| 加入桌面 | 手机版
免费发布信息网站
贸易服务免费平台
 
 
当前位置: 贸易谷 » 资讯 » 经济纵览 » 开发商出奇招托市:售楼处循环播放《分手快乐》

开发商出奇招托市:售楼处循环播放《分手快乐》

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-07-29  来源:第一财经日报  浏览次数:0
  开发商出奇招托市:假网签、伪客户
  李明
  “分手快乐,祝你快乐,你可以找到更好的。”在杭州某售楼处的现场,一首梁静茹的《分手快乐》正在循环播放。
  该楼盘的相关负责人吴娟(化名)对《第一财经日报》记者说:“播放这首歌的寓意是,希望客户们放弃周边的楼盘,买我们的房子。”
  吴娟的言语中充满无奈:“我们这个板块是杭州库存最大的区域之一,旁边楼盘的楼板价比我们低很多,我们不太可能去拼价格,公司甚至已经有封盘不卖的打算了。”
  最近几周,杭州限购即将松绑的消息被传得沸沸扬扬。昨日晚间,杭州松绑限购的消息终于落地。从7月29日零时起,购买杭州市萧山区、余杭区住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录;购买主城区140平方米及以上住房(含商品住房、二手住房)不需提供住房情况查询记录。“太好了,终于来了!”吴娟第一时间对记者表示。
  “最近,我们每天都会给潜在购房者打电话,告诉他们杭州限购即将放开的消息,确实有部分拟购房者会因此心动,前来看房。”吴娟认为,这可能会掀起一波销售小高潮。
  吴娟并不否认开发商在楼盘销售中会使用一些托市手段,比如雇用“演员”来售楼处制造人满为患的假象等,但她也表示:“现在要想制造购房者排队抢房的假象,成本太高,很难操作,购房者也变得很精明,一般不吃这一套。”
  “我们现在会和一些中介合作,每天他们都能够带一些客户过来看房,我们也不知道到底有多少是真客户,但只要售楼处看起来人挺多,那也是一种效果。”吴娟说,现在来看房的人不能算少,但多数人“只看不买”。
  吴娟的老板并不愿意对杭州楼市的表现予以置评。他对《第一财经日报》记者称,公司的资金链并不紧张,我们倾向于再“扛一扛”,至少我们仍长期看好这个城市的楼市。
  某房地产电商网站的业务员陈新(化名)每个周末都会去吴娟所在的楼盘“探班”。“我们和开发商有合作,同时也到售楼处当当托,提升下人气。”据陈新介绍,他们现在也会抓住市场上可能出现的利好,为开发商在互联网上造势。“最近比较火的是聚焦限购松绑。”他说。
  另有业内人士告诉记者,开发商还可能在网签数据方面“动手脚”。“现在中小开发商的资金链普遍较为紧张,一些开发商会对一些房源进行‘假网签’,实际上只是把这批房源拿出去做了抵押融资。所以,一些楼盘看上去销售不错,真实的销售情况可能较为惨淡。”
  “短期内,降价、低开依然是楼盘跑量的利器,但随着降价楼盘数量的增多,这种优势正在逐渐削弱。”在吴娟看来,像杭州这样的二线城市的楼市,问题还是出在了库存上。
  同策咨询监测的数据显示,截至今年6月底,杭州市商品住宅库存量为1151.94万平方米,库存去化周期为24.75个月,已经明显超过15个月的降价范围值。
  2014年上半年,杭州商品住宅市场累计供应量为435.93万平方米,同比去年上涨6.14%,成交量250.89万平方米,与去年上半年相比下滑 34.74%;上半年杭州市商品住宅供求比为1.74,已经明显供大于求,因此,杭州市上半年商品住宅成交均价同比去年同期下滑12.73%,为15154元/平方米。
  同策咨询研究总监张宏伟认为,在第三季度,杭州的开发商仍然要坚持“跑量”原则,千方百计消化库存。在银行信贷紧缩的市场背景下,楼市“降价潮”还会延续。同时,对于杭州房企来讲,能否真正降价到位是激活当前楼市成交量的关键。 
分享与收藏:  资讯搜索  告诉好友  关闭窗口  打印本文 本文关键字:
 
推荐图文
赞助商链接
推荐资讯
赞助商链接
 
站内信(0)     新对话(0)