠道与物流的合作:小米获得强援 美的提升网络营销能力
 
  小米2013年销售额为265.83亿元,其中小米官网自身销售能力提升明显。但在物流和线下渠道方面,小米还有待加强。
 
  而美的是目前家电企业中电子商务规模最大的公司,今年前三季度销售达62亿元,预计今年销售100亿元。为配合电商发展的物流配送和售后服务,美的开始重点在全国发展旗舰店,由旗舰店完成电商物流和售后服务。2014年美的旗舰店将达到1800家,规划2015年将达到3000家和4000家,覆盖中国大部分三四级市场和乡镇市场。美的旗下的安得物流正布局电商的最后一公里物流。
 
  “小米手机等一系列产品后续或将入驻美的旗舰店,美的为小米提供物流支持。”上述消息人士表示。
 
  而对于美的在电商渠道的渗透,则可以借助小米的网络销售和网络营销提升美的在网络营销、产品定位和销售体验等方面的竞争力。“美的产品后续也将全面入驻小米商城”。
 
  在共享线上渠道和线下物流服务体系后,双方将会在粉丝与会员进行捆绑共享,共同挖掘大数据价值应用。
 
  合作之后将刺激家电及手机品牌与外界联姻或结盟
 
  综合以上信息,小米之前在其他硬件企业的投资更多属于产品和资本层面,一方面通过单品爆款迅速提升销量,同时在资本层面一般会要求20%-40%的控股,在不挤压企业创实团队积极性的同时获取未来收益。而美的是一家成熟的家电企业,小米入股策略是一种战略合作,可以迅速丰富小米目前在智能生态系统中的产品类别,同时降低品类扩张过快带来的风险。
 
  同样,对于美的的竞争对手海尔、格力,尽管格力董明珠对美的小米的联姻“并不看好”,但智能家居成为家电企业下一个竞争的新战场,美的获得小米在软实力的提升后,将对海尔、格力造成威胁。虽然目前智能家居市场还处于群雄逐鹿的阶段,但联合作战一定会优于单打独斗。美的小米的联姻也会刺激更多家电公司寻求联合的方式加以对抗。
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