| 加入桌面 | 手机版
免费发布信息网站
贸易服务免费平台
 
 
当前位置: 贸易谷 » 资讯 » 企业动态 » 当当网否认转向女性市场 发力无线端

当当网否认转向女性市场 发力无线端

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-08-26  来源:中国新闻网   浏览次数:0
    中新网8月26日电 最近网上冒出许多关于是“华丽转身还是回光返照”的讨论。
     周末和当当网的品牌总监于萌聊及此事,他对此提出了很多不同的观点,不止是对唱衰当当观点的不同,对一些赞扬当当华丽转身女性市场的观点,他也并不认可。
     作为一个看着当当网从2010年上市一路走到今天的“内部人士”或许对于当当网今天的现状提供了不同的观察角度。
     于萌观点摘录:
     转向女性市场确实是个伪命题
     对于当当“进军女性市场”有的朋友认为是华丽转身,有的朋友则认为只是镜花水月。在我看来,这是个伪命题。
     对于当当网来说,15年的用户沉淀,用户性别比例是女性略多于男性。而在拓展图书以外的服装、孕婴童、家居、美妆等品类的同时,当当并没有把自己定位为转向女性市场,而是在图书带来的文化积淀上,增加时尚的品牌调性。当当网的目标受众不仅仅是“文艺女青年”而是对文化敏锐、对时尚敏感的全人群,这才符合当当网的既有用户结构,才能价值最大化。
     当然目前女性在时尚敏感人群中的占比要远远大于男性,而男性对时尚的敏感度也在各种对“丑男”的声讨中迅速成长。如何抓住女性用户确实是当当网要面对的一个问题。那么当当网到底有没有吸引女性的优势品类呢?
     我的答案是,当当网有天然的吸引女性用户的优势品类组合。
     首先,当当网在拓展女性用户的时候,除了大规模外部拉新用户,挖掘现有图书用户是近水楼台。当当网可以通过用户的购书数据,更加准确的给出用户肖像(性别、年龄、风格偏好、婚姻状况、有无子女等),在此基础上相关推荐的转化就更加精准。
     另外,当当的服装在走的是一条差异化的路线,一条从骨子里散发出来的时尚路线。不同于天猫、不也不同于,既不是大而全,也不是纯粹的清尾货。9月,当当服装将有重大战略发布,届时大家将见分晓。
     一些电商针对女性用户做的一些促销,比如卫生纸、姨妈巾之类,让分析人士颇为赞赏。我也很认同,这种方式确实立竿见影,效果显著,其实每家都在做,只是形式不同。但这种做法的问题在于,用户来的快去的也快,粘性不足。在数据上可以给出一张漂亮的答卷,但从发展来看不过是饮鸩止渴。
     所以无论当当网还是其他综合电商网站,拉拢女性用户都是必须解决的问题,可“转向女性市场”只是一个伪命题。
     如何看待电商的快与慢
     当当网在15年的发展过程中,曾经是中国B2C电商绝对的领导者,但后来不断有优秀的后来者进入电商市场,让很多朋友对当当网提出了质疑。
     尤其在近几年电商市场快速膨胀的前提下,当当网看上去好像是“慢”了。而在我看来,“慢”不过是个表象。
     上市后的近4年时间里,当当网并未因为行业的快速增肥而迷失自己的节奏。而对于一个企业来说,最大的危机就是丢掉节奏。
     有的朋友提到所谓“721定律”,并指出占7,苏宁占2,其他占1的观察。细心的看客可能会发现,这里的7和2都是以3C家电为主的高单价品类(也有一说叫“重资产”),而这一品类的特点是,可以迅速冲高销售额,但基本无法盈利,必须用亏损换份额。而当当网早在2年前就宣布3C只做便利性品类。如果当初加入3C家电价格战,今天的当当年销售额200-300亿也不是什么大问题,但绝对不可能季度盈利2880万。所以,如果抛开3C这个赔钱品类来看,当当网的100亿年销售额更有含金量,盈利更有底气。
     所以,看上去当当可能“慢”了,但实际上当当更“壮”了。
     另外也有一说,当当网在扮演“跟随者”的角色。
     其实,从将3C定义为便利性品类开始,当当网就完全与“跟随者”这个角色不沾边了。当当在寻求一条与其他电商不同的差异化路线。近两年,许多电商都看到,从市场规模和利润率上,服装无疑是一块巨大的蛋糕。但就在大家还沉浸在折扣力度、入驻商家数量、SKU数量等运营指标中的时候,去年9月当当网用一场以“界”为主题的秋冬新品服装发布会,让业界意识到,真正要做大做强服装,就要向时尚靠拢!紧随其后,就有其他电商如法炮制。
     而在今年8月,当当网发布声明要从基因改变自己,提出只有做时尚的人才能做时尚的事儿。而其他电商依然沉浸在搞T台秀的简单粗暴模式中。如果说,第一回合电商大战是得3C者得天下,那么第二回合就是围绕服装品类、亲时尚者得天下的角逐了。而这并不是和某个时尚集团签署个战略合作就能解决的问题,要从基因上改变自己。
     当当网虽不敢说是趋势最早的洞见者,但要说当当网是跟随者,似乎还真是冤枉呢。
     当当网的难题与野心
     当然,确如一些朋友分析的,当当网在发展中面临着诸多难题。比如,增速放缓、新业务增长点等等。在现有环境下,要解决这些问题,不能再用传统思路去考虑。未来的增长点一定在无线端,即便在品类结构、选品能力、价格管控上有再大的突破,未来的购物一定是无线化为主流的。
     而当当网正在解决的问题就是如何在无线端寻找新的增长引擎。目前,当当网无线端订单占比最高冲高到35%,8月无线订单比例已攀升到26%。同时,在无线端,当当网还在酝酿杀手级的应用,未来将在用户粘性和购物转化上起到重要作用,年底前将可以和大家见面。
     如果说,发力无线是当当网顺应大势所趋的话,那么做时尚电商就是当当网的野心。接下来的2-3个月内,当当网将有几个重量级的应用推出,直指时尚电商的命题。
     一些分析人士对于当当网格局的认知,和对当当网是“快”是“慢”认知的偏差,主要是由于对当当网发展战略理解的相对片面造成的。但这无可厚非,每个人角度不同自然观点不同。
     不过,对于“京东图书业务正快速侵蚀当当网市场份额,并且可能年内从当当网手中夺得图书电商市场第一的宝座”这样与事实背道而驰的言论,我实在是有点看不下去。京东做图书几年来,当当图书市场份额始终稳固,目前占线上图书销售份额占比40.4%,、京东分别为25.9%、17.9%。别说从当当手中夺得图书市场第一的宝座,就是超过亚马逊可能也还得费把子力气。
分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
赞助商链接
推荐资讯
赞助商链接
 
站内信(0)     新对话(0)